海马云党劲峰：安卓云游戏是TV游戏最佳解决方案

2019年,将是电视大屏的启智元年。以IPTV、OTT为代表的中国电视新媒体,历经多年发展,正在从规模经济朝着体验经济的商业模式转进,产业将进入内生需求与外在赋能的双重推进中。内生需求将更多体现在以运营为手段的价值提升;外在赋能,则在于通过新技术、新创新,为产业的演进赋予更多的能力。共同推进产业从IPTV、OTT朝着更具生命力的智能时代成长。

5月8—9日,以“启智•视听”为主题的流媒体网第十七届论道暨中国IPTV/OTT视听产业高峰论坛在济南举行。8日下午,在主题为“IPTV运营生态”高峰论坛上,海马云(天津)信息技术有限公司 CEO党劲峰进行了主题为《安卓云游戏大屏互动娱乐新趋势》的演讲。

以下为演讲全文:

感谢主办方!我特别荣幸能来到这里,见到很多新朋友和老朋友。海马云算是IPTV领域的一个新兵,过去两年的时间我们一直在做安卓云游戏方面的工作。今天借这样的机会,和大家分享我们做的一些事情和我们的一些见解和看法。

我们认为,大屏上未来可以变现的内容,除了视频以外应该就是游戏。视频内容从目前来看,头部内容已经相对比较集中,可能在垂直类的视频领域还有些机会。整个IPTV,或者OTT和IPTV,接下来的格局发展还会有些变化,同时竞争也会变得越来越激烈。

传统TV上的游戏模式有一些问题,如果直接安装到TV或者机顶盒里去,受限于电视或者盒子的性能,还有存储的影响,大型游戏很难实现比较好的体验,比如无法安装,或者运行起来流畅度有问题。如果用主机的方式去实现在TV端的游戏,主机加上游戏的成本比较高,其实是一个小众市场。我们认为云的方式是TV端解决游戏体验的唯一路径。具体到底是什么样的云游戏呢?从内容上可以做区分,要么是PC、主机类游戏,3A的主机游戏,要么是我们把安卓游戏搬上去。

我们觉得主机和PC云游戏在国内会比较难推广。第一,主机和PC游戏受众比较少,大概只有3000万左右。主机和PC上的头部内容很少,80%的用户玩着20%的头部内容,受政策的影响,真正主机和PC的头部游戏是很难进入国内的。另外就是成本高,没办法把用户门槛降下来,反过来无形当中阻挡了大量用户尝试的机会,丧失了一些商业机会。另外,国内整体游戏消费趋势是降维的。比如打LOL、打魔兽的也就几千万人,但是打王者荣耀的人很多。降维消费是个趋势,而快餐式消费、社交化已变成游戏的主流。中国今天的市场格局和北美是非常不一样的。在北美,主机游戏是主流市场,做到每年900亿到1000亿美金的规模,手机游戏市场在北美是一个很小的市场。中国到今天为止,手游达到一年1300亿到1400亿的规模。反观PC游戏是往下走的,主机游戏就更小了。因为成本高、内容少,形成一个恶性循环,导致商业模式很难规模化。这是我们的一个观点,供大家参考。

