SLG、MMO、休闲游戏 通吃海外市场要靠哪种品类

在出海浪潮中，本地化是每家出海厂商都需面对的问题。而随着出海战略的日趋成熟，国产游戏于海外市场的日益稳固，很多企业也开始尝试从迎合用户转化为培养用户，出海品类的选择，有了更多的可能。在这其中，有些品类已经显露出“通吃”全球市场的资质，而有的品类，则进入到了发展瓶颈。

SLG：

稳定欧美，攻克韩国

无论是App Annie还是Sensor Tower每月公布的出海榜单，在Top30中，SLG游戏或以发行SLG为主的厂商，总是最为抢眼。以Sensor Tower所统计的8月出海游戏收入榜为例，前30名中有近半数是SLG;而在App Annie发布的发行商收入榜单中，Top5有三家公司主打SLG：FunPlus、莉莉丝、IGG，其余两家则分别是网易与腾讯。

榜单来自App Annie

分区域来看，首先是北美市场，游戏日报观察到，除了常青树《火枪纪元》《王国纪元》《阿瓦隆之怒》，今年上线的《权力的游戏：凛冬将至》，目前也基本稳定于苹果App Store收入榜前5、谷歌商城Top20的位置。从最早的《COK 列王的纷争》，到去年主打题材差异化的《Mafia City》，再到今年的权游手游，SLG市场已然非常成熟的欧美地区，每年依然会有几个亮眼的新品出现。

至于东南亚地区，越南与新加坡对SLG的接受度相对更高，均有4款SLG进入到了9月26日的iOS畅销榜Top10中。越南的四款分别是：《王国纪元》《万国觉醒》《阿瓦隆之怒》以及《火枪纪元》;新加坡的四款分别是：《阿瓦隆之怒》《梦幻模拟战》《守望黎明》以及《万国觉醒》。总的来说，历史与写实类的SLG，在东南亚地区都取得过可观的成绩。

新加坡 App Store畅销榜排名，截图来自七麦数据

同样喜欢历史题材的还有日本市场，比如近两年表现亮眼的《三国志2017》《率土之滨》《三国群英传：霸王之业》等。但需要注意的是，据App Annie数据显示，虽然日本是除美国之外，海外SLG收入最高的市场，可日本玩家在SLG游戏上的付费量只有所有品类的12%。相比之下，在SLG大盘远不如日本的俄罗斯和沙特，玩家的付费占比则为35% 与55%。换而言之，虽然日本玩家的付费力很强，但对于SLG的付费欲望，却相对较小。

最后是韩国，据9月26日的韩国App Store榜单显示，莉莉丝的《万国觉醒》与紫龙游戏的《梦幻模拟战》，包揽了畅销榜前两名。此外龙创悦动的《守望黎明》、FunPlus的《火枪纪元》、IGG的《王国纪元》也是榜上有名。在玩家SLG品类付费数额占比仅有10%(比日本还低)的韩国市场，国产游戏似乎也找到了攻克的门道。

《万国觉醒》霸榜四天，截图来自七麦数据

犹记得在今年CJ期间，莉莉丝联合创始人张昊提到，在《万国觉醒》的玩家群中，有50%的玩家此前并非SLG用户。换而言之，《万国觉醒》培养起来的，是一些非SLG甚至是非策略类玩家。某种程度上，这或许也是SLG品类突破界限后的一个缩影。

MMO：

中韩站C位，魔兽难Carry

去年就曾有韩国媒体“抱怨”，韩国手游市场已是中国游戏的半壁江山，可本土游戏却在海外鲜有起色。而到了今年，国产游戏在韩国市场的输出依旧猛烈。除了上文提到的包揽畅销榜一二名，以及Top30里时不时出现的一半都是国产游戏，截至目前，MMO依然是国产游戏在韩国市场最有利的武器。

比如紫龙游戏的《风之大陆》、4399的《王者修仙》、以及上半年曾进入免费榜Top10，畅销榜Top50的《宫廷计》、进入过Top5的《大唐无双》、上线后拿下免费榜第2，畅销榜Top20的《我叫MT4》、还有暑期档拿下过下载榜Top15的《神都夜行录》等。相比于SLG，参与到MMO出海的厂商队伍，似乎更为庞大。

不过需要注意的是，在今年，韩国MMO开始有了抬头的迹象。如《黑色沙漠手游》，上线之后迅速拿下日本地区双榜第一的位置，畅销榜Top10依旧有一席之地。

而早前的《天堂2：革命》与《天堂M》，则在攻下日本的同时，也在欧美地区拿下了不错的成绩。同时这两款游戏也是韩国目前最火的两款MMO手游，畅销榜排名仅次于上面提到的两款国产SLG。

还有今年上线的《TRAHA》，更是号称“MMO手游的巅峰之作”，上线后一度横扫韩国当地各大榜单。不过由于5G包体带来的压力，以及游戏本身玩法的有待提升，该作目前已经离开了头部队伍。

《TRAHA》排名曲线，截图来自App Annie

整体来看，国产MMO目前的出海主力大多是在韩国，其次是东南亚，韩式MMO则主打日本与欧美。虽然具体的市场份额有一定的差距，可韩风MMO在日本与欧美激起的浪花，多少也体现了MMO于全球范围内的更多可能。加之欧美的本土MMO，还停留在端游时期的《魔兽世界》，所以未来几年之内，MMO的主战场或许也是中韩专场。

休闲游戏：

竞争激烈，次留35%成基础门槛

综合东西方各大榜单不难看出，目前在免费榜刷屏的休闲游戏，在畅销榜上鲜有声响。另外由于门槛低，竞争激烈等原因，如何留住用户的难题，也反馈在了休闲游戏单品，并不稳定的榜单表现上。

休闲游戏的排名浮动

据不久之前GameAnalytics发布的《2019年上半年手游行业报告》显示，为了尽可能提升休闲游戏持久性的市场竞争力，很多游戏发行商为休闲游戏制定在了次留35%以上的门槛，只有达到这个数字以上，才会考虑进一步运营开发。

此外报告也提到，虽然对市面上的前25%的手游而言，四周留存4%就已经是相对不错的成绩，可考虑同品类的经典之作很多都在10%，中位数也约有6%-7%，加之休闲游戏的玩法特性，因此变现潜力不如中重度游戏的休闲产品，更加需要在存量市场中寻求机会。

从各地的榜单排名来看，休闲游戏或许是能够帮助厂商快速获取用户的渠道之一，易上手、碎片化的玩法，也较能打通各个地区的市场。但如何让产品在存量市场突围，除了玩法本身的创新，也需要更多的广告变现手段。