找你妹CEO张帆畅谈自营销

找你妹这款结合了传统的找茬系列元素和经典的角色扮演系列元素的游戏现在已经风靡大江南北了，其火爆程度可见一斑！

以下是成都市云中游科技有限公司CEO 张帆的演讲实录：

首先我谈一谈我对自营销的理解：第一就是营销的核心，我们所理解到的合适营销的核心就是争取到用户，对游戏来说就是争取到足够多的玩家。而自营销是通过产品本身用户传播来进行的营销，可以称它为自营销。它的核心就是将营销的思想直接融入到产品中，让产品的自己具有很强的营销力量。第二通过口碑营销，自营销所获得的用户，比通过网络联盟获得的用户更加忠诚，质量也会高很多。　　“找你妹”从2012年8月底发布以来，我们一直通过自营销的力量在推广。它的排名曲线通过缓慢波动的上升形式，从最初400多名，逐渐攀升至第一名。当时我们有这样几个思路：第一要让产品自己具有很强的营销点。从这个游戏来说，我们突出了它的风格：屌丝风格、搞笑、搞怪。另外，它的题材背景我们用了很多当下网络热点，比如苍老师等，给玩家产生共鸣，这个共鸣本身就是很强的营销点。

“找你妹”名称及图标的由来

“找你妹”这个名称我之前没有做过说明，在这里分享一下这个名称的有由来：当时我们做了这个游戏之后，当时我们团队就在想找什么，出了很多方案一直不满意，我们需要游戏的名称上有营销性并且让人感觉很有意思。我们一个团队成员想了半天没有想出来，就说“找你妹”啊。我们当时就觉得这个名字太好了，很多东西看上去有很强的偶然性，而回过头看，这是从明确的思路上带来必然性。

“找你妹”的图标设计思路，按照我们的理解就是简单明快，能突出这个产品的特点。这样的图标也是有自营销性的。我们在营销方面用到了几个技巧：第一微博分享，我们现在看很多游戏都用了微博分享这种技巧，比如过了一关就分享一个微博，提示玩家分享微博。其实微博分享主要看游戏中的分享点，要去把握玩家的痒点跟痛点，分享的内容应该有传播性，而不是简简单单在微博上露一个脸。其中需要加入“分数比较”的环节，“分数比较”是很关键的功能，在游戏中能否到达更高层次的关卡，能得到多少分数，玩家能从中得到很强心理需求。我们游戏里对进行微博分享的用户，会给予金币奖励。要把握用户的痒点，如果无关紧要的微博我个人建议不要分享，因为用户不会分享，而且分享出来得不到传播的效果。

自营销产生的魅力

现在“找你妹”每天在腾讯、新浪还有人人等平台的分享数量达到了20万，如果每天分享者有10个好友，也能形成200万次日微博展示数。还有这里面微博分享不仅仅是游戏内部的分享，这个产品本身就具有一定的营销性。它让玩家自己组织语言，发布有意思的微博。

我们最初开发这个游戏的时候，制作了游戏的宣传视频，并发布在优酷和Youtube上，起到了很好的宣传效果。以视频传播来说，一段有意思的视频宣传片，胜过千言万语。玩家可以通过这样的宣传视频看到这个游戏究竟是怎么样玩的，以及其中的趣味性。现在这个视频在优酷上的播放数超过了80万。

大数据在“找你妹”中的应用

这里我想补充一下大数据营销在游戏中的应用，这个里面我们应用了一个详细的统计功能，它能够分析玩家的行为，并做出整体的统计。我们需要知道关卡是否设计难了，如果难的话，它在一定程度上会降低游戏的趣味性。因此，我们每个更新都会针对游戏中间设计不妥的部分，再改进。不断的改进更新，才使得游戏逐渐爬上榜首。

“找你妹”的杀手锏

所谓杀手锏，就是“好友对战”和“单机双屏”。这个好友对战能起到一传十的效果，这种传播是体验式的传播。在这里我分享一个实例，微博上看到，老公跟老婆为了争今天晚上谁先玩，进行单机双屏。单机双屏进行对战，我们当时认为这就像是一个争端处理器，比石头剪刀布更好。同时，他们在分享的这件事情时，就是在进行体验式传播，比口碑传播效果更好。口碑传播到接受者，再到下载体验有一个转化过程，而体验式传播更加直接。

从技巧上来说，这些方法和思路可以提高自营销的质量，但是要达到一种爆发式的病毒式的效果，还是要具备差异化，让产品本身具有差异化竞争的实力，让这个产品具有营销性。现在市场上的游戏非常多，而且主题都是地下城的主题，可能几十个产品都是同一个主题，它在营销内容上就缺少差异性，这样不论如何营销它所达到的效果都是一样的。营销的核心就是找到产品本身差异化所带来的竞争力，这样的竞争力通过上述技巧发挥出来。以这款游戏为例，它核心打的屌丝牌，通过屌丝风格的特点扩大，而且屌丝题材的游戏并不多，它相对比较突出。大家想一想，前不久我是歌手为什么羽泉夺冠了，这就是值得我们深思的，羽泉打了差异化的牌，其他歌手唱的歌都是另外一种方式，他们的歌带来欢快的感觉，这种思路也是值得我们思考的。

观众：您觉得找你妹这个游戏它的成功是偶然性，还是必然性的谢谢?

张帆：我觉得是五分天注定，五分靠打拼，我必须要承认其中偶然性非常大，就像我刚才说的名称由来一样，如果不是偶然得名，这个游戏现在如何我们很难想象。但是游戏这个行业，我认为确实存在偶然性，尤其是休闲类的游戏，其中的偶然性很大。但是从技巧方面来看，我们所能做的就是让游戏更有特点，具备差异化的竞争力，尽可能地把技巧发挥到极致。我们只能在这些方面尽力做好，至于它的结果如何，我们还是不得不听天由命。

观众：这次成功以后您团队走向是什么样的，可以介绍一下吗?

张帆：我们走向还是进行差异化竞争。我们的团队不求人多，关键大家都是要有想法，合成一条心做一些有特点，有竞争性的产品，我很难说接下来的产品还能不能做到像这个游戏一样，我们还是会秉承这样的思路去做。

观众：您好，我有一个问题，大家都知道找你妹很吸引人，因此最近爆出一些新闻。这个游戏如此受欢迎有没有想过站在用户的角度，考虑一下用户的健康的问题?

张帆：我非常建议你们下最新版本，最新版本我们集成了防沉迷的功能。对于我们来说，我们也没有想到用户会受到这么大的影响。我们在第一时间做了相应的功能，这可能是我们之前移动游戏这个行业都没有考虑到的，绝大多数游戏最开始没有想到这个问题。

观众：首先，你们的盈利模式是什么?第二，如果这款游戏的到达生命周期的最后阶段，你们公司发展的下一步是什么?

张帆：第一，游戏的盈利模式。现在我们主要的盈利模式还是内置计费加广告的模式，当然我们广告非常少，我们要考虑玩家的感受，我们在很隐蔽的地方加了广告。第二，关于生命周期。很多游戏为了延长生命周期做了很大努力。我们所参考的对象比如愤怒小鸟和水果忍者的方法，当游戏做到一定程度会将其系列化、品牌化，比如愤怒的小鸟做一些周边的产品，这也是我们目前思考的拓展模式。我们公司目前肯定会开发新的游戏，如果不开发新的游戏，等这款游戏已经到了生命的末期才去做的话就为时已晚了了，这就是我们现在的发展思路。