下载超20亿全球第8 这家以色列厂商如何做小游戏

那么，小游戏到底是一时的热度还是会长期存在?怎样做小游戏才能最大化成功率呢?作为2018年全球下载量第8名的发行商，以色列小游戏公司TabTale的累计下载量超过了20亿次，最近，该公司首席策略并购官Alon Paster在一次业内活动上分享了他们的成功秘诀：

小游戏并不短命：在业内已经火了6年多

TabTale成立了8年半，做了超过500款游戏，既是开发商又是发行商，我们的产品下载量超过了20亿次，在Google Play游戏发行商下载总榜排名第8。

当我们刚刚成立的时候，主要是给2-3岁儿童做游戏，随着我们用户的成长，我们不得不改变研发策略，确保为我们的用户打造合适的游戏。随着我们的用户步入青年阶段，Hyper Casual Games(超休闲游戏，即小游戏)成为了我们的目标。

这个品类实际上2014年就开始出现了，从那时候开始，我们就已经把重心慢慢往小游戏转移，而且也收获了不错的成绩。我们的目标是进入小游戏发行商前三名，目前还在努力中。

那么，什么是小游戏?

我比较喜欢的定义是，易于学习、难于掌握，通常情况下，这些游戏不需要向用户解释任何东西，他们大多数就都可以明白怎么玩，而且每一局的游戏时间都很短。以前很多小游戏都几乎是无尽式的虐心游戏，但现在越来越多的小游戏开始选择关卡式。

这些游戏的设计十分简单，而且研发起来成本也不高，这也是我希望鼓励大家做小游戏的原因之一，因为哪怕不是传统的游戏开发者也可以做。

不过首先要说的是，小游戏并不是靠大R获取收入，而是由少数小额付费玩家贡献，所以当你做小游戏的时候，要明白自己的用户群，他们可能不会在游戏里投入几十美元，这些玩家的LTV(生命周期价值)很低，但用户量非常大。不过，如果有合适的游戏，可能意味着有大量玩家把你的游戏推向头部位置，为你带来数百万美元收入。

对于小游戏，很多人可能会觉得，的确这类游戏很容易做，但通常它们的生命周期也只有数周或者几个月。但这种理解是错误的，我这里可以举一些案例。

《跳跳塔》这款游戏你们很多人可能都玩过，该游戏是2018年初发布的，但迄今为止，它每天的下载量仍有百万之多，从下载排名来看，去年它也从未迭出过免费榜Top 50。所以，只要有合适的产品，小游戏也一样可以长期成功。

这个案例是我们自己的游戏，叫做《奔跑吧，香肠!(Run Sausage Run)》，这款游戏是2017年12月发布的，如果看下载量曲线，可以看到它有起起伏伏，但上个季度，这款游戏的下载量再次出现了增长，它的总下载量超过了6000万次，我们相信只要不断地做新内容，下载量破亿很简单。

这张图是2018年美国免费榜Top 500的各品类分布，小游戏是占比最多的，而且远远高于其他品类，所以，如果你想做成功的游戏，那么小游戏是个不错的选择。

这张图是我在2018年圣诞季对全球免费榜的截图，你们可以看到，前十名有8款都是小游戏。

还有人说，小游戏的确不错，但它可能只是一时的潮流，这些游戏的玩法太简单，所以用户可能会厌倦，很快风口可能就过去了。但这张图可以证明，小游戏并非昙花一现，从2013年的《Flappy Bird》开始，到去年的《跳跳塔》、《奔跑吧，香肠!》、《欢乐玻璃杯》、《黑洞大作战》，持续不断地有大量小游戏成功，这些产品的下载量都是动辄数千万次，而且我敢断定，这些游戏大多数的研发时间都不到三个月。

核心玩法至上：TabTale发行小游戏“5条军规”

所有人都问，你们是如何做到的?

