“在新疆，有一群从来没进入过互联网的农户，他们以良心守护土地，需要的只是一个公平参与的机会。点开链接支持他们吧!”这是12月16日晚，淘宝众筹公益项目—“给新疆良心农户一个绽放的机会”发布在手机淘宝客户端首页上的内容。

这个要花数万元才能短暂停留3秒的画面，淘宝众筹公益项目已经为喀什“维吉达尼”大家庭中的1万多名农户免费发布了27天。这也是马云与新疆签署战略合作框架协议后，利用大数据时代优势推介新疆的第一个具体动作。

12月24日之前，项目组要让这些农户的交易总额达到10万元。截至17日下午，这个目标已完成了87%。

入驻网络的良心“巴扎”

12月17日，身在深圳的“维吉达尼”创始人刘敬文在电话里告诉记者，2012年，他和4名年轻人以志愿者的身份来到喀什，与当地志愿者麦合穆提·吐尔逊·阿穆相识。

喀什地广人稀、交通不便。农户出售干果的途径除了等着干果贩子上门收购外，就只有拉到巴扎上(意为集市)卖。地理交通和销售渠道的限制，导致当地农户种植出来的天然农产品，只能卖出与其品质不对等的低廉价格。

利用网络提高农户收入的想法，让5名年轻人走到一起，制定了助销计划。5人用一周时间，启动了淘宝网店。农户吐尔逊江主动送来自家的300公斤核桃。他们用微博进行营销，不到一个月就销售一空。这让5人萌生了创业的想法，他们决定成立公司，让更多的农户从中受益。

很快，维吉达尼生态农业有限公司和新疆喀什兰干乡维吉达尼农民合作社相继成立。

“维吉达尼”在维吾尔语中意为良心。公司利用电子商务模式把当地农户的优质产品卖到全国各地。合作社免费提供农技培训，并与农户签署合同，以高于市场5~7元的价格收购他们的农产品。

“乡亲们搞不清楚网上那些看不见摸不着的客户是怎么买到他们东西的，是这些孩子让我们认识了互联网。”维吉达尼的第一位签约农户穆合塔尔说，他现在是合作社的联络员，经他介绍加入的30多个邻居，年收入从最初的6000元涨到了如今的25000元。

触动5万回头客的人文情怀

为了推广维吉达尼的品牌，5人开通了微博，通过大量的农户探访，直接把农户的信息图文并茂呈现在微博上，让消费者可以直接接触农户，并且让网友对新疆有了更多的了解。

这些微博在姚晨、王利芬、徐小平、宁财神、牛文文等名人的转发下，将维吉达尼的农户故事传到了更远的地方。

很快维吉达尼就有了自己的粉丝。“小时候的味道”这句广告语也是粉丝们想出来的。

成立两年以来，合作社的“维吉达尼良心农户”的淘宝店，目前累计交易超过了23000笔。不仅有1万多名农户平均收入提高了20%，而且他们还拥有了5万名左右的回头客。

今年9月，“南疆圆枣古树林，我来养你”的公益活动在淘宝上线。就在之前的几天，阿里巴巴集团副总裁梁春晓来喀什考察时，在吾库萨克乡听说了小圆枣签约农户阿吉老人，明知小圆枣销路不畅却不愿更改品种的原因。

“老人曾说那是老祖宗种过的树种，在他们最困难的时候救过他们的命。”刘敬文说，梁春晓深受感动，当场提出淘宝将支持小圆枣认养活动。

农户找到了荣誉感

麦合穆提和伙伴们在发货的快递里会附上维吉达尼的明信片。里面是农户的一张照片和一句温暖的话，同时加上农户的签名。

在营销的过程中，最让他们有成就感的是情感上的互动和沟通，很多客户收到农户签名的卡片后感到很温暖。他们发起的“给农户寄明信片”的活动得到了粉丝们的热情支持。每隔一段时间，这些明信片会从全国各地寄回喀什。当农户看到寄来的明信片时，感觉自己的劳动得到了很大的尊重。

目前维吉达尼在喀什、深圳、吐鲁番都建立起了运营团队。30多个收购点遍布全疆各地，覆盖2000多个家庭，受益人数在1万人以上。去年销售规模做到了1千万元，其中一半在淘宝平台上完成。

阿里研究院张瑞东，在其博客发布的文章中提到，维吉达尼解决了语言的障碍，从电子商务赋能入手，缓解了农村信息鸿沟，帮助从没走进过互联网的农户有机会感受电商平台带来的便利。刘敬文希望，未来5年之内能争取让全疆300万农户中的1%受益于他们的这条电商链。