从移动电竞到付费革命 Supercell的游戏奇迹还在继续

近日，Supercell 这家全球性游戏大厂又在榜单上实现了一次爆发，让全球焦点再次汇聚在它的身上。其旗下已上线的《部落冲突》和《皇室战争》接连强势杀入全球数十个地区的畅销榜前列，甚至在前两天包揽美国榜的冠亚军，双双展现了超强的持续创收能力。

7 月 1 日 COC & CR 的全球表现

回顾往昔，Supercell 在 2018 年的总营收达 16 亿美元、净利润超 6.35 亿美元，从整个行业来看数据是比较亮眼的。

而据手游那点事了解，近期《部落冲突》和《皇室战争》接连冲高，再次强力拉动了 Supercell 整体营收大幅上涨，使其对自身的单日收入峰值发起了冲击。

一、横扫全球畅销榜，《部落冲突》&《皇室战争》热度再次爆发

7 月 1 日，全球移动游戏榜单的头部位置都出现了两个熟悉的面孔——《部落冲突》与《皇室战争》。它们分别在当天挤进了 134 个和 91 个市场的 iOS 游戏畅销榜 Top10，表现犹如爆款新品。

据 AppAnnie 显示，在爆发前夕的 6 月 30 日，《部落冲突》的 iOS 榜单成绩 152 个国家或地区的 Top100，其中 94 个进入 Top10、50 个进入 Top5、10 个拿下 Top1。

而《皇室战争》的 iOS 榜单成绩则为 137 个国家或地区的 Top100，其中 23 个进入 Top10、8 个进入 Top5。

但仅仅时隔一天之后，这两款游戏的排名便有了幅度明显的提升，不仅合计进入了全球 184 个市场的 iOS 游戏畅销榜 Top5，更在其中 57 个市场登顶。

值得一提的是，不仅在 7 月，《部落冲突》近期的表现也同样亮眼，以美国畅销榜为例，它多次登顶 iOS 游戏畅销榜。如果把时间线拉长到过去一年，则可以发现它是在今年 4 月的一次版本更新后，表现开始愈发强势。

近 1 年 COC 在美国 iOS 游戏畅销榜的排名曲线

种种迹象表明，《部落冲突》与《皇室战争》的热度爆发，不仅仅是由于常规的版本内容更新，因为从游戏上线至今的多次迭代来看，新版本上线带来的热度和回流当然会有，但量级明显不符。那么，到底是什么操作，能使它们如获新生?

二、“皇室令牌”成最大功臣，新付费机制让 CR 如获新生

7 月 1 日，《皇室战争》“船”新版本上线，迎来首个主题季“洪水”，不仅带来了新英雄、新竞技场、新玩法等，游戏还将引入全新的付费机制，一个有别于氪金开箱的付费内容“皇室令牌”。简单来说，它就是业内新兴的——Battle Pass(也称战斗通行证)。

我们知道，Battle Pass 被誉为“游戏付费的第三次革命”，其特别之处是有别于传统的月卡模式和赛季通行证，它在保证全体用户都能够免费体验更新内容的前提下，用额外及专属的奖励内容，以及阶段性的奖励机制，降低用户的付费门槛。

而当这种付费机制与《皇室战争》融合，则成为了本次更新的重点“皇室令牌”。

言下之意，是在《皇室战争》的新版本里，随着玩家对战局数的增多，游戏的额外奖励也会同时累积，而想要解锁这些奖励，玩家则需要购入“皇室令牌”。同时，随着游戏进度的推进，奖励的叠加会不断增加令牌对玩家的吸引力。

但值得注意的是，“皇室令牌”的奖励并不是会影响平衡的内容，而更多的是诸如专属皮肤、表情、道具等。Supercell 向来注重游戏的竞技平衡，因此才会尝试把这种崭新的付费机制融合到现有的产品之中。

目前来看，《皇室战争》与 Battle Pass 付费机制的融合相当奏效，榜单排名的突飞猛进，证明了大部分玩家都积极拥抱了这次版本更新。

实际上，这也并不是 Supercell 在 Battle Pass 上的首次尝试，这种新兴的付费机制，它在几个月前就已经用过一次。

三、从《部落冲突》到《皇室战争》，Supercell 有了新的吸金“秘诀”

如果说《荒野乱斗》的推出，让市场再次看到 Supercell 打造爆款的能力，那么它对 Battle Pass 的理解与运用，则更进一步地让我们感受到，这家芬兰游戏巨头对于其产品矩阵的把控力，以及对用户习惯与喜好的深层理解。

早在今年 4 月，Supercell 就首次在《部落冲突》中尝试融入 Battle Pass 的付费机制。以“黄金令牌(Gold Pass)为核心的更新内容，一上线便让这款产品刷新了营收数据峰值。

在“黄金令牌”推出当天，《部落冲突》便拿下了 46 个国家或地区的 iOS 游戏畅销榜 Top5，相比前一天增加了 45 个。与此同时，它还拿下了美国的畅销榜 Top1。

据 SensorTower 显示，在推出“黄金令牌”之后，《部落冲突》全球首周营收达到 2700 万美元(约合人民币 1.85 亿元)，较前一周的 1100 万美元大涨了 145%。同时，4 月营收 7100 万美元(约合人民币 4.88 亿元)，环比大涨 72%。

