专访掌游天下ceo何鹏：专注轻度游戏 打造领先广告平台

在2016年第十四届中国国际数码互动娱乐展览开馆的第二天，掌游天下ceo何鹏接受了游戏狗记者的专访，主要围绕掌游轻度游戏的发展和玉米移动广告平台的建设进行了深入的探讨。以下是采访详细：

游戏狗：2016年即将进入下半年，掌游天下目前有没有什么布局和计划呢?

何鹏：我们下半年的重点主要是在轻度休闲游戏的发行上，下半年应该还有20多款游戏在全球去发行。包括轻度游戏的单机产品和网游产品都会有。另外一块我们的玉米广告下半年应该是对很多开发者开放，因为在今年年中之前我们的广告平台都是给我们自己的产品在做服务。而且我们现在已经接入了国内很多大型渠道平台，包括小米、联想、百度、360，这些平台都是接入玉米广告的，基本上下半年应该能全面对开发者开放。

游戏狗：好的，那么请问何总基于目前一些《PopStar!消灭星星官 方正版》这种游戏来做粉丝经济，就是泛娱乐这块，您具体有什么布局计划吗?

何鹏：《PopStar!消灭星星官 方正版》作为一款我们已经上线七年的产品，我觉得产品品牌上有一定的积累。所以下半年的话我们会通过粉丝经济让《PopStar!消灭星星官 方正版》这个产品在用户的认知上有进一步的提升。包括在产品的创新上，我们下半年还会有一款《全民消灭星星》会上线，所以对《PopStar!消灭星星官 方正版》的品牌会有所提升。现在我们的市场部也在和很多泛娱乐方面的合作伙伴去沟通，包括一些影视资源、娱乐资源，他们都会在品牌的打造上有一个全方位的计划。

游戏狗：那我们掌游天下是出于怎么样的考虑发展移动广告业务，能简单的介绍一下玉米平台构建吗?

何鹏：是这样，两年前我们的《PopStar!消灭星星官 方正版》在游戏本身的道具收入是非常好的，然后就有广告平台找到我们，希望我们可以把他们的广告平台嵌入到游戏里。之后我们在iOS这个平台上做了一个尝试，觉得还是有一定效果的，但是也不是说非常好。而我们知道现在全球的休闲游戏的市场上所有的产品几乎都是通过广告来实现变现的，通过道具内产品变现的并不多。中国是因为有了比较好的移动运营商支付的渠道，所以我们国内的休闲游戏还是把主要的精力放在道具付费上。而我们看到了全球市场的这个趋势，所以就把流量通过广告变现的方向定位到我们公司的整体战略里。但是我们调研了国内和海外的所有广告平台，没有一家能够特别符合我们要求的，所以我们自己打造了一个玉米移动流量变现的广告平台。那么这个平台是全自动化的，没有人工运营的，是靠大数据算法来帮助开发者去实现变现的。我们平台的填充率能达到95%以上，高的时候会到99%。所以从广告的来源上，我们的效果是非常好。

也就是说最初的时候这个平台是给我们自己的产品使用的，之后有很多的渠道用了我们的产品后觉得《PopStar!消灭星星官 方正版》变现的效率特别高，已经超过道具内付费的效果和效率。所以他们觉得是不是能够尝试把我们的平台接入他们的平台，帮助更多的开发者提供这样流量变现的方式。而且我们从去年年中通过运营商的计费掌控就变得非常严格，所以有很多发展的比较好的休闲游戏开发者因为国内道具内付费的环境效率问题现在发展的并不好。也就是说渠道这边的一大块收入，单机休闲游戏就没有了。

所以我们这样的平台推出也让他们看到了一个新的希望，因此才有这么多平台让我们接入，我认为玉米移动不仅仅是一个流量变现，它还帮助了国内这些休闲游戏或者独立开发者，能够让他们有一个很好的变现渠道。我觉得这个是做的非常有意义的。因为在之前国内的独立开发者、这些中小团队开发的单机产品在渠道上是没法推广告的，现在由于玉米移动这样的接入，就可以在这些平台把广告打开。那么他变现的方式就多了一条，也就可以通过玩法的创新去提升游戏的品质，能够让更多的用户玩他的游戏，他也能更多更好的去变现。

游戏狗：好的。那能否请何总透露一下咱们掌游的业务比重?

何鹏：我们现在掌游天下就是专注做全球轻度休闲游戏的发行，这是我们的方向。而玉米移动是我们一个独立的公司、独立的主体、平台，主要去做广告这块，我们现在基本上这两条线都是同样重要。

游戏狗：贵公司年度策划发行40款小游戏，这个数量也是不小的，这些游戏的发行策略是什么呢?

