发行商谈在2017年发布游戏时需要注意的事项

某些人认为游戏开发完毕就算完工了，剩下的就只能看运气;每当听到这种言论时，我就感到非常恼火，因为建立受众和‘抽奖’不是一个性质! 现在每天都有不计其数的新游戏上架，而Steam上的普通游戏第一个月靠销量都只能收入1万美元左右，所以我们还有什么机会呢?然而可怕的事实是，99.9%的这些游戏都是被派去送死的，其中很大一部分是营销赤字。

情况一直都是这样，开发者们至今还在与多年前就出现的市场营销问题做搏斗;然而这也意味着市场上还存在很大的发展空间，只要推广做得好，不愁别人看不到。前提是你必须清楚地知道自己在做什么，不清楚的话就雇个懂的人帮你。

在数以万计的游戏中，人们往往会有自己偏爱的几款，我一直很好奇为什么/怎么会这样?经过多年的实践研究，我可以向你保证，这其中的运气成分绝对没有人们想象的那么多。

每当我把一款新游戏推向公众视线时，使用的手法都是具有目的性的、经过缜密计算的，承载着我的满腔热血。

如何让人们注意到你的游戏?对于这个问题，我想要给出一些跟得上时代的建议——用近期刚刚发布的Descenders作为例子，向大家展示一下我们No More Robots自己的做法。

在游戏发布后的前几周里，Descenders的数据如下：

宣传片在YouTube和Facebook上获得50多万点击率

上传到Imgur和9gag(图片网站)上的gif也有50多万的浏览率

Beta版的注册人数和Discord上的成员都有1万多

几乎所有的电子游戏新闻站点都发布了有关Descenders的文章

下面向大家详细介绍一下我们的做法，其中有许多要点都可以在2017年运用到其他电子游戏的发布上。

找到游戏的‘吸引点’和‘驱动点’

你自认为游戏中最酷的特性，可能不会成为人们关注的重点。准备向别人推销游戏时，我总是会把基本要素分为两个点：‘吸引点’和‘驱动点’。

制定市场营销计划的时候，大部分人注重的可能是‘驱动点’。‘驱动点’可以使你的游戏看起来很有趣，但事实上，你需要先用别的东西来勾住人心。

下面我以Descenders为例来解释这一点。

Descenders的特征是——程序生成的世界，这一直是很多人谈论的点，不过程序世界是一个‘驱动点’;现在市面上的很多游戏都包含程序性的内容，所以用它来引导受众的话，恐怕无法达到100%的效果。反之，我们先把Descenders的玩法说明为——极限下坡自由骑行，这是一个有趣的‘吸引点’，因为这个特性较为独特，然后我们借机告诉你‘oh，对了，你将会在一个程序生成的世界里比赛’。

我们首先说明这个游戏为什么会令人兴奋，然后再把‘程序生成的世界’这一点带出来:“Descenders是一个极限下坡自由骑行游戏(吸引点)，骑行场地是一个由程序生成的世界(驱动点)。”

宣传片很重要

在短短两周的时间里，我们对Descenders的宣传片进行了几十次修改，然后才有了最后定下来的这个版本。

因为届时将会有成千上万的人点击观看这段宣传片，并且你会反复地用它来做宣传，所以不能草草了事。

宣传片里出现的每一个镜头都是具有目的性的，我们不只是简单地将一些随机镜头拼到了一起。背景音乐的选择;镜头与关键节拍的匹配;每个镜头所展现的内容都只在宣传片中出现过一次;多个元素的出现挑逗了观众的神经，但却没有完整地呈现;观众会想说这么厉害，竟然不会翻车?然后，嘣，多个翻车的镜头一起出现，宣传片结束了。

如果你的宣传片没有达到这种深度，那你估计得再掂量掂量。宣传片的作用极其强大——我们可以把它发给任何人看，无需只言片语，就能够让他们了解这个游戏。

同时它还使我们受到了新闻媒体以及社交媒体的广泛关注，并让我们有机会与一些公司进行谈话，达成交易;如果没有这段宣传片，这些公司估计根本不会考虑跟我们合作。

此外，宣传片需要根据你制定的‘吸引点’和‘驱动点’来制作。制作Descenders的宣传片时，为了展示‘程序生成的世界’(驱动点)，我们想尽了办法，可做出来的效果都不咋地，要么感觉很业余，要么就感觉非常混乱。因此我们决定只在宣传片里展现‘吸引点’，然后如果有人想要深入了解这个游戏的话，他们就能在别的地方发现游戏的‘驱动点’。

