CMGE中国手游肖健 竞争红海要下决心做减法

1月7日，CMGE中国手游CEO肖健在厦门出席2014移动游戏产业年度高峰会，并作了题为《竞争红海要下决心做减法》的演讲，与行业共同分享手游红海竞争格局下的经营思考。

肖健在演讲中指出，手游经过2014年的爆发年后，行业天花板被不断拔高。行业如今有超过10000家移动游戏企业，每天200款新游戏上线，行业实际上容纳不下这么多的企业和如此大量的产品。2015的移动游戏市场将是红海竞争加剧的一年，这也是业界人士需要更加冷静，更加理性，沉着应战的一年。

对于红海竞争加剧下的企业经营，肖健特别提到一个理念“做减法”! 肖健指出，减法经营理念的核心是专注和极致。针对众多中小手游企业如何做好减法经营，他认为要从以下4个方面着手：第一，产品的数量做减法，鸡蛋分散放在多个篮子的抗风险方法实际上就是最大的风险;第二，产品的设计和付费体验上做减法，这种减法不会减分，反而可以为产品减负。以用户需求为核心，专注做好产品体验和服务，让用户体验最纯粹的游戏快乐。相信在让用户充分获得游戏乐趣的前提下，产品取得成功，是水到渠成的事情;第三，渠道做减法，即选择合适渠道，然后在目标渠道上倾全力，达到最优的爆发效果，从而影响和带动其他渠道的跟进;第四，团队需要做减法，不盲目扩张团队，一方面方便管理，将核心人才的精力聚焦，减少花在管理上的时间成本，另一方面可以将人才的激励更好地体现在真正的人才身上，使人才成为高效资产。

演讲最后，肖健指出，做企业不是追求平衡，而必须追求特性。特性就是要借着你的基因去建立，而不是补短板。世上没有真正的第一，只有真正的专业。专业就是减法经营的最直接体现。减不是简单的删除，而是智慧的创新。手游市场已经步入减法的阶段，只有更加专注，更加极致才有机会胜出。

以下为演讲实录：

尊敬的各位领导，各位来宾，大家好!

我是CMGE中国手游的肖健，很高兴今天能有这样一个机会和大家一起畅谈，一起分享!

2013年是手游元年，而2014年则可称为手游爆发年。无论从产品的数量、从业企业的数量、产品的品质和流水规模，到多样化的营销手段、IP和泛娱乐化布局，再到热闹的并购案和手游企业IPO，各项纪录不断被刷新，行业的天花板不断被拔高。这里的数字，我们在座的各位从各个媒体上都能看到很多，我就不一一展开说了。

最近应该是大家都特别忙的时候，各家公司都在进行2014年的总结和规划2015年的发展。我想大家都有一种共识就是，游戏行业如今有超过10000家手游企业，每天200款新游戏上线，行业实际上容纳不下这么多的企业和如此大量的产品。2015的手游市场将是红海竞争加剧的一年，这也是手游人需要更加冷静，更加理性，沉着应战的一年。

近期，《全民奇迹》这款游戏获得了巨大成功，让我感受颇深。这款游戏我第一次看到DEMO的时候是在一年以前，当时这款产品的美术出众，但还存在着比较多的适配性问题，完成度也还不太高，并且包体很大。但开发团队和发行商认定了重度3D ARPG在未来将会爆发，并且精确选择针对奇迹MU的玩家来做这款游戏，倾公司之力全力一搏，并最终获得网禅正版奇迹IP!团队用了足足一年多的时间来预热和不断调优产品，扎扎实实的只专心做好这一款产品。足够的专注和极致的打磨，最后他们取得了巨大的成功!

他们的成功，让我想起某位企业管理专家说过的一句话“不能去抓眼前人人都看得到的机会，而是要看三四年之后可能会出现的机会。成功必须耐得住寂寞，避开大企业的视野，才有可能做好铺垫和培育的过程。所以在企业的经营管理当中要学会做好减法经营。”其实减法经营的理念，早已经被多次印证。1997年7月初，乔布斯接管苹果公司后。第一件事就是审核产品线，当时的苹果公司产品大约有40种，这些产品很少在市场中处于主导地位。崇尚简约的乔布斯马上下令削减产品线。苹果公司的产品一下子被缩减到四种：商用台式机、商用笔记本、消费类台式机和消费类笔记本。乔布斯在精简硬件开发团队的规模的同时，他要求将这四个系统开发到极致。进入智能机时代，在其他手机制造商以每年几十款，甚至上百款的速度推出手机时，苹果依然坚持“大道至简”，iphone手机种类少，但每款都能掀起抢购狂潮。乔布斯的“减法”经营哲学，被看作是他独特的领导特点，在其他公司都在追求把产品功能做全的时候，乔布斯却一直在做着减法。