何鹏：基本上现在40款里面我们预定是有15款是在国内发行的，剩下的25款是面向全球发行的。大家对于掌游的印象一直都是在于推像《PopStar!消灭星星官 方正版》这种轻度休闲游戏在国内做得比较多，我们经过一年多时间的积累，在海外发行的效果也是非常好。我们之前被全球一百多个国家推荐的像苹果、Google推荐有好几榜。在今天我们已经同时有两款产品被苹果、Google向全球在做推荐。所以在发行这方面来讲，40款游戏对我们来说是个目标，经过了半年的磨合，现在的趋势是非常不错的。因为这是轻度休闲游戏，40款游戏一年对我们这样的公司来说还是不错的，不是说特别多。

游戏狗：今年上半年大家都还在说手游寒冬，您觉得这样的状况对您对贵公司有影响吗?

何鹏：我觉得现在国内手游行业70%的用户量都在腾讯和网易，所以肯定对其他公司是有影响的。但是从另外一个方面考虑说，这个行业从一种比较粗犷式的发展到一个比较成熟的发展阶段，肯定是有优胜劣汰的。那么这个优胜劣汰考验的就是开发团队是不是能够更多的创新的产品出现。这是考验一个游戏研发和发行公司的最重要的一点，那现在大量的渠道都是重制化的网游产品居多，我觉得这刚好是我们这一类公司的一个机会。所以我觉得有不利的一面，也有好的方面，就看你是用什么样的心态去看待这样的所谓的手游寒冬。

游戏狗：现在重度游戏的市场也是一个比较火热的状态，在做这些应该有哪些创新点才可以赢得市场呢?

何鹏：通过我们掌游之前自己的重度游戏的开发和发行的尝试，我觉得重度游戏想要在玩法上进行创新还是挺难的。我们基本上放弃了重度游戏这个市场。我们分析了如刚才说的大家为什么觉得手游寒冬，因为很多游戏开发者是从端游、页游转化到手游开发的，他们特别擅长开发MMORPG、SLG这样的游戏，像这种游戏的创新点并不多，这种游戏更多的考研的是IP的能力、考验渠道和用户流量的掌控能力，这种能力全部是在腾讯、网易或者完美世界这种大的游戏厂商手里面。所以对于中小游戏开发者或者独立游戏开发者，不适合再进入重度游戏市场里了。所以想要能够在市场竞争这么激烈的环境下生存下来，我觉得唯有核心玩法的创新，只有这一条路可以选。不管是做重度游戏、轻度游戏还是中度游戏，把玩法进行创新，这是所有研发团队需要考虑的。

游戏狗：那么对于轻度游戏这一块您是怎么看的呢?如何体现出创新?

何鹏：轻度游戏是一个非常好的领域，非常庞大的领域。轻度游戏的游戏类型非常多，重度游戏无非就是RPG、SLG这些，玩法系统上都有类似，但是轻度游戏我们可以做消除、跑酷，甚至可以做一堆不一样的消除，比如消除里面《PopStar!消灭星星官 方正版》是两个颜色连在一起的点消，那么在这个玩法上面我们还可以进行创新。我们下半年在消除领域发行的MR.CAT，中文叫喵星人，这个游戏是一个非常唯美的创新玩法的消除游戏，讲述一只黑猫寻找白猫，最后变成白猫的影子的故事。游戏的美术类似纪念碑谷那种唯美的画风，关键的核心消除玩法是我从没见过的，是非常创新的。我们下半年要发行的果冻弹弹消，果冻弹弹消是一种类似于《PopStar!消灭星星官 方正版》这种，但是它是一个3D滑动消除的游戏，很多同样颜色的果冻，在同一个界面上滚动，画面效果非常的好，我们有这款游戏相关的视频也带到了现场。

因为游戏的类型特别多，所以创新的点也非常多，所以这个领域非常适合独立游戏开发者去做。而且掌游是一个从推出《PopStar!消灭星星官 方正版》开始，就是一个能够帮助游戏开发者独立的一个团队，去让它活下来，让它能够变现，有很好的收益的发行平台。所以我觉得轻度游戏是我们的方向，我们看到了这样的机会，这同样也是现在很多中小团队的机会。

游戏狗：未来还有怎么样的发展目标?

何鹏：未来我们在发行这方面想成为全球一流的发行团队。如果是从玉米移动这个角度来说，因为我们推出玉米移动这个平台，着眼的就是全球市场，我们现在已经记录了100多家 innetwork和bmd，在大数据算法方面，我们是一个非常领先的广告平台。所以说不管是发行还是广告平台，我们都是着眼于全球去做的。