玩转移动广告：手游开发商如何甲乙通吃

笔者起了这个标题自己都觉得脸红，不过今天就是写广告，所以就无耻一下做个标题党，希望能得到同行大大们的斧正。手游的开发商、发行商在移动广告业务上的身份很有意思，一方面一款游戏App可以成为广告平台，从广告主方或者一些移动广告联盟那里收钱，另一方面，自己的游戏推广也可以选择其他的游戏App投放。既能充当甲方又能充当乙方，如果手里产品多，甲方、乙方可以同时当。

不过，作为变现能力最强的应用，游戏类App不一定非要利用内置广告来挣钱，现在的F2P模式已经能够很好地带动玩家的付费欲望，另外，在游戏的推广方式上，应用商店还是最主要的渠道。虽然如此，移动广告对于很多手游开发者和发行商来说，还有很多价值值得挖掘。

玩家都会对自己钟爱游戏的CG动画充满期待，在《魔兽世界》还在盛行的时候每一部资料片都吸引着大量玩家，前段时间R星《GTA5》的CG动画也非常精彩，拉了不少人气。

游戏的CG动画和电影的预告片很相似，都是非常必要的前期推广预热。在手游中，这种CG动画也有很多，比如Rovio在推送《愤怒的小鸟go》时会在其他版本的《愤怒的小鸟》中内置一段很有意思的动画。除了内置动画的，也有直接内置链接的，比如国内发行商蓝港在线和触控科技也曾分别在《疯狂猜图》和《疯狂的方言》中花费百万推广自己的游戏。

采用这种内置动画或者链接的方式推广很像品牌广告的推广模式，不能保证下载量，但是能保证被人看到，即使看了一秒就被X掉。这种方式比较适合拥有大量资金，追求影响力、口碑的研发商和开发商，或者就是需要在自家的产品里推广自己的下一款游戏或者某些升级的内容。

国内中小型的手游开发商、发行商在广告推广上更多倾向于效果广告，采用CPM、CPC等方式和广告平台分成。一些移动广告的中间商比如多盟、帷千动媒都需要付费给应用开发者买他们的流量，成本也都比较高，因此品牌广告主也更受这些广告中间商的欢迎，而手游的效果广告并不是很受青睐，这种情况也适用国内的某些PC端的手游媒体。不过，像腾讯和百度这类既能支持效果广告也能推广品牌广告的巨头，是能大小通吃的。

“把自己的移动应用经营成有投放价值的广告平台”在很多著名的App上已经被证明很有前景，比如社交媒体Facebook和Twitter的移动广告收入都达到了亿元美刀的级别，不过正如前面写过的，手游有完整的变现模式，内置付费和付费下载可以让大部分成功的游戏赚到盘满钵丰，内置广告做营收在大部分情况下仅仅是总体营收的一个补充。

通过内置广告的确能够增加游戏的营收，但是广告的植入和游戏体验必须达到一个平衡点，否则会给游戏本身造成不利的影响，比如玩家对游戏的口碑会变差。

虽然小编不喜欢腾讯各种山寨的作风，但《天天飞车》与XX汽车公司的合作确实既无形中植入了广告、增加收入，对游戏的体验也没有造成太多的负面影响(毕竟只是用了车子的品牌，游戏的过程中，车还是一样开)但是腾序能做到的事情并不适合所有人，毕竟没有几款App有企鹅那么大的量去说服那些顽固的传统品牌广告主。

不过，既然汽车竞速类的手游可以从汽车厂商那里拿到钱，那么跑酷类，体育类，卡牌类手游能从那些传统厂商手里拿到投放，就需要开发商和发行商自己琢磨了。

总结两点：如果是做手机游戏的移动广告投放，首先需要明确是做效果广告还是品牌广告，做品牌广告的大佬是不会太在乎花多少钱的，影响力出来就够了，做效果广告的还是慎重为好;如果是利用广告植入做营收，最重要的是做到“平衡”，赚了钱还不着痕迹，游戏依然很好玩，这需要开发商有一定境界不是什么钱都赚，同时，也要有经营策略。