仙侠游戏投放套路拆解 素材同质化困境下如何突围

本期“投放实战”以有米科技游戏优化组近期投放的某大厂游戏为例，分享仙剑题材游戏如何投放更出量。首先，需要对该仙侠题材游戏有深度的了解。通过对游戏的分析提取游戏的亮点如下：

通过对玩家进一步调研分析,梳理该游戏的用户特性如下图。

紧接着，针对玩家及游戏特性针对性开展素材准备与测试，寻求素材优化与突破。考虑到游戏类型以及IP性，在投放时优先考虑用CG视频以及游戏内录素材铺量如下图，然而成本很差，用户互动率情况也不佳。

通过复盘分析发现，该CG视频没有展示出来详细的游戏内容，仅为IP展示，限于这个产品的IP影响力较小，导致素材与人群都不匹配，效果不佳，需要进一步优化。

因此，我们在这个视频的基础上，进行了时间的的缩短，只保留部分经典的视频内容，并且修改了BGM，采取电视剧中比较经典的音乐，并且找到了精准的该小说粉、仙剑忠实粉丝，情怀向吸引用户注意，效果明显提升。

此外，由于用户对于此类素材已经有一定的免疫力，效果有限，我们需要考虑创新素材进一步吸引用户。基于用户比较在意的坐骑，服装，社交，动作流畅以及画面感等内容，结合游戏内容，我们优先对坐骑、服装以及社交这几个可发挥的素材方向进行了数套素材的测试。

针对“坐骑”这个方向，我们内录了部分游戏内部的坐骑展示素材，并且是选取了部分比较特殊，不管是从样貌还是战斗力都比较特殊的坐骑视频展示，成本稍微偏高，互动稍微偏低，证实了坐骑方向是有效的。

因此，我们进一步优化素材，对坐骑进行元素的分解展示如下图，既能让用户眼前一亮，还能更加深入展示游戏的质量以及素材的全面性，互动率提升了3%，成本降低至KPI以下。

而在社交方向的测试中，不仅在素材中不仅展示了不同性别的系列服装，自由组CP玩法展示了游戏内部的社交性。测试下来成本在KPI上线波动。

在这基础上进一步截取了游戏内部的一个大数据匹配分配情缘的玩法，将这几个宫格混搭，不仅仅突出游戏的玩法，还将其特殊性也展示了出来，互动率明显提升了2.3%，成本降低至KPI以下，并且可以稳定出量。

此外，在投放中结合时事热点做宣传，也经常能起到事半功倍的效果。在本款游戏的投放期间投放中期，刚好赵丽颖微博官宣热搜，所以利用之前已有的CP素材再结合官宣文案，成功吸引了一批新用户。