西山居副总裁郑可：IP这个命题需要时间去运营

IP在最近两年被热炒成为影视、游戏圈的新宠儿，早些年国内外动漫在手游上应用以及国内小说在影视、手游方面的成功，IP一词就成为了热捧的对象，同时资本市场助力“IP热潮”，让很多公司不惜血本纷纷购入大量IP用于储存或直接开发影视、游戏。IP在2016年会如何火，它存在的价值究竟在哪，在3月30日西山居与爱奇艺联手举行的《灵域》媒体沟通会上，我们来听听西山居副总裁郑可究竟怎么说。

“IP授权游戏盈利起点高但值得”

在影视圈里，IP价格让人触目，一组最新的显示《如懿传》IP被江苏、东方两家卫视买下，网络版权以900万一集落户腾讯视频，该剧成为中国首部首轮售卖单集破1500万元的剧作。若以片长90集算，总售价将达13.5亿元，再加上二、三轮和海外版权售卖，这部剧的最终销售额会超过15亿元。影视IP价格拔高，手游圈子里尽管也如此但依然稀缺。

通过IP授权产出的手游在盈利方面需要多大的流水，郑可给出的数字是1.5亿，接着他给在座的嘉宾们简单的算了一笔账，在安卓渠道里有很大一部分流水被各大渠道分走，iOS端首先以一个单体30到40的广告采购成本被完全分走，在次日留存和付费比达到中上水平的情况下，长周期留存基本要达到10%，这个片子投入产出合理才能持续在iOS的榜单上占据合理的榜位，后面没有广告投入的情况下，榜单的位置决定了未来的新增量。因此iOS的硬性成本投入是非常高的，对于产品本身的挑剔成本也是非常高。

郑可说目前行业对待IP的心态和态度大多还属于淘金者，因此目前IP市场总体来说很火很混乱。总结说，中国有三波将IP炒得如火如荼：

第一波，前几年国内渠道管控不严格，很多中小公司快速推出类似《海贼王》、《火影》，很多公司纷纷去购买日本动漫的IP再过类推向国内，第一批其实是从日本动漫起源的。

第二波，是利用了像类似唐家三少、我吃西红柿等等一样网络大神的粉丝影响力去推销游戏和快速改编游戏，从那个时候开始又有一大批公司网络上的小说IP，价格是持续翻番。

第三波，就是以徐老师(爱奇艺联席总裁徐伟峰)为代表的罪魁祸首推出了《花千骨》，整个影游互动的概念现在非常火。这也直接导致自《花千骨》之后整个行业IP价格至少翻倍。

“IP不是伪命题 反而是真命题”

尽管渠道比例分成高，除去制作成本、发行成本外所剩并不多，但郑可依然认为IP依然值得：很多人谈及这个问题给解答成伪命题了。IP是好东西，包括对好的IP、对长期经营下的IP我用的词是求贤若渴。这不是一厢情愿认为这个事情的，而是需要找到对的人、对的理念，并且还有合适的机会。

郑可说到IP的使用时，他表示在最早谈《灵域》的时候就达成一个约定，能不能大家一起深度来参与，以及一起来运营《灵域》的IP?理念看待IP从机会主义转变成传略性的考虑，简单来说就三句话：

1.西山居至少从动漫开始参与深度来绑定打造IP;

2.苍老师能不能持续写这部小说，写十年。

3.爱奇艺能不能持续拍这个小说，改编成动画大电影、动漫影视剧、真人版连续剧以及真人版的电影。

郑可表示IP开发将走长线发展的路，未来在MMO、ARPG领域，甚至在很多各方面的游戏类型进行尝试，开放出更多好的研发团队，包括像《剑侠》的开发团队一起参与到游戏IP的深度打造过程当中。

包括现在还谈几个IP，都是奔着长期合作走的，首先IP的拥有者，以及IP在影视圈、动漫圈的经营权，我们希望价值是一致的，对于对的人走在一起理念是一致的，这个事情才能持续做下去。只是因为如果有耐心、匠心，我愿意用时间来沉淀。

“一个真正IP的成功需要耐心、匠心和时间”

吃饭的时候跟徐总开玩笑，其实金庸写的《射雕英雄传》、《笑傲江湖》，其实我们心目中的笑傲江湖、郭靖、黄蓉是不一样的，我看到是83版的《射雕英雄传》，但是90后看的我不知道是哪个版本，以前张纪中也拍过，85后也许看的是这一代的。其实一个真正的IP能够有持续的生命力、获得众多的粉丝，一定是长时间去运营，好的网络文学作品是金种子，然后爱奇艺影视平台可能是好的土壤，我们是最后一起来耕耘的，就是大家一起来经营。