磨盘网络刁伟东 打造移动广告全领域生态圈

北京磨盘精准网络营销技术股份有限公司(以下简称“磨盘网络”)刚刚经过B轮过亿融资，又传出即将于12月挂牌新三板，对于一家2014年12月刚刚经过A轮融资的移动广告平台企业，短短一年的发展令人侧目，是什么原因令磨盘网络发展如此之快?记者带着多个疑问采访到了磨盘网络CEO刁伟东，他首先介绍了磨盘网络“媒体+广告平台+应用商店+游戏发行”多领域广告平台模式，并提前透露了一些10月28日磨盘网络发布会中全领域生态圈与智能广告平台的相关内容。

磨盘网络的发展与刁伟东一直坚持的理念密不可分，他表示，“磨盘网络能够存活下来，与自身还是有很大关系的，首先确定了几个理念，一是要做长线，不要杀鸡取卵，为企业做服务一定要注重口碑注重服务质量。其次关键是在于服务的能力和质量能否得到广告主的认可。最后，不要完全依赖资本，自己没有造血功能是无法撑下去的。本着这个思路，公司一直保持比较良好的现金流。”

磨盘网络对机会的把握也十分到位，刁伟东介绍道，“在多年前，业内同行连年亏损的情况下，我们确立了坚持做APP分发、坚持做移动端最热门方向、做市场上最流行产品的指导思想，直到拥抱资本之后，磨盘网络未来的战略布局才更加清晰起来。”

对于即将挂牌新三板，刁伟东十分有信心，他表示“凭借磨盘全领域广告生态圈的建立以及智能广告平台的辅助，未来磨盘网络将继续拥抱资本，以优势资源继续在市场中发展下去。”

【以下为采访实录略有删节】

【记者】：据悉磨盘网络完成了B轮融资，有上市的计划，能详细介绍一下吗?

【刁伟东】：磨盘网络A轮融资之后正好赶上一季度末国家政策利好，再加上互联网+概念正在处于舆论风口，所以我们迅速启动了新三板上市的审核流程，公司完全具备新三板的上市条件，启动之后，虽然尚有A轮的资金储备，还是有很多资本希望能够参与进来。从630审计日开始至磨盘网络预计12月登陆新三板，这期间我们完成一轮B轮融资，资金接近亿元。

我们的创始人继续控股，磨盘网络是目前市场上少数独立运营的广告平台，此外磨盘网络的现金流还是非常充裕的，尤其是现在整合了这么多资源，正在尝试不同维度的突破。磨盘网络的布局已经得到了资本的认可。

【记者】：据悉磨盘网络10月28日有一个发布会，能提前透露一些内容吗?

【刁伟东】：10月28日发布会是磨盘自成立以来、在与机锋科技整合之后的首次曝光，又是上市前的一次发声活动。更深入的内容，还需要到时候来我们的发布会，到时候我会继续解读。发布会围绕两个亮点，一是磨盘全领域生态圈，二是智能广告平台。

打造全领域生态圈这个想法是源于2014年Q3，希望借助资本的力量去探索新的模式，正好与机锋整合在一起之后，磨盘网络有了媒体属性，有了游戏联运和发行的基因。机锋的媒体和开发者本身通过嵌入SDK的方式对广告平台达成一个很好的流量补充。这种组合变成了一种即是甲方又是乙方的综合体。

线上与线下、iOS与安卓，从行业到媒体，基本上磨盘网络已经全部具备了。这些属性之间有协同和互补作用，操作系统之间又有一些交叉的服务，所有的这些都是服务于磨盘网络的APP广告主和手机品牌厂商。

这样布局有很大的好处，从平台属性来讲，磨盘网络有足够的分发能力和市场抗风险能力。

机锋比磨盘积累得更久，品牌的市场知名度非常高，所以说从资本层面上机锋给磨盘带来强有力的品牌支撑，磨盘移动广告整合了这些平台资源之后，在未来就会有一个很好的延展性。这就是我们所说的全领域概念。

在全领域概念下，形成生态圈之后，不想局限于业务面比较狭窄的移动广告平台DSP模式，所以我们就用iMopan代表我们的全领域智能平台，他可以全面诠释移动、服务、信息、精准这四个关键词，目前我们正在研发的就是类似前端的一站式产品投放平台，应该会在年底前上线。

【记者】：我们知道您的从业经验非常丰富，能不能以行业专家的身份，解读一下移动广告平台的趋势或分享一下个人想法?

