移动广告商Glispa：手游开发者收入不均衡加剧

总部位于德国柏林的在线广告推广公司Glispa创始人，美籍华人Gary Lin近日接受国外媒体专访，就智能分析和数据追踪如何帮助手游开发者在2014年获得成功分享了其看法。

在移动游戏行业，随着狂野西部逐渐趋于平静，我们看到很多具有持续性和成熟的移动市场正在崛起。你认为移动游戏行业最主流的趋势，以及开发者所面临的最大挑战都有哪些？

Gary Lin：普遍而言，因设备的计算性能、屏幕尺寸、可连接性等功能越来越好，以及开发者更熟练地掌握怎样运用移动设备的独特特点，移动应用/游戏质素越来越一流，内容越来越丰富。

这也将导致在全球范围内，某些精英应用制造商攫取大部分收入，开发者收入不均衡的现状将进一步加剧。

对开发者来说，挑战在于应用发现率成本不断增长、产品开发需持续性，以及用户留存成本激增。

当一家开发商决定面向国际市场展开营销活动时，所面临的的重大挑战有哪些？

由于行业竞争加剧，成本上升，越来越多开发者开始将目光转向海外市场。

全球智能手机和移动互联网普及率惊人——尤其是在金砖四国市场，而这意味着潜在的低成本市场营销机遇。进入这些新兴市场，开发者可能面临的挑战包括：应用分销生态系统尚不成熟，变化无常，且只有一小部分市场营销公司有能力发起规模化的营销;计价方式往往并不基于安装量或用户活跃率;通过广告获取收入更关键。

当一家开发商面向全球发行一款游戏时，有可能犯的最大错误是什么？

开发者常低估实时跟踪数据，为重要市场配置足够多的开销预算，以及游戏创意和游戏内功能本地化的重要性。

全球游戏开发商需要营销伙伴，后者能够借助自有技术系统利用搜集到的数据，带给开发商一套全面的、规模化的用户获取解决方案，并为他们提供有关本地市场的知识，以及本地分销渠道相关信息。

开发商应从何时开始分析数据？

制作一款超级大作既像艺术，也是科学，我们实在很难预测哪些内容将刺激用户做出特定的行为。因此我认为，基于用户行为的数据(尤其是付费行为)，不会说谎。

并非所有玩家都具备同等价值，同样，并非每一家营销渠道和资源的价值都是等同的。开发者越早进行营销数据分析，就越能及时理解用户游戏内行为与新用户获取之间的关系。

你会否担心移动游戏开发者被海量数据淹没，可他们实际上并不理解那些数据，也无法基于数据采取行动？

为分析而分析，确实也能让你发现一些有趣规律，但一般来说，这是在浪费时间。出于营销目的，除非某项数据十分重要，且与相关用户行为联系紧密，不然它都有没有实际价值的。

精确的用户终生价值(lifetime value)无法一蹴而就，对于一款新游戏，或某款游戏在新市场的发布来说，它并没有多少指导意义。寻求多元化的流量合作伙伴，尽可能细致地分析它们的效果，并动态地将其与短期投资回报率进行比对，将是一个很好的开始。

如你所说，在2013年内，“一大批游戏赚得盆满钵满”。为什么会这样呢?

更多游戏实现盈利，是因为游戏水准更好，用户沉浸度更高。

但另一方面，随着游戏开发成本上升，很多大型工作室倾向于推出已被证明成功游戏的换皮作品，或者将过时玩法复制到某个知名IP内。而规模较小的开发商只能创造更具创意的游戏，除此之外别无选择。