出海游戏与“外来”游戏 如何立足游戏市场

出海是个老生常谈的问题，随着近年来国内日趋稳定的市场，许多厂商选择出海寻求更多发展机会，那么现在厂商应该如何选择出海目的地呢?西方游戏进入中国市场又该如何发展呢?此次2019全球开发者大会上关于“文化出海与全球游戏市场”的主题论坛进一步解读厂商出海现状。

高付费意愿与忠诚度出海沃土日本

日本作为厂商所选热门出海市场，表现一直良好。在全球开发者大会上，来自6 waves的CEO Arthur Chow分享了出海日本的优势以及踏足日本市场的注意事项

根据伽马数据和Newzoo联合发布的《2019日本移动游戏市场调查报告》显示，2019年，日本移动游戏市场规模预计达114.8亿美元，近三年复合增长率达18%，仍稳居于全球前三。而日本市场的手游渗透率较高，同时日本用户具有高付费意愿以及高忠诚度。

“特别欣赏日本消费者的忠诚度，日本最主要的游戏2015年前几位的游戏，过了一年之后还是榜上有名，四年之后还在前五位，特别了不起。三年前进了一个游戏三年之后还是位居前五位。” Arthur Chow说道，同时他也表示用户高忠诚度就十分考验后来游戏的创新性，要有足够的特点来挖用户。

日本市场关于手游产品有明确的喜爱品类，分别为角色扮演类和动作类，一些想要出海日本的厂商可以选择该类产品，但同时日本本土的厂商也多以这两类产品为主，就需要出海厂商在同类产品上花费更多的心思。另外，Arthur Chow介绍策略游戏也是出海厂商的不错选择，“策略游戏是日本研发公司较少涉足的品类，而中国厂商则比较擅长”，并且策略游戏在日本也越来越受玩家欢迎。

同时，相较于英语所覆盖的广泛国家，日语市场规模较小，仅为日本官方语言，这对于产品本地化以及产品语言翻译更为便利。除此之外，日本用户十分喜欢参加线下展会，“本地用户确实非常喜欢展台，喜欢排队拍照片，拿周边等”，对此Arthur Chow会举办游戏展会并且在社交平台上分享。

最后，Arthur Chow还介绍了几点出海日本市场的注意事项：1.在日本推广需要预先注册，通过发电邮以及礼包的方式让核心及忠诚用户体验，“根据经验，高质量的用户都是来自于预注册的用户，因为他们关心你的游戏并愿意把内容要求告诉给你”。2.日本用户十分注重游戏体验与游戏严谨性，游戏上线需要迅速解决问题和bug再进行市场推广，继而通过各项活动进行品牌的扩大宣传。3.投放广告时需要进行不同的分析来确保各个创意的文案吸引更多的目标人群，同时广告图标要与游戏内容一致。

日本市场是一个成熟且稳定的市场，许多厂商在想要搭上的列车而努力的时候往往容易挤得头破血流，因此越来越多的厂商将出海目的地选在较为的场所，比如估值22.5亿的拉美游戏市场，比如喜爱休闲游戏的阿根廷。

待遇优厚与潜力巨大出海新机遇阿根廷

拉美游戏市场占全球游戏市场的比例为4%，其中以手游为主要收入的阿根廷游戏市场总额为3.69亿美元，手游玩家为980万，其年度增长和拉美市场一直达到11%，游戏Soft Launch。据阿根廷厂商Epic Llama的CEO Hernan Lopez介绍，阿根廷成立有游戏开发商协会，该协会成立于2004年，共130个成员企业，基本占据整个国家开发公司的8%。

想要出海阿根廷的厂商可以和游戏开发商协会合作，该协会除了会提供阿根廷本土的游戏信息服务，针对海外产商还有政策扶持，即取消双重征税以及游戏公司所得税降低到15%。另外还会给厂商提供游戏资金和线下展会支持以便其更好的发展，同时，国家重视游戏行业发展，培养专业人才并拥有健康扩张的生态系统及健康的行业环境。

最后，Hernan Lopez也提到了现在阿根廷市场的不足之处，用户付费意愿不强，但是该现状已在逐渐好转。另外阿根廷距离中国太远，并且政治经济环境不太稳定。

既要走出去更要“引进来” 西方游戏立足国内市场

优质的市场的表现为不仅拥有众多具有走出去实力的厂商，也需要有能“引进来”高质厂商的魅力。中国的游戏市场发展迅速，且仍有较大潜力，独特的渠道资源以及优质的发行商都是海外厂商很好的合作对象。

Playrix的经理Olga Egoshina在此次全球游戏开发者大会上分享中国市场有何不同，以及如何在该市场取得成功。据Olga Egoshina介绍，Playrix现是全球最大的Googleplay计算、并且在iOS排名前三的收入公司。

在他们看来针对中国市场的本土化内容不仅是从语言、美术、文案等角度进行本土内容修改，更要从文化角度着手，除了推出中国特有的如春节、中秋节、端午节等节日活动内容以外，还要了解真正深刻地理解本地玩家的需求。“中国人特别喜欢分享他的成就，会通过微信来炫耀他的成就，这其实是一个很好的渠道吸引我们玩家”Olga Egoshina分享道，而成就分享便是他们针对中国市场推出的独有功能。

想要更快更深入的进行中国市场推广，与其他市场相比除了需要进行创意制作与用户获取和分析以外，还要和国内发行商以及渠道合作。国内的渠道环境相较国外更为复杂一些，所以许多海外厂商在进入中国市场时选择与渠道交流合作，以便更快熟悉市场并满足需求。

同时中国市场本地的发行商则能提供更多的资源，包括提供高质量的客户和技术，并且为安卓用户提供服务和支持。同时发行商能帮忙规避一些法规问题，比如包括版号办理以及盗版问题。

除此之外，国内市场还提供例如微博等利于厂商与玩家交流的社区，该平台不仅局限于游戏，可以吸引更多的人了解游戏并且便于开展联动活动。“社区的互动让我们的角色在中国更受欢迎，尤其是游戏人物在微博上开展的中国之行活动，通过选取15个左右的中国城市的景点，让大家猜角色接下来会去哪里”，Olga Egoshina介绍三消游戏《梦幻花园》主角奥斯汀的“中国之行”活动举办的非常成功，极大程度上扩大了该游戏的影响力。

其实无论是中国厂商走出去还是吸引更多的厂商来华合作，都需要针对当地市场进行真正符合用户需求的游戏本地化，从而实现在该市场立足扎根。