APP与小游戏双爆款 小游戏展现巨大潜力

至今，创意小游戏三期公布的分别为6款、3款、4款，每期的创意小游戏数量并未固定，玩法类型上也各有不同。不过从时间上来看，这次距离第二批名单公布不过两周左右，相比第一批间隔时间缩短了不少。

深入了解这些小游戏不难发现，这一批游戏不仅在“创意”上有喜人的表现，在游戏趣味性、传播性上也更胜一筹，《消灭病毒》便是当中的典型代表。这款游戏的APP版本在今年2月初上线之后，经过春节的成功发酵，冲上了免费榜TOP1的位置，而且目前依然稳占第一，展现了超乎一般休闲游戏的坚挺度。

然而出乎大众意料的是，据了解，《消灭病毒》的小游戏版本吸量程度远超APP版本，用户规模更加庞大，且新增速度和回流速度表现也更加突出。为此我们专访了Kunpo的COO周巍，探讨《消灭病毒》的登顶之路，APP与小游戏双爆款的秘诀，以及在当下如何做出一款用户盈利双丰收的小游戏等问题。

一、微信小游戏的生态——万事俱备，只欠精品?

在和周巍交流的过程中，他反复将《消灭病毒》的成功归于“还是运气好”。但我们知道，运气的背后，同样需要产品、推广、运营做后盾。

今年1月5日，《消灭病毒》小游戏版本正式上线，App版本则是在后来的2月1日，而这款产品的立项是在去年的7月份，也就是说研发周期在半年左右，才有了这款爽快射击游戏的诞生。和一般微信小游戏短则几周、长则一两个月的时间相比，《消灭病毒》在产品本身的打磨上更久。

另外，也正如周巍所言，“时机不是我们追求的，但就是阴差阳错赶上了我们最适合的时机。”用户需求的转变、市场门槛的提升淘汰掉了大批的同质化产品，以往简单的玩法复刻已经很难取得好效果。这时，往品质层面上走了一大步的《消灭病毒》便成为了2019年的爆款。

1.《消灭病毒》用户量突破5000万，小游戏是APP的3-4倍

据周巍透露，上线3个月，《消灭病毒》小游戏的用户量已经达到了APP版本的3-4倍，而且纯自然量大概在60%-70%之间。

和APP相比，微信小游戏中关系链的存在成为用户裂变的主要优势，每天的新增量大概在70、80万左右。同时，在留存方面，好友排行榜等设计也极大增加了用户的游戏打开频率，相较而言，小游戏的留存衰减率更加平缓。

通过较少的投入获得难以估量的回报，这种用户量的非线性递增在社交平台中更容易实现。且不论MAU达到11亿的微信体量，根据此前微信官方公布的一组数据，小程度的用户人均日访问量同比增长54%，这也就意味着在微信中游戏已经逐渐成为用户的习惯之一。

用户盘子大、留存高、粘性强再加上习惯的逐渐养成，微信小游戏的用户池还有很大的挖掘空间。再加上广点通等买量形式，微信小游戏在用户获取其实已经不难，现在的关键在于产品本身能否满足玩家的需求。

2.《消灭病毒》小游戏月流水突破轻游戏天花板

再来看小游戏的营收能力。据了解，《消灭病毒》的小游戏版本月流水已经突破轻游戏的天花板。单纯通过广告变现，《消灭病毒》在微信平台上的优秀表现已经不用再赘述了。

此前，在1月9日的微信公开课上，官方公布了小游戏的一些营收数据，已经有小游戏内购流水过亿，安卓内购月流水过千万的小游戏有10款;广告月流水过千万的有11款，甚至有部分产品月流水超过五千万。

无论是轻游戏还是重度游戏，在变现方面，小游戏已经显现了巨大的潜力。随着微信小游戏平台推出一系列的买量工具，如今小游戏买量越发简单透明，在商业化逐渐成熟的条件下，小游戏的营收阻力没有想象中那么强。

此外，《消灭病毒》的表现也印证了精品游戏在当前的微信生态中其实还有着更大的变现空间，也就是我们之前经常提到的内容红利，而且这是当前很少有产品能够触碰到的一点。

这次，《消灭病毒》入选创意小游戏名单，官方对创意小游戏的扶持也将进一步为这款产品注入更多的机会。种子用户获取、推广金、分成让利等等优势条件都会让精品游戏能够触摸到更高的高点。

二、与APP共生，微信小游戏带动了多款APP游戏爆发

从去年微信小游戏正式开放以来，到现在已经过去一年了，不仅小游戏平台内部发生了诸多变化，甚至也带动了外围多款APP游戏的爆发。

如《消灭病毒》小游戏版本的推出就早于APP版本，这也为后来在APP端获取用户降低了不少门槛。这样的例子还有很多，包括《物理弹球》、《飞机大亨》、《成语消消消》等等小游戏，凭借在微信平台的突出表现，也在后来带动了APP版本的火热。

在周巍看来，“微信小游戏有点像命题作文，在8M的空间里发挥就意味着舍弃很多的东西，但反过来，这种限制也让游戏整体达到流畅、加载要快、包体小等条件，当游戏能够达到这一程度，做成APP也会很吃香。”

现阶段，越来越多玩法得到验证的小游戏在APP端也收获颇丰，虽然平台属性有所差别，但从本质上来看，用户需求的重叠度仍然较高。玩法爽快、轻量、不给用户太多的打开压力，无论是在微信小游戏平台还是APP端，用户都乐于尝试这样的游戏。

二者在当前市场各有优势，而且处于相对稳定的平衡中，有点共赢的意味。相较之下，微信小游戏因为熟人社交关系链的存在，其用户获取以及留存表现都更佳，显现了更长的生命周期以及更强的用户粘性。

针对微信小游戏特有的优势，接下来，《消灭病毒》小游戏也将在今年夏天前上线与好友之间的联机模式，基于社交关系链做出更丰富的游戏设计。

三、微信大力扶持之下，小游戏也能“叫好又叫座”

如今，微信小游戏平台更加注重监管、规则以及规范，但同时也为精品小游戏开放了更多机会。张小龙也一直强调“创意”在小游戏中的作用，平台通过政策、价值观导向等正在描绘一个清晰的蓝图，而这可能就是微信小游戏的最终形态。

自微信小游戏全面开放以来，平台做了很多事情，包括创意鼓励计划、新游种子用户计划、新游启动推广金等等，尽可能将小游戏拉至同一起跑线，同时给与创意小游戏更多资源及机会，辅助其冷启动时所需要的条件。

无论是用户规模、用户留存还是变现能力，微信小游戏都已经传递出了极高的潜力讯号。不过，现在的微信小游戏市场两极分化有些明显，一方面是如《消灭病毒》这样的精品游戏获得更多用户关注，另一方面是流量型小游戏已经玩不转了。从阿拉丁指数近两个月TOP100的小程序榜单来看，其中小游戏的数量进一步下滑，3月份上榜的小游戏共计21款，其中新入榜的仅有3款。

对于现在的微信小游戏平台而言，用户对于精品的需求越发强烈，如《消灭病毒》的成功已经显现了小游戏接下来的趋势。我们也相信，精品游戏的上升空间难以估量，随着更多这类游戏的涌入，微信小游戏市场才会朝着更加良性的方向发展。