半年报后再看游族 为什么发行必须要跟智能化搭档

随着人口红利逐渐消失，腾讯网易两大游戏豪门拿下六成国内游戏市场份额，留给其他游戏公司的发展空间愈来愈小，但从近期游戏公司披露的半年报来看，似乎并非如此。日前，游族网络2017半年度报告披露，营业收入16.8亿元，净利润3.39亿元，增幅超出行业预期。在上半年仅上线5款新游戏的游族网络，如何实现44.8%的净利润增长?这背后的驱动力到底是什么?

连发2款休闲类游戏，游族高收入从何而来

游族半年报显示，游族在上半年正式发行5款产品，除了1款页游《战神三十六计》外，其余4款均为手游，分别是引进日本二次元游戏《刀剑乱舞-ONLINE-》、休闲类游戏《捕鱼大本营》及《奔跑吧兄弟-扑倒大作战》，以及仅在海外地区上线的RPG回合制手游《女神联盟-天堂岛》。手页游产品数量的差异，体现出游族的产品侧重点已经从此前的手页游并举，逐渐向手游为主、页游为辅的方向倾斜，这样的产品策略直接导致了上半年手游收入10.74亿，页游收入5.92亿，游族在手游上的收入几乎是页游的两倍。

刀剑乱舞

在游族发行的四款移动游戏中，无论是日系卡牌回合制手游《刀剑乱舞-ONLINE-》，还是捕鱼游戏《捕鱼大本营》以及撕名牌游戏《奔跑吧兄弟-扑倒大作战》，国内上线的三款手游均为休闲类玩法，这种类型的手游往往需要长期运营积累一定人气后才能在收入上迎来爆发。而另一款手游《女神联盟-天堂岛》采用的是在中国市场表现极为亮眼的RPG回合制游戏，但上半年仅在海外小范围上线，想必游戏收入还未进入爆发期。而财报中提及的人气IP《大军师司马懿之军师联盟》ARPG手游上半年还没有进行大规模的渠道付费测试。那么，游族网络上半年同比增长106.78%的手游收入从何而来，增长点又是哪里?

军师联盟

游族半年报中并未披露每款产品的具体收益，但投资专家分析，游族上半年手游的高收益主要来源于此前上线的《少年三国志》、《狂暴之翼》等老产品表现。据报道，2015年2月上线的《少年三国志》在2017年春节档收入突破记录，日流水峰值创新高;2016年4月上线的《狂暴之翼》海外版《Legecy of Discord-Furious Wings》登顶40多国家及地区畅销榜，在2017年一季度已经成为全球海外市场收入第一的ARPG手游。

智能化发行将成为中国游戏行业的分水岭

事实上，《少年三国志》及《狂暴之翼》这两款游戏运营时间早已超过同类型手游的平均生命周期，但不仅没有出现颓势，还在支撑着游族手游业务激增，这或许说明游族团队此前一直强调的精细化运营能够持续创造极高的收益，游族网络的发行实力可见一斑。游族网络副总裁李博曾经的公开发言，揭露了游族发行实力蜕变的根本原因。

李博曾经公开表示，游族网络正在尝试用人工智能技术去驱动游戏业务增长，页游出身的游族网络对数字营销十分擅长，数字发行不仅能指导游戏迭代创新、优化调整，还能快速捕捉目标用户的娱乐偏好，实现数据分析、自动优化到定制投放的数字营销智能闭环。不难看出，游族网络的发行业务正经历一场前所未有的智能化升级。

在李博看来，发行业务必须经历长期的经验积累及大数据匹配，才能够实现智能化升级，是运营智能化，更是数字营销的智能化。2009年成立的游族网络，是中国最早探索数字营销自动化的游戏公司。自企业成立8年以来，游族网络建立自有平台，累计服务过全球8亿用户，对他们在游戏中的娱乐偏好及消费习惯有深度的分析。此外，游族还收购了拥有67亿移动大数据的掌淘科技，基本上覆盖国内90%以上的移动用户，能够帮助游族了解游戏外的社交平台上用户兴趣及关注点。这种深入的用户画像及需求分析，能够有效的指导运营及精准投放，是游族智能化发行的基础。

李博还透露游族的智能化运营通过大量游戏数据建立起的一套评估标准，拥有标准化数据评估体系，在此评估出来的数据基础上，进行个性化生态数据分析，提供多个维度、全方面的数据参数，满足所有产品在不同阶段时运营团队对数据分析的需求，极大节约了运营团队在数据分类、筛选及分析上的时间。在此基础上，智能化运营还能够向运营团队提供精准运营建议，有经验的运营团队可以快速的决定版本更新的频率及更新方向。正是得益于智能化的运营系统，《少年三国志》在7次数值体系优化、1420项系统优化过程中确保0次运营事故。

少年三国志

与此同时，游族网络的数字营销也经历智能化升级。游族独创了F.R.D.R广告投放模型(Find ,Reach ,Display ,Revenue )，将游族内部大数据体系与Facebook、谷歌、百度、腾讯等外部数据互通，建立批量管理、广告自动优化、定制投放的智能闭环。李博表示，在具体数字营销技术方面，我们建立自有的DMP系统，实现机器学习、数据挖掘等技术，为广告流量经营能力提供核心技术保障。游族网络打通了全球数据体系，能够精准到达目标用户，以《狂暴之翼》为例，这款原本在海外处于边缘位置的ARPG类型手游，能够在短短1年时间登顶40多国家及地区畅销榜，创造了中国ARPG手游在海外地区的最好成绩。

目前国内游戏产业竞争空前激烈，谁能够最快速的找到目标用户，并明确预测其游戏需求并及时提供，成为游戏公司未来发展的关键。对此，李博认为，智能化发行将成为国内游戏行业的分水岭。具备智能化发行的游戏公司将掌握未来发展的关键。