泛娱乐IP价值报告：近5000亿市场规模中游戏IP的价值体现在哪里

由伽马数据(CNG)主办的“伽马数据?泛娱乐IP游戏价值研究精品沙龙暨《2017泛娱乐IP游戏价值研究报告》发布会”在北京召开。会上伽马数据发布了《2017泛娱乐IP游戏价值研究报告》，并从人口红利、IP红利和流量红利三个方面对报告内容进行详细解读。

伽马数据联合创始人兼首席分析师王旭

根据该报告显示，泛娱乐产业已经成为我国新经济的重要组成部分和拉动力量，2016年泛娱乐产业总产值约为4155亿元，2017年预计将达到4800亿元以上，增速预计为15%以上。

其中游戏产业是泛娱乐产业中最具商业价值的产业之一。目前，游戏市场销售收入已经突破2000亿，占据了整个泛娱乐产业中四成收入，是泛娱乐产业中最重要的组成部分。另外，游戏市场目前依然处于快速增长阶段，市场三年复合增长率达到21.2%。

本次发布的《2017泛娱乐IP游戏价值研究报告》将透过游戏产业，从游戏IP价值、IP改编游戏模式与价值、相关游戏企业泛娱乐布局状况三个角度，对IP价值进行深入解读。

以下数据及观点摘自《2017泛娱乐IP游戏价值研究报告》

1.游戏IP：多个IP价值达数百亿

值得注意的是，根据伽马数据IP价值模型评估，游戏IP是目前商业价值最高的一种IP类型，代表性IP的价值已经达到数百亿元级别。其中游戏业务依旧是游戏IP价值的重要体现。

此外，由于游戏IP具有较大的用户基数，且已形成了一定的影响力，有利于其通过影视、动漫、文学等领域推出衍生产品，在填补价值空白的同时可以进一步扩大收入规模。

以“梦幻西游”这一IP为例，据伽马数据IP价值模型测算，其整体IP价值达到722亿元。其中，绝大部分价值都由PC端的《梦幻西游电脑 版》和移动端的《梦幻西游手游》等游戏业务贡献，这些产品已经为其创造了超四百亿的收入。

与此同时，梦幻西游IP也注重在其他领域的开发，其动画已经在多个平台播放，由唐人打造的同名电视剧即将开播，动画大电影也已在筹备。这些措施将促进“梦幻西游”在其他领域的延伸，提升用户认同，保证IP的影响力，构成了其价值的重要组成部分。

2.IP改编手游状况：收入达745.6亿元，占比超六成

如果从IP改编的具体层面来看，现阶段由其他IP改编为游戏的情况主要发生在移动游戏行业中。2017年，由IP改编移动游戏收入达745.6亿元，占整个移动市场收入超六成。IP改编移动游戏收入已经成为移动游戏市场重要部分，这主要受用户需求和市场需求两方面因素影响。

从用户角度看，用户对于优秀文化产品的热爱会促使他们愿意体验同IP其他产品，而游戏恰好为最适合的载体;从市场角度看，自用户红利耗尽后，移动游戏面临用户成本迅速提升的局面，自带用户流量的IP产品将能够帮助降低游戏产品获取用户成本。目前，在泛娱乐IP改编作品中，除游戏IP外，还有网络文学、经典文学、动漫和影视这四种重要模式，这四种模式在具体操作过程中各有优劣。

网络文学IP模式下，网络文学将会同时改编为影视与游戏两个作品，通过影视扩大IP影响力，游戏则在影视热映期间同步上映，最大化IP“导流效果”，在短时间内迅速积累用户，同时能够在短周期内获得上佳的游戏流水，这主要要归功于网络文学本身具备 “快餐消费”的特征。以《花千骨》为例，随着电视剧的播放完毕和热度下降，其游戏的总注册用户增长减缓，总用户数趋于平稳，活跃用户输和充值流水均开始明显下滑。

与网络文学相比，经典文学IP改编虽然因推出时间较长，无法实现流量的短期爆发，但其拥有更高的文学性、思想性，覆盖用户面更广，生命周期更长，一个经典文学IP往往能覆盖数代人，例如“射雕英雄传”，自1957年出版后便不断被改编成影视剧、漫画、布袋戏等多种形式的作品，其中影视剧便已经翻拍达数十个版本。这一特征使得相关改编作品能通过不断接触不同时代的年轻用户，提升产品生命力。

