陌陌的商业化路径：从会员增值服务到游戏

昨日，移动社交应用陌陌推出了第二款游戏《劲舞团》，这款从今年夏天就开始测试的游戏终于正式发布。此前，陌陌已经推出了一款射击消除类游戏《陌陌泡泡兔》，第一个月就获得了400万用户，并在推出不久后就登上了苹果App Store 免费榜第一的位置。游戏已经是移动互联网最赚钱的业务，推出游戏也被外界认为是陌陌商业化的重要一步。

不过游戏并不是陌陌商业化的全部。在游戏之外，陌陌还有会员增值服务、表情收费和少量商业广告，而会员增值服务是陌陌除游戏之外的主要收入。在推出游戏之前，陌陌也长期保持在App Store 畅销榜前50之内。

陌陌COO王力在接受媒体采访表示，移动互联网本身没有太多可以借鉴的成熟商业模式，所以在今年夏天开始了商业化试水。但他并未透露陌陌目前的会员数量。王力过去主要负责陌陌的运营，但现在他的主要工作就是陌陌的商业化。

“我们差不多两年的时候达到5000万注册用户，产品结构也相对清晰了。所以我们今年把几个点都踩一下，看看能不能走通，别到时候发现这个走不通，再调头就很难了。不过现在看来我们做的还不错。”王力说。他还表示，明年上半年陌陌不会再想新的点，而会更多优化现有的商业模式。

陌陌已经实现月度盈利，王力表示陌陌近期没有融资计划，接下来希望在市场上有一些大动作，做一些品牌宣传。近期陌陌推出的“陌陌分之一”地铁广告就是其中之一。

从会员服务开始商业化试水

现在主流移动社交应用的商业模式都包括了游戏和表情，但陌陌在广告之外，最先试水的却是会员增值服务。

今年夏天陌陌发布4.0版本的时候正式推出会员功能，付费成为会员后，用户可以获得诸如上传更多图片、对特定好友隐身等功能。几天后，陌陌宣布用户量突破5000万。

王力表示，会员服务在传统互联网时代已经有过成功例子，比如腾讯的QQ，但是在移动互联网时代并没有人做过，陌陌想做第一个吃螃蟹的人。“一个被验证可行的商业模式，怎么样跟移动互联网结合，和我们的产品做二次匹配，这是我们想的比较多的事情。”

在推出会员服务之后，陌陌也一直在增加新的会员独享功能。这一方面有利于老会员的续费，另外也能吸引更多普通用户为某些功能付费而成为会员。

陌陌的最大特点是地理位置，而在会员服务中陌陌有一项漫游服务，即用户可以将自己定位到任意地方，来查看身边的人。但其实在创业初期，陌陌内部就讨论过很多天马行空的想法，地点漫游也是其中之一。

不过直到两年多以后，地点漫游功能才正式推出，并且仅对会员开放。王力表示，一开始没有做这个功能是因为用户量少，漫游到一些地方并不能找到身边的人，而且如果和用户打招呼的都不是真正身边的人，容易破坏陌陌地理位置社交的生态。

在做增值服务的时候王力也会和陌陌同事产生争论，尤其是做产品的同事往往会希望让产品保持纯净的状态，不要做任何收费。“他有他的一个出发点，我也有我的出发点。所以有一些讨论争执。”王力说。

比如陌陌会员的“谁来看过我”这个功能，产品人员会觉得这应该做一个面向所有用户的通用功能，但是王力认为如果这样的功能铺开之后，会有一些用户不敢随意去查看别人的资料，降低互动，“全放开对整个生态还是有一些破坏的”。但是做成会员增值服务就能满足一部分人好奇心，但又不会对整个生态有很大影响。

寻找社交和游戏的最佳结合

LINE、Kakao Talk 和微信都已经证明游戏是移动社交应用商业化的重要一环，陌陌做游戏也是顺理成章。

负责陌陌游戏平台的杨晔表示，陌陌对游戏有较高的质量要求，并且在初期会倾向大公司和已经被市场验证成功的游戏。

相比其他社交应用，陌陌的核心还是地理位置以及非常活跃的组群。因此在游戏排行榜中，陌陌突出显示的就是用户和周边人的排行，而不是好友之间的排行。而这种做法也有利于通过游戏让用户发现好友，产生互动。

杨晔告诉腾讯科技，陌陌推出的第一款游戏《陌陌泡泡兔》最重要的还是把游戏合作的流程走通，包括技术和商业等等，但是接下来会更多考虑如何把陌陌的社交特性和游戏更好的结合。

王力表示，陌陌中用户的社交关系偏半生不熟的关系，处在一个比较中间的状态，这种情况怎么样去跟游戏能够紧密地结合在一起是陌陌考虑的重点。

值得注意的是，《陌陌泡泡兔》的开发商Come2uS是一家韩国公司，而他们的这款游戏在韩国和 Kakao Talk 也有合作。因此通过和这家公司合作，陌陌也能了解更多其他社交平台做游戏的方法。

《陌陌泡泡兔》借助陌陌的社交网络一推出就成功登顶 App Store 免费榜，在王力和杨晔看来，这也向外界证明了陌陌的能力。杨晔说：“我们过去公布了那些数据，但是很多人不信，说我们吹牛。现在通过合作的游戏，证明我们的确有大量有价值的活跃用户。”