中小发行如何生存 精准定位深耕细作方可突围

近几年，如何在看似密不透风的游戏市场寻找机会是所有厂商的难题，对早已抢占滩头的大厂而言，永远需要不停的做好下一轮布局掌控新的爆发点，对仍在寻找生存机会的小公司，要么选择竞争激烈的赛道试图分一杯羹，要么在大厂尚未形成垄断的方向破浪前行。

中小发行应在垂直领域深耕细作

虽然目前国内市场环境对中小公司不是很友好，但也并非没有机会，当所有人都以为被某个产品或品类承包了的时候，总会有新的破局者出现。在王者所向披靡的时候，吃鸡、旅行青蛙和恋与制作人照样能分走用户的时间，说到底，用户最终还是为内容买单的，且用户的需求也是非常多元的。

哩咕游戏联合创始人兼COO杨小川表示，公司结合自身优势以及对行业的判断，锁定二次元和独立游戏市场。他认为在这两个领域，很多大厂还没有达成垄断，竞争相对比较小，未来几年有一定的市场空间。对于中小发行公司而言，选择决定了生存发展的可能。

“近几年二次元文化在国内兴起，B站上市，A站稳步发展，以及更多二次元社区、网站、文化圈子的形成，加上国内漫画、动漫的发展迅猛。势必在未来几年，二次元市场将迎来大的爆发。”哩咕游戏联合创始人兼COO杨小川表示认为在这个方向深耕细作，能够发掘更多的机会。

与其套路用户不如打磨内容

由金树科技研发的《零界战线》是哩咕游戏进军二次元市场的重要产品，这是一款二次元题材的3D策略RPG手游。《零界战线》的研发团队共40余人，研发周期将近两年，是完全自创的IP，拥有独特的故事情景，庞大的世界观。在游戏方面，全新的游戏玩法，结合卡牌、动作游戏、消除等多元素集合。

金树科技创始人CEO陈宗炜认为，二次元是有爱的，是真实的，也是不容欺骗的。在系统方面，摒弃了国内一贯的经典套路，没有体力，没有VIP，让玩家沉溺于游戏之中，真正享受游戏带来的欢乐。

同时，二次元玩家对剧情、原画、声优方面有着更高的要求。为此，游戏为每一张卡牌人物都设计了独立的背景故事，由花泽香菜、内田真礼等日本知名声优为角色配音，玩家需要通过战斗解锁更多剧情，并实时与游戏人物通过点击、触摸等动作交互。付费方面，游戏可保障新手玩家在3-5天内攒够一次10连抽的游戏币，卡牌和人物的培养难度，高于卡牌获取难度。

二次元市场仍有较大缺口

这两年二次元市场虽然增长快速，但面对即将到达3.5亿人规模的庞大人群，越来越多的需求将显现出来，虽然已有《崩坏学园》、《阴阳师》、《恋与制作人》等游戏取得成功， 不过仍有一些缺口。

金树科技创始人CEO陈宗炜表示认为，二次元用户的思维逻辑相当清晰，喜欢原创、喜欢与众不同。现在大多数的二次元，都是围绕着男性粉丝去做的，基本上都是以后宫的形式为主，但是女性粉丝的二次元市场，才慢慢的被发掘。在现实生活中，乙女向和腐女向的游戏还是比较缺少的，这部分的用户将会是二次元的一道神奇的大门。

海外市场更需深耕细作

2017年中国游戏出海收入超过80亿元人民币，在国内市场增速放缓，竞争白热化的情况下，海外的布局和产品的出海几乎是所有厂商的必然选择，而且对于海外的部分地区来说，中小研发商和发行商还具备一定的市场空间和机会。

亚太地区由于地缘接近、用户属性类似等关系往往成为出海的首选，同时，除了港澳台日韩，马来西亚、越南、泰国等地区的互联网发展近两年也非常迅速，成为不可忽视的新兴市场。哩咕游戏联合创始人兼COO杨小川表示在出海战略方面有自己的打法，即根据自己的定位和体量，选择进入1,2个地区进行深入研究和探索，占领一定的份额。对于海外游戏市场，哩咕游戏的策略是“深耕细作，持续发展”。相比国内，熟悉当地的市场环境，各方面的推广策略和资源是尤为重要的。

深耕细作是对当地市场的熟悉程度，只有越熟悉，才越有可能做的更细致，取得一定的份额。持续发展就是要不断的去尝试运营，不断推出新的产品，持续发力。

除了亚太地区的发展外，俄罗斯、印度地区、中东地区，也可以根据在海外市场的布局和发展速度，逐步去考虑，还有较大的空间和市场机会。需要针对当地的市场情况，玩家的喜好和本地的国情去综合考虑运营和推广策略，稳扎稳打，不要盲目求胜，才能做好海外市场。

《零界战线》这类二次元3D SRPG类的产品，会优先考虑把东南亚地区做好。日韩地区也要考虑当地市场情况，去尝试，但不勉强。更需要把精力放在还有市场机会的地区。

在面对国内严峻的竞争环境，中小厂商都在摸索适合自己的活法，虽然市场份额集中在大厂手中，但他们无暇兼顾所有的细分领域，这就给中小厂商留出了生存的空间，而游戏作为内容创意行业最终比拼的还是内容本身，少一些套路，多一些精耕细作才有立足之地。