巨头告诉我们，做减法的目的是为了聚焦，逼着你少做一些事情，逼着你把问题想清楚，抓住最核心的地方，并全力突破，这样反而更容易成功。减法经营理念的核心是两个词，专注，极致。

具体到手游行业，市场吸收不了这么多产品，也容纳不下这么多的团队，2015年的手游市场将进入冷静期。那么手游企业如何做减法?我建议从以下几点来慎重审视一下：

1、产品数量做减法。很多人做事情的时候都会希望寻求安全感，鸡蛋不会放在一个篮子里。具体到手游上，一些CP团队往往会同时立项两款或以上的游戏，又或者在一款产品推出后就很快立项新产品，增大抗风险的能力，但这种抗风险实际上就是最大的风险!游戏极其强调策划和用户体验的产品，一个公司的核心人员就那么些，多产品的做法往往分散了核心人员的时间和精力，在不够专注和极致的情况下，游戏产品的品质就很难有保证或持续的改善。所以，我建议呢，初创的研发团队，就专心立项一款游戏，将立项的时间花长一点，明确产品的差异点，能鲜明清晰的感受到产品的亮点和差异点，同时从用户需求出发，真正抓住某个细分市场的痛点，做到产品和用户的精准匹配。然后倾公司全力去开发和打磨这款产品，做不到极致就不要回头!针对有一定规模的研发团队，也一定是遵循这个原则，专注于发挥所长，需谨慎评估核心开发资源和精力的投入，严格控制产品的立项数量。

2、产品设计做减法。每款大作都有几个亮点是同类型游戏可以充分借鉴的，但在设计理念上，要避免兼收并蓄，全盘吸纳的误区，因为有些亮点并不适合自己的产品定位。面对游戏玩家不断提升的游戏品味和多样化诉求，做差异化产品和细分市场上无疑是应对的良方之一。在这一过程中，关键是要想清楚产品定位，要针对哪些用户，通过怎样的差异化和微创新点去吸引这些用户，然后只要在这些点上做透，做到极致。此外，要为用户的付费体验做减法，这里的减法并不是减分，而是减负。经常听一些同行提起“挖坑”，但试图通过深坑浅坑的叠加，最大化压榨用户的价值，往往会导致用户大骂游戏太坑钱，从而不愿付费去体验游戏的乐趣。而以用户需求为核心，专注做好产品体验和服务，让用户体验最纯粹的游戏快乐。相信在让用户充分获得游戏乐趣的前提下，产品取得成功，是水到渠成的事情。

3、渠道做减法。目前行业有超过300多家渠道，如何最大化发挥渠道资源的价值?如果希望通过与较多的渠道进行接洽，工作量非常大，收效也会不尽人意。针对产品的特性，去选择合适渠道，并针对排名靠前的目标渠道，调集商务、运营和营销等各环节精英力量，从产品预热、调优和营销等各环节进行深度挖掘与配合。通过充分发挥这些目标渠道的能量，达到最优的爆发效果，从而影响和带动其他渠道的跟进。有句话说，桂树开花，十里飘香，只要在一个渠道上可以开花，香气自然能够飘到其它的渠道那里。

4、团队做减法。在手游蓝海时代，只要有团队，能开发出产品就有机会赚钱。但在红海竞争格局下，CP团队应该做减法，人尽其才，物尽其用，专注做擅长的类型，把擅长的类型研究透，定位清，做到极致，而不是盲目尝试更多的游戏类型，扩张团队，消耗利润。团队做减法，一方面方便进行管理，将核心人才的精力聚焦，减少花在管理上的时间成本;另一方面可以将人才的激励更好地体现于真正的人才身上，使人才成为高效资产。

做企业不是追求平衡，而必须追求特性。特性就是要借着你的基因去建立，哪里是长项就一定要变得更长，而不是补短板。补短板的结果可能会变成一个平庸的公司，跟别人没有区别。

世上没有真正的第一，只有真正的专业。专业就是减法经营的最直接体现。减不是简单的删除，而是智慧的创新。减法经营既需要眼光，又需要胆量。对行业趋势有清晰的判断和基于企业经营具备全局的考虑，相信一定能作出准确果断的决策。

移动游戏市场已经步入减法的阶段。只有更加专注，更加极致才有机会胜出。