游戏狗专访小沃科技周晖 一视同仁的基础上扩大自身优势

2017年7月27日，游戏狗记者在第十五届ChinaJoy期间采访到了小沃科技互娱副总经理周晖先生，并且对小沃科技的产品选择以及对小沃科技的流量服务方面优势等一系列问题进行了深入的探究。下面请看专访详情：

游戏狗：

今年小沃科技选择产品整体会有倾向性么?

周晖：

我就从我们公司讲一下，其实小沃科技是一个运营商的公司，比如说比较偏向于一些休闲性的游戏。而这个是我们既有的一些东西。从2016年以来整体的效果还是可以的，但是我们现在也在求变，求变主要分为几块，第一个是我们除开单机和休闲游戏之外，准备向网游发力，你在外面看到这个《泰坦》，其实就是我们引进的第一款产品。第二个我们在产品的倾向性上是向重度做个过渡，因为小沃科技这两年对游戏的定向流量的支持，取得的成绩还是比较大的。但我们认为其实把我们的第一个是流量能力，第二个是我们选择产品的能力，第三个是我们把联通一些省地市的营业厅，包括很多种线下处理能力整合起来。是小沃科技的优势所在。

游戏狗：

您觉的今年和去年相比，游戏发行的大环境运营有没有什么变化?

周晖：

我觉得对于游戏来说，它整体还是向上走的一个趋势但是我们看到现在渠道更多的是愿意推行网游，包括一些重度的网游，这是它们的一个方向，包括一些偏轻休闲的游戏，今年的推广力度我们看到明显是下降了，这是我们感受最深的一方面。

游戏狗：

现在有很多的一些厂商他也在做流量服务这块的工作，2017年对于小沃来说优势在什么地方?

周晖：

其实不是一些厂商，是三家运营商都很看好定向流量这一块，而且这个流量服务可能指的是定向流量服务，也就是说对于某一款APP、或者说某一个游戏，某一个直播APP。我们对它做一个定向流量的减免，这一块，也是小沃的一个优势所在。我们从2016年年初开始就布局这一块，我们可以看到现在腾讯网易包括这两个之外的很多的知名的游戏里面都有我们的定向流量服务，比如说王者荣耀、龙之谷、CF。还有网易的大话西游，包括巨人的球球大作战，也就是说这一块游戏流量服务，在三家运营商里面，小沃应该是进展最快，而且是试水最早的一家。我们的优势其实有几个，第一个就是我们的技术的优势是很强大的，我们整合了一套方案，对于这个CP来说，它的切入非常方便，包括你对流量的一些减免是不是彻底、干净，我们通过一年多的磨合，这一块也是做的比较完善。第二个来说，小沃其实不单单把我们的目光放在联通方面，我们其实想把三网的流量，包括移动、电信、联通，我们想打成一个整体方案，推向市场。那这样对于各个游戏厂商来说，他不用一次接三家，他可以从小沃定点接入，可以把所有用户都覆盖掉，这样它的性价比就会显的比较高。大概是这两个方面比较有优势。

游戏狗：

相比去年我们在与CP合作上有哪些具体细节方面的变化?

周晖：

CP合作我们一直坚持的一个观点就是一视同仁，但是我们今年主要有些变化，就说我们针对一些高留存的游戏，我们尝试通过包月计费，来给他提升他的收入，这是我们今年在计费策上面的一个变化，之前大家可能都是通过计费点购买，这个会有一些运营商的固有的优势，也有一些运营商会有一些劣势，这是没法绕过去的，特别是一些游戏注重留存。那我们是通过和游戏的深度合作，通过包月的形式，打游戏的一些道具，包括游戏的一些实惠按月返还，然后第一个是提升了游戏流程，第二个对于游戏变现也有好处。

游戏狗：

对于小沃来说，未来咱们会遇到的挑战有哪些?

周晖：

其实小沃是一个比较开放化的互联网，其中它是有一些运营商的基因在里面，但是在游戏圈这么一个洪海里面任何一家公司遇到的问题小沃都会遇到，包括资金，包括发行遇到一些IP选择，包括各种门槛其实我们都遇到过。但是我觉得最大一点就是小沃如何跳出运营商一些固有的思维，包括我们这个运营商的一些传统业务的优势之外，能够培养出一到两新的阵地，培养出新的优势，这个是我们今年面临的一个最大的问题。