以创意取胜 鳄鱼小顽皮诞生记

从没有一只鳄鱼，能像小顽皮(Swampy)这样以正面的卡通形象，受到如此广泛的喜爱。无论在哪，你总能见到男女老幼在专心致志、想方设法，帮助小顽皮和它的三个橡皮鸭子。在《愤怒的小鸟》风靡一时之后，《鳄鱼小顽皮爱洗澡》火了。

鳄鱼小顽皮是迪士尼移动最成功的游戏

而这完全不在迪士尼(NYSE:DIS)最初的预料之内。

就在《鳄鱼小顽皮爱洗澡》正式推出前的两周，负责开发这款游戏的迪士尼移动高级副总裁暨总经理Bart Decrem，突然接到他老板打来的质疑电话：“我在动物园看到鳄鱼，非常可怕像是要吃了我。你真觉得用鳄鱼当主角是个很好的主意么?”

幸好整个团队异口同声的坚持了下来。否则也就没有如下的情境：在全球70多个地区的苹果应用商店，《鳄鱼小顽皮爱洗澡》都排在付费游戏的第一位。其实，反映受欢迎程度最好的例子，莫过于成为苹果应用商店的第250亿次下载。

从过去几年的财报看，大家可能都忘了迪士尼还有这么一个开发移动游戏的业务。这家成立将近90年的老店旗下五大业务线中，只有主营游戏的互动媒体业务(Interactive Media)连年亏损，而互动媒体的主要收入还来自主机(Console)游戏和广告相关。

换句话说，在迪士尼乐园、电影剧集、ESPN、ABC电视台、卡通形象授权等响当当的同门业务面前，迪士尼移动游戏的收入和规模实在不值一提。

幸亏有了小顽皮。Bart坦率的告诉新浪科技，《鳄鱼小顽皮爱洗澡》三个月内带来的收入，已经超出迪士尼过去推出的三十款移动游戏总和。他没有给出详细的数据，但有知情人士透露，今年一月《鳄鱼小顽皮爱洗澡》在中国的下载量已超过160万次。

每当遇到这样的情况，人们总会好奇：为什么会突然如此成功。

回顾这款游戏的开发过程，Bart很认真的总结出两点经验。首先就是对游戏品质的坚持。每当开发团队说完成的时候，他总会问再给一个月，质量还能不能再提升一些?在Bart眼中4星半和5星评价的游戏差别非常大，小成功和大成功间有百倍的距离。

而之所以想到鳄鱼洗澡的题材，仅仅是因为一则城市下水道有鳄鱼的新闻，然后顺此一路想下去，就加入了用手划开泥土，将水流引向小顽皮浴缸等内容。

另外就是开发方式。最初《鳄鱼小顽皮爱洗澡》的团队只有六七个人，开发要求就是简单但高品质的游戏。这是一种强调短时间、低成本的模式，但与此同时，迪士尼没有给团队设置任何的条框限制——无论是时间表或者预算方面。

由于团队编制小，所以工作起来弹性更大。这款游戏的设计完全由工程师牵头，甚至连美工也由成员轮流兼任，制作人有时也会负责一些工程师的工作。总共耗用大约六七个月的时间，《鳄鱼小顽皮爱洗澡》开发完成。

这些似乎是解答，似乎又不是。难道在此前的游戏开发中，没有采用这样的方式?上述种种是任何一款游戏，可以依赖并复制的成功路径么?

“没有保证永远成功的秘诀”，Bart说。在偶然与必然交织的成功路上，偶然性的一面是，迄今为止他自己也只遇到过一次《鳄鱼小顽皮爱洗澡》这么成功的游戏题材;而必然性的一面则是，Bart始终保持着一种冒险的心态。

在加入迪士尼之前，Bart以创业者的身份带领Tapulous在iPhone上推出了一款广受欢迎的游戏《Tap Tap Revenge(劲乐团)》，尽管在出发之前很多人也劝他说，iPhone平台没前途、音乐题材的游戏没钱云云，但Bart最终让他们哑口无言。

“我生活的核心部分就是冒险精神”，Bart说无论是创业时还是在迪士尼，他所在的行业都需要以创意取胜，而这本身就意味着承担风险。

无冒险不成功的信条之外，还有一个原则就是：不要给自己太多一定要成功的压力，否则就会变成防御性心态。Bart告诉新浪科技，采用保守的做法或许能保证一个业务的生存、不失败，但很难有轰动性的成功。

在迪士尼移动今年的规划中，还将陆续推出10-12款新游戏。游戏的主角大多会采用迪士尼现有的人物形象，但也可能有一两个会向小顽皮这样，启用原创的新面孔。

当然这么成功的《鳄鱼小顽皮爱洗澡》不会被抛下，迪士尼移动计划进一步提升这款游戏的体验，在过去的几周里新的游戏内容已经发布，而且在游戏体验之外还将增加新的业务模式。电影?周边?还是其他?一切还不得而知。

不过可以对比《愤怒的小鸟》，这款频繁推出新资料片，在与电影结合、推出周边产品等方面非常积极的游戏，无疑是迪士尼前进的参照物。就在本周，《愤怒的小鸟》太空版将正式对外发布。无论对谁，竞争从不会停下脚步。

对于迪士尼而言，移动游戏业务的重要性，绝不在于盈利性。他们清楚的意识到，移动互联网、社会化网络是大势所趋，智能移动设备平台对新一代的影响力，已经越来越重要，通过这个平台才能将迪士尼品牌与产品，更好的传递给更广泛的人群。

“我们会盈利的”，Bart的信心来自于移动游戏越来越高的渗透率。

据说Bart已经掌握了七种语言，在与新浪网友进行微博互动时，有人问及《鳄鱼小顽皮爱洗澡》的通关秘籍，Bart用中文脱口而出的回答说：“好好练习，天天向上”。而这句话，显然也同样适用于迪士尼移动业务本身。