豌豆荚拿什么撑起10亿美元估值?2014年年初，应用分发平台豌豆荚明确将自己定位为移动互联内容入口。在巨头争先发力移动内容搜索之际，给予豌豆荚话语权的，正是不久前由软银领投的1.2亿美元融资。豌豆荚CEO王俊煜表示，将利用这些新的资金将自己的产品转变为一种移动应用软件搜索引擎。

这家起步于2010年初的移动搜索公司，用了四年时间就步入了中国互联网10亿美元“俱乐部”，并且仍在保持独立发展。对于估值，套用王俊煜本人的一句话就是“既不能证实也无法证伪”，然而从豌豆荚近年来发展的细节，可以看出一些端倪。

软银注资：1小时换来1亿美金

28岁的王俊煜身上有着典型处女座大男孩的特质：对事情周密计划、仔细安排。然而，面对软银CEO孙正义的果断，还是令他感到了意外。2013年9月，王俊煜带着自己准备的20多页PPT远赴日本与孙正义会面，会议仅花了短短1个小时便达成了合作意向。

“我们当时收到了很多投资机构的Offer，最终选择软银，是因为他们能支持我们独立地发展，且保证了整个公司的决策和控制权仍在创始团队手中”，王俊煜表示，孙正义本人十分认可豌豆荚所强调的摒弃传统渠道和营销方式，用产品和技术去打市场的理念。

会面结束后，王俊煜在下榻酒店附近的小店吃了一份寿司，还打包了一些糕点回国。此时，王俊煜的心情已然轻松了不少。此时他尚不知道，自己即将促成过去一年内中国互联网行业的最大一笔非并购类融资。

对于一家移动互联网公司而言，软银1.2亿美元投资能够带来的想象空间远远不止几个数字那么简单，最为重要的一点是，融资为豌豆荚赢得了时间。王俊煜认为，在整个移动互联网行业未成为定局之际，获得融资可使豌豆荚暂时没资金压力，以专注于改进产品技术和项目研发。

数据显示，2013年前两季度豌豆荚收入环比增长51%，初步实现盈亏平衡。与众多移动互联网创业公司一样，豌豆荚的用户数和市场份额不能直接变现，与此同时，还需抵御来自腾讯、百度等的竞争，或许，豌豆荚只能跑得更快，才能不给其他模仿者和追赶者以机会。

无法“跳过”的应用分发

豌豆荚以应用分发起家，并以此为基础逐渐向移动内容分发转移阵地。

作为豌豆荚其战略转型的代表作品，4.0 版本的豌豆荚在产品形态上发生了重大的转变，首页不再是以往应用商店常见的应用推荐内容，而变成了可以搜索应用、游戏、视频、电子书、壁纸、网游、音乐、主题等内容的搜索引擎。但回顾过去四年的经历，应用分发依然是豌豆荚无法跳过的历程。

“从整个策略来讲，这是一个基础”王俊煜认为，移动搜索最大的特点是内容存在各个不同的应用里，应用是整个移动互联网的基本单元。这一发展的路径也是豌豆荚做移动内容搜索与传统PC厂商做网页搜索在策略上的根本区别。

然而，应用分发毕竟只能作为豌豆荚一个阶段。目前，整个豌豆荚在应用分发上的研发队伍仅占15%左右。早在3年前，他就在一份商业计划书中写到，豌豆荚要成为“任何用户、任何移动终端设备的内容入口”。

经历了四年的发展历程，豌豆荚究竟想讲一个怎样的故事?对此，王俊煜表示，豌豆荚所考虑的核心是能为用户提供什么服务，“当用户打开内容时，豌豆荚能够带他到移动互联网的不同角落完成整个内容消费，这对用户而言就是最核心的点。”随着移动互联网用户体量的爆发式增长，移动搜索故事的想象空间也会愈加彰显。

移动搜索的想象空间

王俊煜断言，PC业最终将在人们的生活中消失，五年后，电脑将仅作为一种生产工具形态存在，取而代之的必然是移动端的蓬勃发展。

作为全球最大的智能手机市场，中国有超过200家应用商店在争夺着73%的Android用户。基于移动分发市场的微妙格局，阿里巴巴闯入后，百度尚未作出明显反应，而巨头环伺下的豌豆荚则宣布通过融资应对市场突变，寻求一场壮烈突围。

王俊煜坦言，豌豆荚入局时更多的是靠运气：2010年正好是一个很巧的点，早一点移动互联网还没有起来就死掉了，晚一点会有更大、更强的力量已经入围，豌豆荚基本上随着移动互联网的发展整个能够发展起来，至少我们从2010年来看站在同一条起跑线上。

随着移动搜索的不断前行，其形态在顺应移动互联网发展潮流时也应做出相较于Web端的差异性改变。王俊煜认为，移动内容搜索必须具备三个原则：全面准确、直达行动和情景化。现在看来，无需文字输入、由移动设备做出精准推送的“情景化”发展方向是距离生活最远的一个，也是豌豆荚在未来着力改变的关键点。

“过去几年，我们在移动内容搜索上做了很多积累和准备，即便我们能帮助用户找到应用，但高昂的流量费用和低速的网络无法使应用快速到达用户手中。”王俊煜认为，应用分发只是比较早期的阶段。移动互联网的本质和核心是内容的获取和消费，这与传统应用分发渠道基于应用名的搜索方式完全不同。