独立开发商分享 小团队该怎么做免费DLC

对于《巫师3》开发商CD Projekt这样的大型开发商来说，保持大多数的DLC内容免费取得了非常好的效果，不仅推动了玩家的口碑传播，而且也被很多的大作所采用。不过，当一个Steam独立开发商采取类似方式的时候会发生什么样的结果呢?海外独立开发商MuHa Games表示，免费DLC对于玩家和开发商都可能带来好处，但前提是开发商要用对策略。

《Thea：The Awakening》是一款斯拉夫神话主题的4x策略生存游戏，这是一款由4人研发并且签署了一家发行合作伙伴的游戏，你可能听说过它，不过该游戏的粉丝们非常的投入，目前在Steam有1000多条评论，其中90%以上是好评。在经历了比预期更加成功的发布之后(游戏发布几天就收回了成本)，开发商决定随后主要的DLC资料片全部免费，最近该公司对此结果发布了一份博客。

首部免费资料片包括70个新活动、一个主任务线、新的建筑类型、新的配音、新活动编辑器以及一系列小功能，但带来的收入并不明显，甚至还收不回DLC研发费用。Thea开发商写道，“这个DLC的研发费用最终是9万欧元，免费推出两周内有8000名玩家体验了新内容，随后带来的收入比我们没有发布DLC时候多了1万欧元左右，而且10天左右就又回到了之前的稳定状态。”

“所以，如果只是看销售数字增长的话，我们亏了很多钱，不过与发行商合作可以解决很大的问题，因为本地化方面的成本不是我们负责，而是发行商承担，最后再从销售收入中扣除。然而对我们来说，造成这么大的经济损失，让人有些沮丧。”

尽管如此，他们还是决定坚持免费DLC的发布计划。同时，他们发现玩家们开始重新推荐这款游戏，在提到游戏的时候经常把免费DLC作为重要的优势之一。有人则更进一步，开发商在博客中写道，“人们开始在论坛发帖子鼓励其他玩家给好朋友们买游戏，自发地组织游戏赠送，甚至还会为他们本地社区做翻译。”第二款免费DLC则采取了一个更加战略化的方式，这次的更新增加了多人游戏，因为他们决定在夏季促销结束之前发布，希望可以让更多人感兴趣，似乎这种方式还是行之有效的，他们解释称：

“我前面说了Giants的时机问题，而且也相信我们学到了教训。我们坚持了遵守时间规划，用更快的服务来缩短本地化时间，在Steam夏季促销期间发布了多人版本DLC，这次我们的当月销售比之前一个月增长了1572%，虽然促销活动可能是比较大的原因，但我们相信两者都对收入带来了比较大的推动。”

随后他们又发布了一个DLC，确切来说不算是DLC。而是提供了一个捐赠按钮，玩家们可以通过捐赠获得一些漂亮的卡牌，算是对于游戏功能的一个改动，而且也是免费推出的。那么，Thea开发团队从这些DLC学到了什么呢?免费DLC对于玩家和开发商来说都可以带来好处，但开发商对于发布策略需要进行规划。

“独立游戏市场是很艰难的，如果像我们一样，你也是一个小团队，资源有限而且预算紧张，没办法做大规模的市场营销活动，你就需要站在局外人的角度来看问题了。对我们来说，这就意味把更大的注意力放到玩家社区，希望带来口碑传播效应。这种方法是行之有效的，我们相信对于其他独立开发商来说也是很好的方式。创造一个好产品，尊重你的客户，其他的就会随之而来，听起来有点儿理想主义，但对我们来说是有效的，我也相信可以对你们也适用。”