在笔者看来，《部落冲突》能再次迎来营收巅峰，可见 Supercell 的吸金“秘诀”并不是简单把 Battle Pass 拿来就用，而是深谙其与竞技玩法的天然契合度。同时，它还十分擅长对现有的游戏内容作出调整，使其更符合这种新兴的付费机制，从根本上解决机制改变带来水土不服的问题。

退一步来看，Supercell 和它目前这套 Battle Pass 打法的出现并非偶然。相反地，也正是它这种勇于尝新，以及善于把新元素为自身所用的理念，才能在短时间内对产品的付费模式做出改变，同时也吃到了新付费机制的红利。

当然，Supercell 的神话不仅于此，回看它这 9 年以来走过的路，你会发现在自身理念的驱动下，它显得格外的与时俱进。此外，它还很擅长把产品的生命周期发挥到极致，甚至到达一种历久常新的境界。

毫不夸张地说，只要 Supercell 能够坚持这种理念，那么它很有可能一直是全球最尖端的移动游戏公司。

四、Supercell 的“游戏奇迹”还在延续......

从开香槟庆祝产品上线失败，到公司创始人连续四周没有办公桌可以使用，以“小而美”出名的 Supercell 在游戏界中似乎是一个特立独行的存在。

不过也正是这间看似“出格”的游戏公司，却能够凭借不足 300 人的团队，在 2017 年实现了人均创造 224 万美元利润以及 565 万美元营收的神话;连腾讯也甘愿砸下 86 亿美元收购它。

那么，在游戏市场拼搏厮杀近 10 年的 Supercell，到底是凭何在时代的浪潮中站稳脚跟?

1. 从移动电竞到付费革命，Supercell 总能踩准时代风口

Supercell 在行业的标签从来都是“独具一格”，但如果把时间拉回到 2011 年，重新回顾一遍它的发展历程，你会发现这家公司不仅独特，它还总是能站在风口上，抓住移动游戏市场的每一个黄金机会。

比如 SLG 成为全球热门之前，《部落冲突》就已经是爆款;而在移动电竞还未真正普及之前，《皇室战争》凭着这个概念打开了市场。目前的 Battle Pass 亦然，虽然它最早是在《Dota 2》中出现，但彼时并没有激起玩家的消费热情，更谈不上革命。

直到 Epic Games 把 Battle Pass 作为一种全新的商业模式应用到战术竞技中。然而，无论是《堡垒之夜》还是《PUBG》，都只是证实了它适用于战术竞技品类。而到了《部落冲突》与《皇室战争》，Supercell 才用实际行动证明了该机制在 SLG 等成熟品类中也有巨大潜力。

从市场发展的角度来看，颠覆用户付费习惯的 Battle Pass，对于多年充斥着 F2P 和 Gacha 模式的移动游戏市场来说，无疑是一次极具影响力的革新和趋势。可以预见的是，在付费革命的大潮之下，积极拥抱这一商业模式的 Supercell 将有望迎来新一轮利润爆发。

2. 九年只发布了 5 款游戏，但“长生命周期”是它们共同的标签

实际上，Supercell 并非第一批投身于第三次付费革命浪潮的游戏巨头，但这位后来者却仍能依靠这一全新的商业模式赚得盆满钵满。过硬的游戏品质加上产品自身顽强的生命力，便是这位芬兰游戏厂商的制胜之道。

在过去九年间，Supercell 仅发布了 5 款游戏，其中 4 款产品《卡通农场》、《部落冲突》、《海岛奇兵》和《皇室战争》——每款产品的累计营收均超过 10 亿美元。此外《部落冲突》和《皇室战争》两款产品的累计营收已达百亿美元。

9 年时间，14 个项目夭折，最终成就了 Supercell 手上的 5 个爆款。但我们不难发现，这 5 个全球性的顶尖产品，无一例外都是长生命周期的代表作，而此次上线已久的《部落冲突》和《皇室战争》再度冲高，更是证明了 Supercell 产品的长线潜力。正是这位芬兰游戏巨头对游戏品质的严格把控与极致追求，从而赋予了这五款作品旺盛的生命力。

3. 《荒野乱斗》半年吸金逾 2.7 亿美元，国内还未上线，又是一款值得期待的爆款

若说《部落冲突》以及《皇室战争》的成功为 Supercell 立下良好的口碑，那么于去年末上线的《荒野乱斗》则为这位游戏巨头开启了新纪元。这款类 MOBA 操作的 3V3 竞技游戏，在上线前历经了长达一年半的内测以及数次改版，但最终成绩相当惊艳。

如今《荒野乱斗》已上线半年有余，据 SensorTower 预估它在半年累计吸金已突破 2.75 亿美元(约合人民币 19 亿元)，累计下载超过 1 亿次。同时在今年 Q1，它已然成为 Supercell 旗下最赚钱手游，占其在全球 App Store & Google Play 总营收的 35%。

尽管尚未公布中国地区的上线日期，但自 3 月 24 日开启预约以来，该游戏在 TapTap 上的预约人数已经超 15 万，评分达 8.3 分。在韩国市场中大放光彩的《荒野乱斗》，未来或有望深得同样注重玩法竞技性的中国玩家青睐。

从《荒野乱斗》的推出，到《部落冲突》和《皇室战争》凭借 Battle Pass 再登顶峰，Supercell 近日一系列的强势表现，又让我们看到了这家全球顶级游戏公司的实力。