结合我们过去两三年的经验和数据上的判断,我们认为安卓云游戏是TV云游戏更有前景的解决方案。第一,受众广。中国大概有8.4亿-8.6亿的手机游戏用户,每年新增超过2000万。第二,内容极大丰富。内容成本相对来说比较低。整体的计算成本,包括操作成本相对来说也都比较低廉。同时,安卓云游戏符合用户短平快的消费习惯,快餐式的游戏也没有更多的教育成本。第三,互动。基于云游戏的模式,安卓云游戏大小屏可以同时存在;基于云游戏,玩家之间可以实现多屏和多人互动。第四,多元化的商业模式。因为成本相对来说比较低,所以在商业模式上有更多选择。我们实际的经验,可以让大量的用户进来。刚才讲到在主机和PC云游戏模式下,很难敞开让大量用户进来尝试性地玩整个游戏。云游戏常见的商业模式是按照时长和包月收服务费用,也可以通过广告的方式收费。我们大概是从2016年开始做安卓云游戏的服务平台“海马云游戏”,现在公有云加私有云的规模,物理上大概超过7000台服务器,在海马云游戏平台上有5000款游戏,同时在全国部署边缘计算节点超过40个。用户规模上,大概每个月海马云游戏有800万-1000万的月活规模。不论从物理数据还是用户规模角度来讲,今天海马云游戏已成为全球最大的安卓云游戏平台。我们做了一个基于ARM架构的垂直云计算平台,是标准的云计算的结构,有IaaS、PaaS、SaaS,从架构角度来讲是很复杂的,服务器也是我们自己研发的,满足工业化标准,可供大规模商用化的自研ARM架构服务器。

我们对自己的定位,是成为未来整个行业的服务提供商。现在、包括未来5G来临之后,云游戏的模式可能会改变很多东西,一个流量平台都有可能成为游戏的分发平台,或者是游戏互动的参与者。我们提供一站式的SaaS服务解决方案,对外也提供公有云解决方案、私有云解决方案,同时提供定制化服务的承接。从平台覆盖来讲,我们现在覆盖所有平台,TV、手机、PC,包括SaaS服务。在这一过程中我们解决了很多问题,比如我们在把安卓游戏搬到云端时所面临的登录、支付、如何去托管存档等问题。同时基于SaaS服务平台,我们也提供更多的租户渠道,包括镜像管理等。

下面是我们过去两年在TV端的实际运营数据和案例。该产品去年6月份上线,MAU超过250万,包月付费转化率3%-8%,游戏以休闲类为主。从操作来讲,目前为止主要操作方式是以手柄和遥控器为主,并没有把手机作为虚拟手柄。我们认为手机虚拟手柄的加入会让游戏体验和游戏类型范围再上一个台阶。

从目前数据来看,人均每天在这个平台上累积游戏超过40分钟,最开始大概只有不到10分钟,经过不到一年的运营时间,趋势持续在上涨。安卓云游戏相对来说成本是低廉的,我们让大量的免费用户进行尝试,90%的用户是免费用户。那么,未来的收益在哪里?我们发现,免费用户背后的广告收益完全可以覆盖整个运营成本。当然这也面临另外一个生态问题,还需要做进一步的探索和尝试,但是从直观曝光的角度来讲,这个曝光已经变得非常可观,人均每天玩的游戏款数和次数都在持续增加。

回到云游戏本身,云游戏绝对不仅仅是解决了免下载、免安装的问题。首先,云游戏模式本身可以提供更强、更多的互动方式,比如双屏互动,大小屏互动,不同的TV之间的互动,包括多人在同一个屏上的互动方式。其次,在云游戏模式下,游戏本身就在直 播,就是流的模式,所以云游戏天然具有直 播性,又可以创造出来很多有意思的玩法。另外,除了互动的增强以外,云游戏本身会对游戏开发的生态带来价值,甚至说会对游戏的开发或者玩法带来有价值的提升。例如在4G、无线网络的模式下操作会存在各种各样的问题,但是在云游戏模式下是完全可以避免的。在云游戏模式下,游戏是一个服务端,可以在云端非常稳定、非常低延迟的实现连接。这就有可能实现1000个人,甚至上万人在同一张地图里进行游戏。当然理论上云端是足够大的,上千个人在同一张地图作战,这个对游戏的玩法、对游戏的体验上,我们认为云游戏的模式会带来非常有意思的改变,或者是提升。

所以我们认为,云游戏本身在TV端几乎是唯一的游戏体验的解决方案。无论是和主机云游戏相比较,还是和PC云游戏相比较,我们都认为安卓云游戏在TV端更有前景或更成熟。安卓云游戏的模式也许能够带来潜在的、更巨大的商业上的成功。感谢各位。