游戏知本论蓝港互动副总裁王世颖 从千万到一亿的精品手游密码

由游戏狗手机游戏网主办的游戏知本论已经圆满结束，感谢全国各地的研发团队、国内知名CP、渠道、发行商出席本次沙龙，会上蓝港互动副总裁王世颖女士以风趣幽默的对话与大家一同聊游戏流水的经验，通过最近很火的《十万个冷笑话》手游来介绍如何从千万到一亿的精品手游密码。

月流水量级逐年攀升

首先开篇王总就跟大家聊到现如今游戏流水衡量的级别正在逐年攀升，去年大家在聊流水破千万，在今年看来已经是再正常不过的事情。王总从2010年开始创业，2011年开始做智能机上的手机游戏，大家对百万流水的作品感到非常惊讶，国内并没有健全的推广渠道，简单来说就是：无渠道、无发行、iOS和安卓使用最原始的推广方式。

2012年~2014年手游呈爆发式增长，各路千万流水、签约金开始浮现，行业内A、A+、S级手游开始出现，发行公司开始起重要作用，IP开始收到厂商的重视。

到了2015年，流水开始破亿，150玩DAU、5000万+市场投放开始频频出现，为了更好的形成竞争力，IP开始被很多厂商深度挖掘，粉丝经济收到重视，行业开始洗牌。

要么天堂 要么地狱

王总表示随着整个产业的繁荣，优势资源向优势产品聚集，简单的来说就是好的产品越来越好，不好的产品面临市场将更加窘迫。王世颖表示产品两极分化的现场严重要比我们想象的严重得多，要么节节攀升成为超强大作，要么不断下滑逐渐降到谷底，中间地带不存在有发展的空间。

小而美也有自己的出路

王总表示，市场上确实存在许多小而美的产品，如果想要在行业内更好的生存，那么必须要做到以下的特点：

1.做到极致：首先确立项目的时候就需要确定目标用户以及天使用户数，需要让用户100%的满意，需要考虑寻找用户的难度和发行的策略。

2.走向大众：核心玩法尽量贴合大众、IP以及文化的内涵需要大众化、与用户 一起向前进发、需要预设足够的爆点来吸引用户。

3.粉丝经济：产品需要给粉丝荣耀感，用营销的方式来给粉丝带来稀缺感，这样才能够形成粉丝的群体并且来促进活跃。

4.引爆流行：在社交的时代，只要产品能让10%的人惊叹，那么它绝对能够流行起来。好的产品需要良心品质，自身需要有特点、无瑕疵、高颜值，而极致体验需要多研讨，需要引导用户有反射式的操作、游戏流畅不能有阻碍，最后需要有自己的故事，这样才能够以一种最为简单的形式传播出去。

全民进入大发行时代

王世颖表示渠道产品越多，发行地位显得愈发重要。就《十万个冷笑话》手游而言，国内20家渠道联合首发的傲人成绩需要一步步经营，渠道手握资源与用户，如果能够获取到他们的支持就能够将产品做到更好。

在会上王总表示今年的渠道和去年相比形势大不一样，以前渠道靠智能手机增长来获得大量的用户，但是对于现在来说智能手机发展已经处于饱和区，不会有太大的发展，因此想要赚钱就需要看渠道能给予这款游戏推广的位置来决定。王世颖还说道有些渠道会在自己游戏的类型还没有饱和的情况下，容纳那些游戏高留存、高活跃、不赚钱的产品，但是这一市场的空白也在极速被填满。

最后在演讲末尾，王世颖总结现如今的游戏竞争已经非常激烈，好的游戏自然能够会被发现，小而精的游戏想要做到流水增长则需要按照自己的套路一步步经营，千万跨越至上亿的游戏不是梦。