我们有两个身份，首先作为开发商，我们有自己的内部工作室自研，其次我们还是发行商。所以就来说说我们是怎么做到的。

作为发行商，当有开发商提交产品的时候，我们主要看五个方面：

首先是核心游戏玩法，你的产品核心玩法比如让我们一眼看出惊喜，也就是说，必须是有趣的。第二是创新，我知道小游戏领域有很多山寨产品，大量的《跳跳塔》抄袭者，但我们非常了解之前有过什么样的小游戏，所以提交产品的时候，一定要确保玩法的创新性。

前面我们提到，小游戏的目标用户群是大量的小R玩家以及不付费玩家，所以你的游戏必须有广泛的吸引力，适合绝大部分年龄段，比如6-66岁。

第四点是考虑可以被病毒传播的品类，第五点则是游戏的数据表现，比如下载量、留存率等等，如果你的游戏做到以上几点，我们非常乐于帮你发行，而且我相信很多发行商都会想要与你合作。

低成本、做长线：TabTale的小游戏研发秘诀

我更想专注的是小游戏的研发，因为我们之间可能有很多开发者，想要知道我们是怎么做小游戏的，想知道如何做一款成功的小游戏产品。

基本上，这张图可以概括TabTale做小游戏的过程。我们首先会控制项目研发时间，如果一款小游戏需要三个月以上才能完成，那么这个项目很大可能会被我们砍掉，所以短周期意味着成本低。

我想说的第二点是，为何低成本研发是重要的?第三点是，游戏玩法必须是非常直观的，你不需要任何解释，人们就可以第一时间上手，所以，如果一个策划给出一个我们自己都无法理解的玩法创意，那它很可能不是个好游戏。

最后但并非不重要的一点是游戏的变现，小游戏最重要的收入来源是广告，所以在做研发的时候，你要考虑在游戏的什么环节呈现广告，如何把它做到游戏系统里，毕竟我们做游戏都是想要赚钱的，如果没有收入，你可能没有能力持续做研发。

当我们做游戏的时候，每周都会有头脑风暴，每个人都会提出自己的想法，我提过，低成本研发对小游戏而言很重要，因为你需要大量的试错，你的第一款小游戏，绝大多数可能是不成功的，甚至第10款都不一定成功。不过，由于制作成本很低，你可以快速尝试大量的想法，一旦有了成功作品，你就可以专注于这个项目，但在此之前，你需要思考哪些对于你是行得通的，如果有发行商合作，可能会好一些。

以我们为例，每周都有6-10个游戏创意提出，然后进行投票，我们有很大的团队，通常是10-15人。小游戏最关键的是做基础玩法，我今年48岁，在游戏行业算是年龄比较大的了，但我热爱小游戏的原因是，它们专注的是基本玩法，因此我小时候玩的很多游戏，实际上都是小游戏的雏形。所以，如果你回顾一些简单的老游戏，它很可能是行之有效的，游戏玩法的变化并不大，只不过是换了平台，变了表现形式。

第二是不要抄袭其他人的创意。如果你们的年龄足够大，可能知道1981年的游戏《Frogger》，而右边的这款《天天过马路》到现在也很成功，两者的玩法实际上大致相似，所以，当你找不到新玩法的时候，可以去找一些其他平台的老游戏，然后想想如何提高。

这是《奔跑吧，香肠!》创意原型和最终产品的对比，当我们做这个项目的时候，根本没有想到香肠的概念，当我们体验测试版的时候，觉得它很有趣，最终版本的很多东西都是后续才想出来的。因此，当你做小游戏的时候，它的核心玩法必须是有趣的，其他功能和内容都可以在研发的过程中增加，如果核心玩法没有趣，你可以立即停下来，换下一个项目。

最后一点是，了解你周围的世界，还是以《奔跑吧香肠》为例，用食物做主题的想法来自我们的一个策划，这些照片是他Facebook发的，如果你有孩子，就知道有时候要给他们做饭，作为游戏开发者，他发现孩子在享受食物的时候会玩一些游戏，当回到工作中的时候，这些业余想法就成为了创意原型，“既然孩子吃饭都会想到玩游戏，那为什么不用食物做游戏主题呢?”所以我们就有了这个游戏。

由于时间关系，这里我简单说说我们的研发流程，TabTale的研发主要有几个关键点，分别是游戏概念、创意原型和预制作，任何一个环节不通过，项目都会被砍掉。所以，如果你是中小团队，如果想做小游戏，就要尝试尽可能多的游戏，然后找到有潜力的那个。

当一款小游戏发布成功之后，实际上最难的工作才刚刚开始，因为随后你要不断地增加更多内容，为游戏做出优化和提高。