IP全链服务赋能国风新文创 阅文亮相首届国风数字创意创新论坛

5月17日，2019国风+数字创意创新论坛在深圳顺利举办。阅文集团副总裁张威受邀演讲，分享了新的内容业态之下，阅文如何通过IP全链服务，以连接者的身份助力合作伙伴实现IP的增值和赋能，最大化共享IP成果，以优质的国风内容赋能新文创，打造具有中国特色、中国风格的文化产品。

在张威看来，中国文化正在崛起，文化市场正在不断增长。随着国风游戏、国剧、国漫被越来越多的提及，作为中国文化内容的源头，网文IP的价值也在越发凸显。以游戏行业为例，在2016年至2018年间，网文IP改编游戏市场复合增长率为22.2%，增速领先游戏市场的15.2%。阅文作为网文IP改编游戏的先行者，也将通过IP全链服务，进一步深化IP价值，更好地实现IP对游戏行业的赋能。

“好的故事，其实是一颗种子。”如何从千万部作品中金里淘金甄选出优质IP，在张威看来，阅文有三大优势。内容层面，阅文深耕文学领域多年，汇集了近千万部原创作品，770万名原创作者，200余种内容题材，从种类、内容品质上全面覆盖了不同层面不同群体的读者需求，为IP的甄选提供了海量的内容素材。同时依托对于政策导向，市场动态的及时追踪，阅文对于挖掘当下潮流，引领题材变化也积累了丰富的经验。在文学IP快速发展的十余年间，打造了包括《鬼吹灯》《琅琊榜》在内的多部引爆市场的IP改编大作。聚焦游戏行业，平台目前涵盖多种流行元素的不同题材作品，不仅能为主流的MMO、APRG游戏提供改编素材，同时也能为女性、二次元等赛道游戏的开发提供优质的文学IP。

其次是数据优势。平台层面，基于阅文自身的海量网文数据，邀请游戏领域内包括游戏制作人、游戏运营人，游戏的渠道发行商等在内的权威人士，通过剧情梗概、世界观的架构，适合改编的游戏品类、游戏体系、受众群体等数十个维度对于IP作品进行游戏改编方向的全方位评审解析，通过数据化的专业分析筛选出最合适的改编内容。用户层面，2017年，阅文集团旗下起点读书APP内推出“本章说”功能，即数字阅读版的弹幕。通过技术抓取读者章评内容，分析关键字挖掘用户情绪爽点，成为阅文在内容开发过程中与用户之间的“透视镜”。

针对合作方不同的需求，阅文还开启了定制化征文的合作，邀请众多作家甚至是白金作家参与创作，满足客户对于内容定制化的开发。通过小说为游戏IP反向定制的创作模式，赋予游戏一个更加丰富的故事内容之外，也为为游戏形成了以IP为核心的外延式发展，提供了更多真实案例。

早在2008年，阅文集团旗下起点中文 网就与盛大游戏基于数据验证及题材挖掘进行了一次IP甄选，成功打造出了一款现象级的端游大作《星辰变》。《星辰变》小说自2007年5月推出以来，全网总点击破百亿，仅仅一个月时间便登上起点强烈推荐榜，2008年持续高频登顶起点APP月票榜榜首，持续登上起点首页封面推荐榜。通过编辑的总结推荐，数据维度的分析，以及读者数据的加持，我们发现这样一部世界观设定庞大，剧情丰富，人物的升级养成路线清晰的作品，非常易于游戏功能的搭建，也十分契合盛大打造中国风端游的需求。开发过程中，小说用户对于游戏的改编都有着极大的期待。游戏推出后也得到小说用户极高的评价，成为当年端游市场中风头无两的大作，曾斩获游戏行业多个奖项。2018年，《星辰变》动画上线，播出首日观看次数破亿，豆瓣8.4的高分立刻让这部作品成为了国产动漫的新标杆。这款IP十余年长盛不衰的市场表现，也验证了阅文在IP甄选上的眼光。

IP甄选的基础之上，张威提出，阅文还将通过综合行业宣传、粉丝运营和多文本衍生的方式，打造“爆款IP”，进一步实现IP增值，提升IP本身的价值，最大化助力游戏上线后的运营成绩及市场口碑。