在经典文学IP改编过程中，游戏更多的是借鉴IP世界观，通过IP改编在提高产品质量的同时，降低用户接触游戏门槛。早期，经典文学尤其是经典武侠、仙侠小说一直是游戏改编的重要题材。随着顶级武侠、仙侠IP的改编权逐步被游戏大厂掌控，行业内维权意识日益增强，相关产品逐渐减少，但其精品影响力在逐渐提升。其中，《诛仙》虽然仅推出十余年，但由于作品本身经典，以及改编游戏后的成功运营，已经成为这一模式下的代表性产品。

而从动漫IP的情况来看，游戏行业由于其更具互动性、可玩性等优势成为二次元产业里最具活力的一个市场。据伽马数据预测，2017年二次元移动游戏市场规模将会达到159.8亿元，较2016年110.3亿元的市场规模，预计增幅达到45%，据统计，2016年国内核心二次元用户规模达8000万人，泛二次元用户规模达2.2亿人。

随着二次元移动游戏市场不断扩大，动漫IP改编游戏也成为泛娱乐下改编游戏的一种重要类型，根据数据统计，2017年二次元市场超四成收入来自IP改编。通过动漫IP改编游戏，无疑是游戏企业进军二次元市场的最佳选择。

最后，影视IP改编游戏虽然已经在市场中显现出一定数量的产品，但由于大部分影视剧市场表现具备不可预测性，使得热门影视IP改编游戏难以在影视剧热映时上线，游戏本身又需要研发周期，原生影视IP授权改编游戏上线时间往往会滞后影视，许多企业热衷的使用换皮产品实现短期流量变现的思路难以实现。在实际操作中，游戏企业更偏向于使用经典的、高口碑的、具备长尾话题效应的IP进行改编。

3.哪些布局泛娱乐的游戏企业，其模式值得研究?

除了游戏IP价值、IP改编游戏模式与价值外，报告还对布局泛娱乐的典型游戏企业进行解读，其中包括腾讯、网易、完美世界、盛大游戏、中手游、掌趣科技和SNK。

腾讯：优势明显 泛娱乐领域成绩突出

在布局泛娱乐的企业中，腾讯有着积累了十几年的优势，有着众多的IP资源，腾讯游戏、阅文集团、腾讯动漫、腾讯影业、腾讯电竞，五大实体业务平台共同组成腾讯互娱全新泛娱乐业务矩阵。同时，腾讯有微信、QQ等强大的社交平台，能够围绕用户，对IP进行集中性打造和开发。据腾讯互娱方面公布的数据显示，截至2016年阅文集团作品储备近1000万部，腾讯动漫月活跃用户9000万，2017年前三季度腾讯游戏收入达到708.44亿元。

网易：注重头部IP 多领域深度挖掘

在拥有大量顶尖游戏IP的前提下，网易将泛娱乐战略内容消费升级的重点，放在了对IP价值的持续拓展上。网易整合网易游戏、网易影业、网易云音乐的相关资源，打造一个囊括文化、影视、音乐、动漫、游戏等各个领域良性互动的产业生态，不断提升IP价值，是游戏IP价值拓展的佼佼者，拥有多个价值数百亿的原创IP。

目前，在IP储备方面，网易不仅有《梦幻西游》、《大话西游》、《阴阳师》和《天下》等自研游戏IP，还拥有《倩女幽魂》、《功夫熊猫》、《魔法禁书目录》、《终结者》以及古龙全系列小说等涵盖电影、动画、小说的一系列知名IP。同时，网易还在持续创造新的IP，例如《荒野行动》逐渐成为“吃鸡”游戏的代表IP之一。

完美世界：多元化IP布局助力多款产品流水过亿

完美世界在泛娱乐领域的IP布局具备多重特征，首先体现在IP储备上的“多样性”，其IP覆盖文学、游戏、影视、动漫等多个领域，不同类型的IP使完美世界更易覆盖到不同类型的用户群体，充分挖掘细分市场潜力;其次，完美世界IP普遍具备“受众广”特征，包括《诛仙》、《射雕英雄传》等在内的多个IP其粉丝已经过数十年的累积，单款IP的文化内容覆盖了数千万甚至上亿用户，使得IP产品在市场一推出便获取了较高的关注度;最后，完美世界IP开发方向“多元化”，其善于将IP转化为不同的产品，包括影视、游戏、网剧、小说等形式，在丰富IP文化内容、聚拢粉丝用户的同时，使不同形式的产品产生联动，并提升IP整体的市场表现。多元又具备针对性的IP布局，使得完美世界IP改编产品普遍具备较高成功率与良好的市场表现，2017年前三季度完美世界多款IP产品累计流水过亿。