找观众

在这段宣传片的所有点击率中，大约有50%来自于那些平常不玩电子游戏的人，你可能会对这点感到惊讶。

除了各大电子游戏新闻网站之外，我们还联系了山地自行车新闻媒体。这些人对游戏有着完全不同的看法，他们报道的标题大部分都是这样的：Descenders能否成为第一款好玩的山地越野自行车游戏?

我们一直以来都有打算要和自行车媒体谈谈，但是却从未意识到他们可以为游戏带来如此巨大的影响。这也为我们带来了许多有趣的谈话，谈话对象包括一些想要与我们合作的自行车品牌和公司。

其实包括玩电子游戏玩家在内的许多人都不会关注电子游戏新闻，而我们作为发行商/开发商时常忘记这一点。最重要的是，那些平时很少接触电子游戏的人可能会阅读新闻，这些人可能会对别的东西感兴趣(比如山地自行车)，你就可以从这里入手。

除了电子游戏新闻的读者之外，还有谁会对你的游戏感兴趣?你手头上有没有一个能够撩动其他受众的‘吸引点’? 这是一个值得思考的问题。

让感兴趣的人继续感兴趣

大多数看到游戏发布会的人，看完一转眼就忘了，一直到下次偶然再看到这款游戏时才会记起来。但是那些看到并且想了解更多的人呢?这些人更有可能去买你的游戏，那么你要怎么做才能保持他们的兴趣呢?

我们为此构建了一个完整的元游戏，让这些人参与到准备发行的过程中，然后将其与beta注册结合到一起。基本上，有兴趣参与到beta测试中的人都可以在Discord上的Descenders官 方频道注册，然后他们需要选择一支游戏中的队伍。选好队伍以后，他们就会拿到队伍的旗帜，还有该队专用Discord频道的访问权。在游戏正式上架之前，让感兴趣的人成为某个项目的一部分，每个星期都可以参加活动，还可以获得特殊奖励。

Descenders现在拥有一个热闹、活跃的玩家社区，而且每天都在扩张，社区里充满了渴望看到更多内容的人。几周前，我们在Twitch上做了个直播测试，当时只是想看看我们预想的每周直播会是什么样子;可尽管是私下测试，却还是有500个人观看了这次直播，其中有100+位并发观众。

如果你无法把对游戏感兴趣的人聚集到一起，那么基本上就是在看运气了。这真的是好主意吗?

持续不断地进行推广

大概50%的关注度是在Descenders的发布周生成的。另外50%是在后面的几周里生成的，多亏了我们的努力——连续不断的市场推广，层出不穷的报道文章以及各种特性的发布。

很多开发商会早早就发布他们的游戏，然后消失一年去做游戏，等到游戏做好了、可以投放市场了，才再次出现在大众的视野中。这通常会使你最初的发布变得毫无意义，因为等你再次回到大众的视线中的时候，那些之前看到这个消息的人早就忘了这事儿了。

你需要制定一个计划，让人们在发布到发行之间的那段时间里保持对游戏的兴趣。我们的做法是——在发布Descenders的时候保留了大量的信息，然后计划在接下来的六个月里发布新的特性宣传片、公告和合作关系。总而言之，正式发行游戏的时候，人们的反应不该是‘哎呀，从哪儿冒出来的游戏’;我们应该想办法让他们在等待的过程中关注游戏的动态，并且期待发行的到来。

我知道，很多开发者都会说自己忙着开发游戏，根本没时间做这些事。每个开发商都是这样想的，包括Descenders的开发商RageSquid。这就是他们雇用我的原因：RageSquid可以继续认真做游戏，而我则全权代理他们来处理这些事情。

如果上述的事情对你来说太麻烦，或者说不是你的强项，那么我强烈建议你找别人来帮忙，这个帮忙的人可以是市场营销人员，也可以是发行商——只要对你有作用即可。

总而言之，不要让你的游戏落入那些被派去送死的99.9%。