唱吧将通过并购的方式进军线下实体KTV。这一方式不同于以往O2O的打法，大众点评打通线上线下，手机地图着重线上，雕爷牛腩、皇太极煎饼通过产品思维改造线下，而唱吧则要把线上和线下都握在手里。

“哪怕没有唱吧App，它也是一家体验最好的KTV。”说起唱吧KTV，唱吧CEO陈华神采飞扬，在唱吧办公室，陈华对网易科技透露了唱吧对线下KTV的构想。

以下内容根据陈华口述内容整理：

为什么要自己开KTV?

2012年唱吧主要解决生存问题，在竞争中活下来，2013年补齐一个社交平台应有的完整功能，包括会员、道具、表情，2014年在互联网上KTV用户群体中唱吧已经是第一名了，下一版加入群聊功能后，唱吧自身的功能已经比较齐全，在有了1.5亿用户之后我就想怎么去做唱吧周边的更有意义的事情，游戏是一个重点，另一块是O2O。

去年的唱吧麦霸节我们试图把流量导给线下KTV，但是有几个困难，第一我们没有地推团队，第二如果通过美团、大众点评再导给KTV，能赚的钱微乎其微，在唱吧上卖KTV券能赚的也是小钱。

去年我们尝试在线下KTV布一套系统，但是传统KTV要换硬件极其困难，老的KTV已经很难进去了，只能进新的KTV，但是新的KTV涉及现金的部分他们不让你碰，这样就变成了卖系统，第一很累，第二利润也不高。

所以我们觉得应该自己去控制一家KTV。在这之前互联网人很害怕线下的部分，但是线下的产品和服务被改变，这个时代已经来了。

最后一点，因为KTV利润很高。

怎么改造KTV?

用产品经理的眼光去看线下的东西，发现里面存在很多问题，它在一个传统的领域里面自我在变化，但是就是没有和互联网去结合，我们对这个行业做了很长时间的分析。举几个例子：

第一，你在大众点评搜KTV，很多用户给评价不是因为音响好不好，装修好不好，而是菜好不好吃，很多KTV都提供餐饮，为了控制成本菜又做的很难吃，结果被骂。唱吧的KTV有酒水，但是不会提供餐食。

第二，所有人来KTV唱歌，线绕来绕去，为什么没有无线的麦?唱歌站着唱比坐着舒服，但是为什么没有一个舞台，可以让歌手站在那上面，灯光打下来，所有人像看明星一样听他唱歌?

第三是服务员，很多时候客人开门找服务员，除了调设备以外，最大的需求就是点酒水、找洗手间，这两个问题其实完全可以通过软件系统或者一个标识箭头来解决。

所以唱吧做的是产品经理的角色，即使我们是一个不联网的KTV，也会成为一个让用户很爽的KTV。

怎么降低成本?

我们肯定会把唱吧的玩法加进来，打分、送道具等，会有一套系统去控制整个KTV，比如你拿手机去唱吧KTV，刷个二维码就可以激活包括开始唱，中间你可以点酒水，唱完刷一下微信支付走人，没有人管你。

再比如一家店日常需要多少酒水，后台会记录并自动分析，估算出一个日常的量，通过各种方式把所有浪费人力浪费金钱的部分全部砍掉。

很多店为什么成本高就是服务员太多，我用系统的做法去砍掉一半的人。

有App、有游戏、有线下连锁，唱吧会变成什么?娱乐集团?

唱吧的概念就是三个字母：KTV。

唱吧已经把线上KTV做起来了，但是很多用户说不爽，我们去线下唱吧，所以我希望用户到了线下也可以感受唱吧的玩法。

我们的KTV用户很分散，如果像钱柜的做法，一个城市开一两家就饱和了，与其说一个城市开一两家规模特别大的店，我为什么不开200家小规模的?

唱吧会在5年内做2000家线下连锁，其中包括自营的旗舰店和加盟的分店，今年年底之前会有一批KTV正式营业。

我们找了一个合作伙伴一起去做这个事情，现在已经在研发中，我们后面会找一些实体店做一些测试，我希望产品出来的时候是一款经得起推敲的产品。

怎么定位?

唱吧KTV会像一个咖啡馆，你可以去唱歌，或者看电影，甚至世界杯的时候一起去看球。

我定位它是一个娱乐场所，但是这是一个量贩式的，干净的，环境好的场所。

唱吧KTV的特点第一是低成本，第二高利润，让更多人加盟，第三是非常好玩，我要用互联网的玩法去颠覆它。

关于商业模式陈华并没有透露太多，同时对于并购线下KTV的说法陈华表示会在发布会时正式公布。据悉，唱吧KTV的歌曲版权问题将按照传统KTV购买版权的方式解决。

首批唱吧KTV将于今年年底前在北京正式开业，第一批全部为自营，运营成熟后唱吧将开放加盟店模式。