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世界2凭借前卫的营销理念赢得超好口碑

2015-02-27 15:12:14来源:游戏狗整理编辑:安染

世界2是谷得游戏联手中国台湾OXON游戏工作室打造的一款跨平台狩猎动作游戏,主打单地图BOSS通关挑战,并以震撼的3D视觉享受和开放自由的游戏环境为主要卖点。游戏目前共发布了3个单机版本,其中安卓及PC为全免费安装,而iOS更是采用付费安装赠送网络版超额礼包的方式回馈广大玩家的支持,堪称业界良心。

据统计,在 “1元政策”实施后的2天内,世界2用户量暴增了近4倍,iOS单机版全球安装量突破40万!截至今日,世界2已稳居中国区App Store总榜及游戏付费榜第三名,动作游戏第二名,以及角色扮演游戏第一名,更获得了App Store“优秀新游戏”的首页推荐。

作为一款尚未完全开放的国产新游,世界2一路上过关斩将、战绩斐然,让人不得不好奇的推广策略。然而当我们问及游戏的推广成本时,谷得游戏却给出了一个意想不到的答案:“我们希望从游戏本身去竖立品牌,世界2没有推广成本。”

众所周知,在手游概念大热的当下,国内开发商为获得最高的曝光度和最大的安装转化,往往在产品前期推广上狠下重本,“零成本”简直是不可想象的。然而,世界2做到了,不费一分,荣登三甲。

下面就让我们来分析那些隐藏于“零成本”后的精明举措:

自媒体开路,多平台并举

对营销人员来说,现在早已不是那个花钱投广告的年代了,发达的社交网络为游戏营销人员提供了成本极低的推广平台,加之社交网络的主流人群特征与世界2的目标玩家不谋而合,成就了天然的、交错联合的营销网络。早在世界2正式曝光之前,已逐步搭建起由游戏、微博、微信、论坛、贴吧、Facebook(海外推广)等多个相互关联的平台组成的推广矩阵,力求对具体细化的目标人群进行全方位覆盖。

渗透式引导,差异化传播

推广矩阵形成后,谷得游戏针对每个平台的用户特性,对世界2的产品和品牌进行了差异化的前期传播。

微信强调阅读深度,着重知识性,于是谷得游戏微信便承担了为玩家推送各种“干货”的角色;微博强调实时性和灵活性,玩家可于游戏微博@谷得-世界OL2 上及时了解游戏的最新动态; Q群强调实时交流和成员聚合力,受众群体更为年轻,因此,通过周到的客服和幽默的调侃,将世界2Q群打造成了一个粘度极高的玩家俱乐部;而在谷得游戏论坛和世界2贴吧中,则以“生活+逗趣+交流”的策略,吸引并转化了大量的潜在玩家。值得一提的是,针对视频分享用户,世界2还与爱拍网进行了深度合作,游戏中嵌入了爱拍的录屏功能,玩家可以随时分享自己的战斗视频并与其他玩家进行交流。

在传播的过程中,谷得并不急于求成,而是以沉淀高质量潜在玩家为目标。在长达数月的推广中,一直致力于打造出色的用户引导体验,通过差异化产品内容渗透推送,达成用户群体的初步巩固。

提前聚拢人气,延续前作情怀

作为谷得创业作《世界OL》的豪华续作,世界2继承了前者的完整IP及开放式的游戏机制,决心以一个全新的自由世界来延续老玩家们的情怀。作为塞班时代无法超越的经典之作,《世界OL》曾缔造了国产手游的神话,其千万级的用户量级也为世界2的推广奠定了坚实的用户基础。通过发起各种面向《世界OL》玩家的线上活动,谷得微信迅速聚拢了庞大的玩家群体,通过每日内容推送,这批沉淀下来的玩家在潜移默化中成为了世界2的首批玩家粉丝。

紧抓一个概念,主打一个概念

今年年初,长达13年的游戏主机禁令正式解除,面对这一新趋势,国内业界和玩家的议论之声经久不息。就在业界对家用主机的前景犹豫不决的时候,世界2的开发团队却早已下定决心开发游戏的主机版本。在后续的推广中,世界2作为目前国产游戏中为数不多的跨平台动作游戏,紧抓“跨平台”这一概念,并凭借这一概念在玩家心目中形成了固定的印象,强化了产品和品牌的市场辨识度。

明星式推广,分阶段进攻

如果“跨平台”是世界2的文字代言,那各种各样体型庞大的酷炫怪兽就必定是世界2的形象代言了。从首次曝光的“烈焰金刚”,到最新的“逆戟狂龙”,结合产品卖点,为游戏中的各种BOSS赋予了独特的个性,将其包装成了一个个丰满生动的形象。事实证明,的“怪兽战略”很好地激发了玩家的挑战心理,对潜在玩家的安装转化起到了极大的促进作用。表示,“怪兽战略”只是世界2品牌推广的首个阶段,后续将根据游戏发布进度进行阶段推广调整。

回归本质,口碑才是最好的营销

纵观世界2的整个营销战略,其实最重要的,还是“口碑”二字。从立项到着手研发,从测试调整到发布单机版,世界2花了将近1年的时间;为了给玩家呈现最出色的视听享受,谷得将游戏的美术、音效和3D技术工作交给了来自中国台湾的“OXON”。可以说,世界2的开发过程,也是开发团队打造产品口碑的过程。无论是App Store的五星评级,还是玩家们的热情评价,都在为世界2助力前行。通过玩家们的交口相传,世界2获得了一切营销手段都难以超越的成就。

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