行业宣传上，阅文将通过与行业意见领袖发声媒体的多维互动，提高IP的曝光。同时基于行业权威的关注和分析，为阅文优质的IP赢得包括排行榜和各大奖项的肯定加持。粉丝运营上，阅文致力打造作者与粉丝之间的有效互动模式，通过对于网文内容的讨论与互动，让IP在百度，豆瓣以及微博等各大社交媒体上的热度持续升温。同时，通过IP的多文本的拓展，扩大IP影响力，比如在电子阅读连载的同时，推出IP的有声书，动画漫画，出版图书等等。增长粉丝量，扩大粉丝讨论，聚集不同圈层的粉丝。

以《择天记》为例，来看张威对于IP增值服务进行具体的阐释。《择天记》开书时，2014年阅文宣布，《择天记》小说连载的同时，动画项目同步启动。连载期间，阅文在市场层面持续加码，实体图书出版、有声书，《择天记》小说主题曲等，一系列持续性动作，为《择天记》嬴得了行业权威排行榜的上榜佳绩。不仅提升了IP市场热度，也提升了业界对于《择天记》的改编作品的期待。粉丝运营方面，阅文通过线上话题传播及线下粉丝见面会等活动，开设微博官微，豆瓣评分、百度贴吧，线上运营贯穿始终。为改编作品吸引大量高粘度粉丝，维持IP在用户群体中极高的关注度。最终《择天记》的动画、影视、游戏多线改编顺利推出，在这一系列IP营销的推动下，《择天记》动画片推出后，四季总播放量近八亿 ，改编电视剧平台收视破1，全网播放量超过300亿，同名手游上市后，坐稳游戏行业亿元流水俱乐部 。

实现了IP甄选，IP增值之后，如何更好做好IP赋能到游戏产品开发到上线的各个环节之中，最大化提升游戏的商业价值。张威就近期大热手游《新斗罗大陆》进行了具体分析。

游戏开发初期，阅文联合权威行业媒体和网络自媒体的推广矩阵形成规模效应，于此同时让阅文平台的小说粉丝实时参与，并对于游戏改编提出有效意见，极大的保证了游戏改编贴合原著内容精髓，满足了《斗破大陆》核心书粉的改编需求。在游戏内测时期，QQ阅读及起点读书联合小说、动画及游戏进行联动的运营活动，对游戏公测前期用户的导入提供了极大的助力，圈定了最核心和最忠实的粉丝群。

游戏推广期间，一方面，阅文发挥自有渠道和外部渠道双重优势，集合旗下的网站和APP，QQ阅读，以及腾讯QQ浏览器读书，手Q读书，微信阅读等多渠道推广，联合百度、小米、以及OPPO，vivio，华为荣耀等手机渠道多渠道扩散。另一方面，阅文作为IP作品的授权方，促成游戏，动漫，影视三方深度合作。通过同期上线，内容植入等方式扩大用户圈层，提升市场曝光，从而达成了各合作方的价值共享。阅文集团游戏《新斗罗大陆》与腾讯视频独播动画《斗罗大陆》联动合作，游戏参与动画全辑贴片与第二季前压板曝光，为游戏带来了巨大流量。《新斗罗大陆》总用户数截止目前已超千万级，在市场发行上，获得App StoreIphone版卡牌游戏免费榜第4、卡牌游戏畅销榜第5;ipad版卡牌游戏免费榜第1，角色扮演免费榜第2，卡牌游戏畅销榜第2名，安卓发行上获得安卓核心渠道如华为、应用宝、UC、OPPO、vivo的热荐。

此外，张威提别提出，在IP赋能方面阅文的另一个超级BUFF——中国原创文学风云榜，这个文学世界的盛会，聚合了作者、粉丝、客户、明星等IP各个环节的参与者和开创者，为他们提供交流的平台，透过荧幕将原创IP，影视、游戏、动漫的改编案例，推到亿万人的前面，以利他思维推动IP各个参与方的共赢，实现IP最终加冕。

“每个文化从业者都希望能够打造出属于自己的珍珠，而我们希望自己能够做那根串起珍珠的线。文学是连接者，是那根线。”在张威看来，IP具备天然的多维延伸力、联动力和商业变现力。一个真正的IP作品，是可以无限衍生成动漫，影视，游戏，文化地产等多个维度的内容源。IP的联动力让游戏和书粉相交，和影视，动漫相关，多方用户相互加持，让每一块内容联动扩大商业变现。让我们的IP全链系列化的生生不息，光芒愈发动人。