盛大游戏：以IP战略拓展多类市场 持续丰富IP储备

手握“龙之谷”、“传奇世界”等多个经典游戏IP的盛大游戏，正逐渐在泛娱乐领域积累优势。 战略上，盛大游戏以IP为基础，围绕端游、移动游戏、海外市场进行深化布局。围绕IP ，盛大游戏首先进行内容累积，完善原游戏世界观，使其能够成为内容生产的基础;同时，强调用户群体的扩大，实现用户结构的多元化，并运用IP贯穿文化娱乐产业链的上下游。以《龙之谷》为例，盛大游戏根据用户本身年轻化属性及产品特性，将二次元文化作为切入点，培育新增年轻用户对IP的情感，最终使得《龙之谷》端游的IP影响力成功过渡到移动游戏领域，完成IP价值的拓展。

未来，盛大游戏还有《永恒之塔》、《彩虹岛》多个经典端游IP价值等待挖掘，其在“龙之谷”“传奇世界”端游IP积累的经验也有望得到复制，并最终转化成为市场收入。此外，盛大游戏还在持续丰富自身的IP资源，通过购买小说、漫画等多个领域IP丰富自身储备，如《雪中悍刀行》、《武零后》等;通过自研加强IP创造能力，如《神无月》等。多年的IP开发经验与丰富的IP储备，将成为盛大游戏今后营收进一步突破的关键。

中手游：全球化IP游戏运营商 采用全球化视野深耕IP文化合作与运营

IP战略是中手游的核心战略，同时中手游拥有大量的IP资源储备，并以IP为核心发行精品，聚拢用户。在IP选择上，中手游通过运用IP获取、原创游戏获取及游戏区域覆盖思路，针对游戏、动漫、小说和影视IP中最头部的及成长潜力最大的IP，采取全球授权与区域授权并行模式，以全球授权为优先进行选择。例如，文学IP的《择天记》、《倚天屠龙记》，经典游戏IP的《传奇》，《新仙剑》，《轩辕剑》，《侍魂》，《SNK全明星》，《刺客信条》，以及动漫国漫的《航海王》，《火影忍者》，《妖精的尾巴》，《龙珠Z》，《画江湖之杯莫停》等。在拥有海量IP储备的同时，中手游也拥有成熟的IP改编游戏研发运营经验。中手游目前已推出数十款精品IP游戏，涉足多个产品类型，如《航海王强者之路》上线后接连获得了App Store付费榜、免费榜第一的成绩。未来，中手游借助IP战略带来的优势将体现在收入上，促进企业快速发展，成为泛娱乐产业中重要的力量。

SNK：国内覆盖人群2.2亿 多个IP有望复制“拳皇”模式

在SNK的泛娱乐布局中，IP储备与IP运营经验是其核心。储备方面，SNK积累了200余部游戏作品，上千个游戏人物，IP在国内覆盖人群超过2.2亿人，绝大分用户为80后和90后。IP运营方面，SNK逐渐摸索出一套成熟的IP运营经验，游戏领域，SNK通过自研与授权结合，释放IP价值。

以“拳皇”为例，自研方面，该IP价值在国内市场已经突破140亿，SNK在中国市场成功推出了《拳皇14》主机游戏，首度将《拳皇》系列RPG化的《拳皇世界》手游现已上线;授权业务方面，除授权掌趣科技改编的《拳皇98终极之战OL》累积创造流水突破50亿元外，授权腾讯《王者荣耀》的旗下知名角色受到用户追捧，授权乐道的《拳皇97OL》公测当天即拿下iPhone及iPad付费榜双榜榜首。