【刁伟东】：其实磨盘网络创立之初首先考虑的是生存问题，首先考虑的是如何生存下去。磨盘网络能够存活下来，与自身还是有很大关系的，首先确定了几个目标，一是要做长线，不要杀鸡取卵，为企业做服务一定要注重口碑注重服务质量。

多年来很多客户一直支持磨盘网络，我认为关键是在于服务的能力和质量能否得到广告主的认可。我是做金融出身，我个人对风险和诚信非常看重。还有一点，金融的背景使我对数字非常敏感，我认为不要完全依赖资本，自己没有造血功能是无法撑下去的。本着这个思路，公司一直保持比较良好的现金流。

这个时候我们看准了市场。当时一些老牌的移动广告平台企业当时都在亏损，一年亏损几千万。因此我们就确立了坚持做APP分发、坚持做移动端最热门方向、做市场上最流行东西。直到我们拥抱了资本采取了圈地的方式，磨盘网络的战略布局才逐渐清晰和转变。

【记者】：目前在游戏领域移动广告以及营销已经被广为接受，不过在今年来看APP领域增长很快，有与移动游戏平分秋色的趋势，您怎么看待行业的变化或广告业主的变化?

【刁伟东】：首先手游这个行业我们是一直看好的，比如说今年的手游行业大环境不太好，但是游戏的增长依然会比去年高很多，只能说大家的产品做得越来越重度，通过更加有实力的发行公司与渠道逐步去覆盖和垄断这部分细分市场。

而应用的增长并不是一种刚性的增长，应用已经清楚了它的用户在哪里，因此投入会更加精准。APP的预算虽然短期内放大了很多，但市场上的服务能力也在提升，没有达到到广告主希望提升的速度就会被淘汰。从行业格局上来讲，我们认为移动广告的规模至少应该是千亿规模，国内就这么多公司在服务广告主，在这些公司中又存在很多创业型企业，从企业的自身基因和成长过程方面来看，我觉得还需要一个时间的积淀，同时资本层面还要做持续的支撑。产品的研发、市场的调研、试错，这些过程中一定会烧一部分钱。因此出现应用的增长与手游平分秋色是不足为奇的。

【记者】：目前移动广告领域也有了一些变化，例如今年的一些整合和收购新闻，您怎么看?

【刁伟东】：移动广告行业被资本看好，是因为移动广告行业是移动互联网最核心的业务，可以为多个行业做支撑，而且这个环节又有非常良好的现金流，尤其是一些做产业链布局的资本，会非常关注这方面的内容。现在手游去投资渠道或广告公司的还比较少，但是类似B.A.T或A股上市企业介入到移动广告领域还是比较深的。

【记者】：能否谈一下，磨盘网络未来的发展方向?

【刁伟东】：有些人可能会对磨盘网络的全领域智能平台的概念有疑问，其实磨盘网络已经和其他广告平台有很大的差异了。首先我们已经有了媒体的属性，可以服务于手机厂商，也可以服务于机锋的3000万网民。其次我们也有游戏的基因，从联运到目前我们正在尝试单机游戏的发行，机锋和磨盘完全可以与一些大厂相媲美，游戏业务的增长显著，从年初的每个月几十万到现在每个月千万级，这也是其他广告平台无法比拟的。

说到聚合模式，也就是采用并购的方式，例如我们的机锋网相对应的其他竞品媒体，我们是不是可以去并购?市场上少一个竞争对手，对我们自身也越有利，我们与广告主之间的距离就又缩短了一些。

未来移动广告平台也可能会出现整合，从客户、研发、流量等方面形成互补。登陆资本市场以后，磨盘网络依然会采用优势资源继续在市场中发展下去。