Ustwo Games谈苹果Arcade：打破手游市场的收费模式

“谢谢你们做了款这么美的游戏，这是我玩过最好的手游，对我有很大影响。不过我觉得3.99英镑的定价有点贵了。”——这是开发了《纪念碑谷》系列的厂商Ustwo Games最喜欢的一条玩家评论，他们觉得很好玩，而且从某种意义上也反映了游戏在移动端所面对的最大挑战：它们在玩家眼中究竟有多大的价值。

Ustwo Games的首席创意官Dan Gray在接受Gamesindustry采访时表示，App Store上已经开始了一场逐底竞争，大部分手游都是免费游戏，而且他们的付费游戏《纪念碑谷2》在第一年就收入1000万美元，但他认为这并不是常态。

“做一款付费手游一直以来都是风险非常大的选择，即使我们的《纪念碑谷》走运成了，但这个例外并不能完全改变整个市场状态，就算是现在，让我们再去做一款5英镑的付费游戏依然很危险。”

因此，订阅制成为了一个可以尝试的新模式。Ustwo Games的新作治愈系游戏《Assemble With Care》就是苹果推出的订阅服务Apple Arcade中的游戏之一。

Dan Gray认为，订阅制可以卸下玩家在体验游戏时的付费顾虑，因为它没有一对一的价值交换。玩家在不喜欢这个游戏时，他们还有很多选择，就不会感觉自己的钱浪费了。

有趣的是，《Assemble With Care》并不是为了订阅制而开发的游戏，早在与苹果接触前，他们去年就已经在开发这款游戏。Dan Gray和游戏的主设计师Joel Beardshaw都肯定，加入订阅制并没有影响到游戏的设计。

他们认为订阅服务还可以帮助提升游戏的长尾效应。许多游戏都是刚上线时走一波流，而玩家可能会在发布后数月甚至数年后，才在订阅中探索到喜欢的游戏。Beardshaw认为订阅制在家长当中也是受欢迎的，因为他们不用再担心小孩子会被游戏中的各种内购和广告影响到。

对于开发者来说，他们觉得订阅制可以让他们放手去做打磨得更好、体验流程更精短的游戏——就像在视频网站上，你不会觉得一部6集的电视剧质量就比24集的电视剧差一样。并且对于许多并不常玩游戏，没有多少经验的玩家来说(比如小孩子)，简短的游戏可以让他们更好地体验到游戏的全貌。

只有52%的人通关了《纪念碑谷》，而且这还很可能是许多人第一次完全通关一款单机手游。Dan Gray表示，能让玩家获得从头到尾打通的满足感是他们一直看重的一点。

订阅服务给玩家带来的好处是显而易见的，但它将如何使开发者收益，还要画上一个问号。现在处于前期阶段，平台会大力支持开发者，因为他们需要内容来抓住用户，当这个模式流行起来，不缺用户时，开发者的收益是否会因此减少?特别是对于独立游戏开发者来说。

Gary认为现在还很难预测未来，因为所有订阅服务在5年后都会变得非常不一样。但至少现在在前期，这对独立游戏开发者来说是非常友好的。苹果在向外积极接触，Apple Arcade中有非常多游戏都是出自小团队之手，这些游戏有了更多向市场展示的机会。

“强调多平台，多形态，每个人都在尝试新的东西。在过去很长一段时间内，大家只有做付费游戏和免费游戏两种选择，而现在有了新的契机，这无论从设计角度还是商业化角度来说，都是非常让人兴奋的。”