同时，SNK还围绕IP发力动画、漫画、电视剧、电影、小说、周边衍生、电竞等领域。例如，动画片《拳皇命运》取得全球播放量破8亿的成绩;《拳皇14》在EVO、亚洲室内运动会等大型电竞比赛均有亮相。 除了“拳皇”外，SNK拥有的“侍魂”、“合金弹头 ”等经典IP均在进行相关运作，这些IP有望复制“拳皇”模式，成为SNK收入增长的重要推动力。

掌趣科技：以自研为核心实现IP价值变现 加强IP资源掌控与价值拓展

在移动游戏行业中，掌趣科技是较早布局IP战略的企业之一，其战略分为获取与使用两步。在获取IP资源方面，掌趣科技通过持续购买版权、企业合作等方式加强自身的IP储备，目前已拥有“奇迹MU”、“拳皇”等多个IP。在IP使用方面，掌趣科技不仅自身具备较强的研发能力，旗下天马时空、玩蟹科技等多家子公司，均拥有丰富的IP产品研发经验，例如，由“奇迹”IP授权的《奇迹MU：觉醒》《拳皇98终极之战OL》《街头篮球》《魔法门之英雄无敌：战争纪元》等。同时，掌趣科技新任董事长刘惠城，作为上市公司少见的研发出身的掌门人，主导了《全民奇迹》《奇迹MU：觉醒》等多个IP“爆款”的研发，这有利于掌趣科技进一步提升研发实力，提升企业竞争力。

此外，掌趣科技通过投资掌阅科技、玄机科技等文学、动漫、影视内容及平台公司，将自身业务拓展至其他文化产业领域，为IP价值在不同领域的释放奠定了基础。未来，掌趣科技将进一步通过资本运作、研发投入等方式加强对于IP的掌控力，并持续推出游戏产品，推动营收的增长。

4.本次会议中这些企业分享了自己的看法

除了伽马数据在此次会议上解读的报告内容外，多家企业也对泛娱乐产业和IP价值分享了自己的看法。

完美世界全球品牌与战略合作副总裁伊迪认为，泛娱乐产业迈入IP时代，伴随着供给侧改革，文化产品将从供给方改革，IP在市场中地位将越发凸显。另外，他认为IP引领泛娱乐产业融动的趋势，可以从内容、运营，生态圈和产业园四个方面考量，并针对这些方面展开说明，并透过立体化IP策略、全球化IP策略和超越化IP的延伸策略对IP价值发表一些看法。

完美世界全球品牌与战略合作副总裁伊迪

掌趣科技副总裁姚文哲认为，对于头部IP，它是包含在游戏在内的文化泛娱乐产业链中的，应该是一个比较稀缺的资源，同时头部IP的把控力是对商业安全价值的放大器。而从供需关系上来讲，头部IP将来可能会在一个相当长的时间出现供不应求的情况。

掌趣科技副总裁姚文哲

中手游合伙人兼集团副总裁王晔通过介绍自身的企业定位解释IP价值。他称，中手游的企业定位是全球化IP游戏运营商，企业战略专注于移动游戏市场，以IP为核心，通过联合研发和代理发行，用全球化视野深耕IP文化合作与运营，并围绕IP和CP展开积极的投资布局，打造IP游戏生态。另外，他还提到，在国内市场方面，中手游采取iOS推荐+联运+买量+营销(立体化营销和内容营销+社区化运营)、腾讯独代合作的发行策略。海外市场方面中手游则通过iOS和谷歌推荐+买量+营销(立体化营销和内容营销)+社区化运营进行发行策略的布局。而在游戏方面，企业会秉承游戏精细化运营策略，从立项、用户调研、数据挖掘、游戏调优、活动设计、极致服务各个环节做精做细，并以自有IP游戏的精品品质和长线运营为依托，实施重度粉丝运营，建立自主粉丝平台，为玩家提供全方位的服务。

中手游合伙人兼集团副总裁王晔

SNK中国IP经营本部本部长王绍珏则表示，在SNK成立中国子公司后就一直致力于游戏、影视动漫、周边衍生等方面的授权，并成立了专门的维权部门。她称，SNK的IP经营策略是保持IP的生命力和美誉度，重视IP的本地化发展以及实现IP的适当收益，“拳皇”、“侍魂”等IP都遵循这一目标。在IP授权方面，SNK中国和日本总部都坚守这样一个底线：要延续原著，不能违背原著。

SNK中国IP经营本部本部长王绍珏