马云60秒语音力荐《李翔商业内参》，近日，由资深媒体人李翔的知识服务产品——《李翔商业内参》通过“得到”平台开始接受付费订阅，年费为199元。一款被称为真正意义上的内容创业产品，让公众充满想像。

据资深广告人小马宋老师的朋友圈消息，短时间内，订阅数近万。如果不出意外，单日订阅额将会突破300万元。

当然，这件事儿还有一个看上去很关键的因素：马云60秒语音力荐。

我看朋友圈里有人嫉妒、有人羡慕也有人暗黑。但其实，马云和罗辑思维，都不这事儿能够取得成功的大前提。

大前提是什么?

只有一个：李翔的内容能力。

李翔，12年媒体经验，是中国最好的商业记者之一。采访过几乎所有中国商业世界的知名人物：从第一代企业家如柳传志、张瑞敏、王石;到互联网一代如马云、丁磊、田溯宁、曹国伟;再到最近几年新晋的互联网创业明星如王兴、程维、张旭豪。

他也曾是多家知名报纸杂志的主管编辑，先后担任过《经济观察报》主笔兼总编辑助理、《彭博商业周刊》副主编、《时尚先生esquire》执行主编及《财经天下》周刊主编兼出版人。

我有一名曾在《经济观察报》任职过的同事，刚刚在公司群里说：李翔在《经济观察报》内部被称为”写稿机器“。

所以，李翔在商业领域十年如一日的内容积累，才是这件事情的根本价值所在。但为什么李翔选择了跟罗辑思维合作，而自己并没有主动想到用这样的方式卖”内容“?为什么资深媒体人那么多，但能像李翔这样大胆卖的还没几个?

这就是我想在这里篇文章里想说的。内容能力，只是必要条件。而罗辑思维恰恰掌握了充分条件：

将好内容产品化且具备规模化付费订阅的可能。

这背后是什么?

一、内容产品的设计能力。

罗辑思维团队有极强的能力，将内容创业者原本积累的优质”内容能力“变成具有付费价值的”内容产品，而这恰恰是最难的(所以李翔的内容积累是必要条件，但罗辑思维对内容付费的理解，是充分条件)。

这需要从用户体验、用户预期以及规模化生产等方面，进行精细化设计。所以，罗振宇和李翔掰扯了半年时间，才把这个产品推出来。当然，这背后一定包含了大量的对内容产品化的思考与打磨，也一定包含了大量的李翔不太有信心以及罗振宇充满了信心。

不知大家有没有注意到，罗振宇一直在强调这一点：付费内容的本质是知识服务。什么是服务?

服务就是你李翔能够看到的商业资讯，其实每个人都有机会看到。但你李翔思考的比较深刻、提炼的比较简单、更新的比较稳定，这些是绝大多数人都做不到的，所以我们愿意花钱买的是你李翔的思考、提纯、更新等服务，而不单单是内容本身。更不是简单的资讯消息。很多内容创业者可能终其一生都不服气，罗辑思维有什么了不起的，罗振宇还讲错了不少东西，但这都不是最关键的。最关键的还是罗辑思维团队，对于用户需求的把握，进而把内容做成标准化产品与服务的能力。

在我看来，这又包含两方面：

1、用户预期管理。

2、产品价值边界。

具体我就不展开了，毕竟这是一篇免费文章。

二、规模付费的渠道能力。

罗辑思维有730万用户从未花钱推广而来的用户，忠诚度和购买力都相对较高，这是信心的根本。很多内容创业者不是没有能力卖，而是没有能力卖到一个自己理想的数字，犹豫不决，错过最佳时机。拿《李翔商业内参》为例，不出意外，这个产品有机会冲到2000万订阅额，甚至更高。利润是多少?我想最保守估计，李翔一年拿到800～1000万，还是有机会的。一个媒体人，不靠广告，只靠自己日常的认知盈余变现，这样的数据非常体面，也充满了安全感。

《李翔商业内参》将采取何种方式来保证，只有订阅用户才能看到平台的内容。要知道，用户愿意付费阅读，核心的原因就是其内容的实用稀缺性，无可替代等吸引力。