竞速手游出海除了东南亚 还可以看看这个市场

《QQ飞车》海外版的发行分为 2 块，腾讯分别交给了前几年投资的 2 家东南亚公司，Garena 和 VNG。2018 年底，《QQ飞车》越南版本《ZingSpeed Mobile》首先上线，VNG 负责该市场的发行。2019 年 1 月，总部位于新加坡的 Garena 负责港澳台和除越南外东南亚市场的发行，游戏取名《Speed Drifters》。

2019 年 3 月中国手游海外下载和收入榜单 | 数据来源：Sensor Tower

从下载量来看，泰国目前是最大的市场，海外下载量占比接近 50%，之后为越南和中国中国台湾，分别占 21% 和 16%。

《QQ飞车》海外版各市场下载量占比 | 数据来源：Sensor Tower

收入方面，则是中国台湾玩家贡献最大，3 月份支出 760 万美元，占总收入的 80%，也就是说该游戏 3 月份在海外的总收入为 950 万美元。

《QQ飞车》海外版各市场用户支出占比 | 数据来源：Sensor Tower

《QQ飞车》首选东南亚市场发行，一个是腾讯通过投资在东南亚有比较好的分发网络，一个是竞速游戏在东南亚也确实更受欢迎。

东南亚竞速游戏市场

各品类手游在全球智能手机用户中的渗透率 | 数据来源：Go-Globe全球手游市场数据

从 Go-Globle 在 2018 年发布的全球手游数据来看，在全球范围内，竞速游戏是渗透率第4 的品类。但在东南亚几个国家，竞速游戏更受欢迎一些，尤其是在泰国和越南这 2 个国家，竞速游戏是最受欢迎的品类。

泰国最受欢迎的游戏品类 | 东南亚游戏市场报告

越南最受欢迎的游戏品类 | 东南亚游戏市场报告

除这 2 个国家之外，竞速游戏是印尼、马来西亚和菲律宾第二受欢迎的品类，但在新加坡不在 Top 5 行列。但在《Speed Drifters》之前，竞速手游在东南亚市场还是玩的人多，付费上不来的状态。但这两年，随着多款多人在线游戏的火爆，市场教育和模式摸索已经基本完成，玩家付费习惯也已经逐渐养成。

伴随多人竞技手游的崛起，竞速手游不再“叫座不叫卖”

这两年最火的手游，莫过于以《Mobile Legends》为代表的 MOBA 手游和以 《PUBG Mobile》《荒野行动》等为代表的吃鸡手游，不论是在玩家数量、还是吸金能力方面，它们都有很好的表现，而这两类游戏都有很明显的竞技和社交属性。

《Speed Drifters》同样是这两种元素完美的结合体。

竞技方面，《Speed Drifters》有4个游戏模式，个人竞速、团队竞速、个人道具赛、团队道具赛，除此之外还有2个“休闲”游戏模式，“Gold War”和“Giant Rally”，玩家可以获取资源来升级。前几天，《Speed Drifters》在海外开启了 S3 新赛季。

社交方面，《Speed Drifters》照搬了国内成熟的社交体系，不仅有俱乐部、社区、直接集成了游戏直播功能，甚至有 MMORPG 中才有的结婚系统。这主要是因为，与 MOBA 和吃鸡手游相比，《Speed Drifters》这类游戏更轻度一些，会吸引更多女性玩家。

2017 年中国台湾手游玩家画像 | 数据来源：Statista、StatCounter、Newzoo等

在目前最大的收入市场，中国中国台湾，女性玩家的比例占到了 48%，男女玩家比例基本持平。根据 Newzoo 数据，东南亚几个国家，女性玩家比例都在 40% 以上，泰国 47%，印尼甚至高达 56%。

而有了竞技和社交这两个属性，《QQ飞车》海外上线 3 个月也展现了不俗的吸金能力，3月份海外市场流入达到了 950 万美元。并且根据该游戏的 Facebook 主页信息，4 月 15 日，游戏上线了 Speed Pass 内购系统。这类通行证系统的吸金能力在吃鸡手游上早已得到了验证。去年年中，《绝地求生：刺激战场》(PUBG Mobile)在游戏中加入新的内购系统“Royal Pass”，一周后收入增长了 365% 且在之后在各国畅销榜的排名一直非常稳定。

中东可能是个潜力市场

1、对赛车游戏有需求

基于和一些厂商交流的信息，中东可能是同类竞速手游的一个潜力市场。之前在与深扎中东市场的龙腾简合市场部负责人交流时，对方表示赛车是一个很有潜力的品。

“根据龙腾简合此前进行的调研，App Store 里 racing(赛车)类游戏在沙特前 100 的数量仅次于 arcade(游乐场类)和 action(动作类)，经常可以看到名字里包含有‘racing’、‘drift’的游戏在榜单中排名靠前。”

2、高社交壁垒导致高需求

而中东人由于宗教文化等原因，高社交壁垒造成更高的社交需求。

社交壁垒越高的地方，社交产品的价值便越大。这是商业逻辑，也是人性逻辑。而从需求侧来看，中东人是喜欢社交和展现自我的。这从近几年 BIGO LIVE 等直播平台在中东的火爆就能看出来，此外，中东地区的畅销手机也都以自拍相机为主打卖点，从另一侧面反映了中东用户在社交方面的强烈需求。

3、女性玩家比例高且付费习惯好

另外，中东尤其是沙特，一个很大的优势是女性玩家有着很好的付费习惯。

2017 年全球手游行业大会上分享的数据显示，48% 的沙特女性玩游戏，31% 的女性玩家每个月都有付费行为。

而手游出海的大市场，美国市场，体育和竞速手游目前加在一起的内购收入，在 iOS 平台上的占比也才 5% 多一点，且基本上《CSR Racing 2》这一款游戏占据了市场 50% 的收入(2019 年第一季度《CSR Racing 2》一款游戏占了 iOS 美国竞速品类总内购收入的 49.9%)。

虽然，收入占比不大且已经有强势产品，但从另一个方面来看，该游戏 2015 年就已经上线，玩家对新游戏有需求且《CSR Racing 2》和《QQ飞车》无论是在画风上还是在玩法上都存在很大差别。但今年晚些时候，《Mario Kart Mobile》会在美国上线，有强大的IP加持，很可能扰乱美国竞速手游市场的格局。