钱包瑟瑟发抖 手游厂商是如何将它掏空的

对于一款成功手游产品，我们经常提到它有数千万的DAU、它有破亿的月流水、它是现象级等等，但对于游戏公司来说，考量一款游戏是否成功的最重要因素就是——它是否赚钱?于是，众多手游CP在ARPU上绞尽脑汁，为的就是从玩家的荷包中掏出更多的毛爷爷。笔者在本文中结合自己的一些经历，总结了一些游戏设计中常用的破冰付费的小套路，希望能对各位看官有所帮助。

既然那么划算，我为什么不买呢?

笔者经常在逛商城的时候买了一堆不知道用来干嘛的东西，而买这些东西的理由就是“打折”，相信一定会有很多读者跟笔者有着相同经历。爱占便宜是人的天性，放在游戏中也是一样的，哪里有折扣、有优惠，哪里就有用户。

目前中国手游市场中最流行的“首充送XX”就是成功利用了我们贪图便宜的心理，且由于绝大多数手游的首充都较为便宜，不足以让玩家感到“肉疼”，因此绝大多数玩家都会选择充点“小钱”去获取那一个貌似很划算的“首充礼包”。

再比如，大多数游戏中都存在的转盘或者是抽奖玩法，只需要花费数元人民币就可以有机会获取价值数百甚至上千人民币价值的物品，于是许多玩家抱着“搏一搏，单车变摩托”的想法花费了大量金钱去抽奖。一位从事游戏策划工作的朋友告诉我：所谓抽奖转盘之类的玩法其实并不像你看到那样获得头奖的概率就是几分之一或者十几分之一，这个概率完全可以由后台来进行操控，甚至你看到的中奖玩家大部分也不过是系统设定好的。套用现在非常流行的一句话就是，“你尽管抽，得到特等奖算我输”。

我也不知道哪里吸引我，但我就是想完成它

你有没有体会过某件事只差一点点就能圆满完成，这个“差一点点”让你有种非常不爽的感觉，于是你为了完成它，无论付出多大的困难都在所不惜，结果最后完成了，你才发现，好像……并不值得这么去做。没错，这就是强迫症，而这种症状在游戏中更是体现的淋漓精致。

“玄不改命，氪不救非”，《阴阳师》成功把卡牌收集的套路发挥到了极致，虽然我们心里都很清楚SSR卡到底有多么难抽，并且这已经由丁磊先生亲自验证过(丁磊:Excuse me?)，但由于《阴阳师》的卡牌是在太过精美以及内心潜在的强迫症作祟，仍然促使无数玩家投入到“充充充，抽抽抽”的大军中去。

有多少“阴阳师”都是奔着“点亮全图”去的

对于玩家强迫症的利用，大部分手游中“每日任务”的玩法同样炉火纯青。举个例子：在某款游戏中，玩家当天内完成20个每日任务，活跃度达到系统要求，就可以成功领 取一个价值100元的大礼包，但不花钱就只能完成19个，最后一个需要充值6元才能完成。于是，当玩家轻松完成了19个任务后，就有很大可能选择为“只差的最后一个”买单，从而获得价值100元的大礼包。

养成氪金坑一时，竞技慢火坑一生

移动电竞游戏在中国游戏市场上占据着一个十分重要的地位。电竞类游戏拥有较高的用户粘性，因此DAU普遍较高，所以竞技类的游戏主要靠DAU向ACCPU的转化为游戏带来收益。俗话说温水煮青蛙，慢工出细活，无所谓你付不付费，只要你还愿意玩这个游戏，游戏厂商总有办法让你把钱掏出来。这就是“养成氪金坑一时，竞技慢火坑一生”说法的由来。

中国最火的移动电竞游戏《王者荣耀》先利用类似LOL的操作模式和玩法，以及微信登陆方式、安卓与IOS通服方便了玩家想和好友一起开黑的游戏体验等方式吸引足够多的用户，再通过塑造出一批形象独特、特效酷炫的皮肤引诱玩家购买。想想看，当你和好友或者妹子一起玩《王者荣耀》的时候，你掏出一个曹操“死神来了”的皮肤，瞬间就提升了自己的逼格，相信绝大部分玩家是愿意花钱去做这样的事的。

再来说说最近刚刚封测过的《王者军团》，由于限号测试的缘故，一时间洛阳纸贵，众多抢不到激活码的玩家纷纷发文吐槽《王者军团》，也算是博了一把曝光度。《王者军团》在类型上依然秉承研发公司天之游“移动电竞战略”，玩法上采用了FPS+MOBA，不仅满足了众多移动射击游戏的忠实玩家在FPS方面创新的需求，还成功吸纳了一批“屁股粉”，也难怪只是一个小小的封测会如此火爆了。其实笔者最想说的是，《王者军团》虽然在公平性上有所保证，商城没有出售任何影响游戏平衡的道具，但是同样卖皮肤，而且是英雄和武器都有皮肤!天哪，我的钱包正在瑟瑟发抖!

“想一想，不充钱你会变得更强吗?”

中国的游戏公司在端游时代就把绝大部分精力花费在诱导玩家付费上，而这其中以腾讯最甚，于是网上就出现了这样一句恶搞腾讯的话“想一想，不充钱你会变得更强吗?”。

目前端游移植手游开始成为一种趋势，大量国战、重PK玩法的手游开始出现。这种类型游戏通常以PK为游戏核心玩法，做任务要PK、打副本要PK，即使是野外看看风景也要被人PK，为了PK你甚至没有足够的时间去练级、提升装备，为了不被其他玩家拉开过大差距导致游戏无法再继续下去，你只能不断充钱来提升等级、获取更厉害的装备。于是形成了“拉开差距——充钱——再拉开差距——再充钱”的恶性循环。也难怪这么多以PK为核心的游戏会如此赚钱了。

以上只是针对玩家心理层面上的分析，显然我们遇到的付费套路还不止这些，由于篇幅有限，这里就不再过多展开，余下的只好请各位看官自行脑补。其实真正决定玩家是否付费的还是游戏品质，毕竟游戏还是只有好玩才赚钱。而游戏付费与否其实完全取决于个人，正如让人们常说的“有钱难买爷高兴”，如果在游戏中适度付费确实能够给玩家带来愉悦感，这就未尝不可。