在映社internet2share旗下教育POWER主办的首场教育行业线下活动上，宝贝全计划的创始人陈闻做了一个他创业3年来对这个行业的认识的分享，按照他说的，3年前当他进入到这个行业时也认为这个行业应该很赚钱，但其实并不如此。

首先，用户基础的问题

我们在做移动幼教这个行业的服务，第一个问题就在于你是否真正认识到我们面对的是哪些用户?我将中国的儿童幼教的用户群分为3个主要部分。10%的那部分(蓝色的)我把他们定义为高级的或文艺的父母，这群人的整体家庭素质非常高，甚至从他们上一辈开始家庭条件就非常好。这类群体的父母不需要外力，自己本身有能力辨析出哪些方法、哪些书籍、或哪些行为能培育出自己的好宝宝。​

绿色部分(大概30%)我看做是普通父母的一群体，包括我自己在内。所谓普通的父母，大概就是我对自己家的孩子很重视，我也准备了一部分的资金或者说只要在一定能力范围内，我都愿意投入。但是这些父母是不是对一些育儿方面的问题不懂，或者无法自己判断是否适用自家孩子。这些父母有一部分会找到之前提到的那10%的父母，听听他们的意见，找到意见领袖。还有更多的爸爸妈妈靠自己不断的摸索，所以马路上面那么多早教机构是有道理的，每一家都说自己好，都说自己有特色，结果试听一节课，感觉不错。所以导致大家感觉这个好赚钱。​

另外一块大概占60%左右，我认为是相对比较低端的，但也是人群占比最多的。这一群体不能说他们对孩子漠不关心，但基本处于放养状态。很多父母会把孩子交给自家老人去带，然后找各种借口，工作忙、学习任务重，所以对自己孩子的教育这一块投入的很少、关心的程度也很少。我认为，这群人基本上可以从移动幼教的目标用户群中剔除，因为这群人不会产生任何消费力。​

所以我认为对移动幼教或者说是对宝贝全计划来说，看重的是10%和30%那两块。而这两块里面10%的父母也很难赚到钱，因为那群父母的要求很高，因为辨析度高，所以对产品的质量、要求非常高，你打动他们花钱，这不容易的，我认为在咱们中国真的很难找到这样的产品，这群人通常自己去海外的网站，特别是美国的一些教材，他们会拿过来自己用，自己学会了以后传输给自己的宝宝，很多人是这样的。所以我觉得我们真正的市场是在30%左右，是我认为有价值的，中国的教育这一块的用户。​

但是在这么一个绝对规模不是很大的市场里面，你要做的就是提高自己品牌服务的转化率，如果能做到一定的转化率，对于创业公司来说，生存空间还是很大的。

​其次，自己是否够格做移动幼教服务?​​

为什么我们国家的教育类游戏总是不温不火?很有意思的地方，我们作为开发者做出来的东西，如果父母喜欢，一般孩子不喜欢。如果孩子喜欢的，父母又不喜欢。这是什么原因?我找到三个症结：​

第一，专业化程度弱。我们所有的在这个领域，开发者真的是为游戏而游戏，确实你仔细看看，真的是为游戏而游戏，纯粹就是一个游戏。​

第二，系统化弱。可以轻易的找到一款绘画的APP，可以轻易的找到各式各样的不同领域的儿童类游戏地APP。但是每一款APP之间没有连接的，能够解决一个问题，但是不系统。​

第三，作为创业团队，碰到很现实的问题，如果说要做自己品牌形象，那么你的影响力又太弱。​

刚才我说到的三个症结，其实我也找了蛮久，接下来我要对症下药，可是特别难。为什么?没有人。下面2页PPT内容大概描述了我对一个从事移动幼教行业的团队的基本要求。​​​

第三，如何走出来?​

可能有朋友说我已经在干了，我已经做了很久了，那跟大家讨论一下，如果在里面了，怎么走出来?后面我提到的3点也是对我们自己的要求。​​

第一是调整产品思路。我们要认清楚，我们不是纯粹的做教育，也不是做纯粹的游戏，这一点很重要。不要做游戏的游戏，是不要成天想让孩子沉浸在我设计的产品里面，因为成人那一套积分制的东西让孩子玩，那是毒害。如果我们把自己的产品思路调整为，我做的东西不是教育，也不是游戏，而我的重心是培养孩子很好的习惯和兴趣，这个出发点，那你的产品兴许有市场。​​

第二部分是我不得不低下头，要迎合市场需求。最大的用户群体，最大的收费用户可能是30%的普通妈妈。这1500万的普通妈妈里面，他们有一些共同的关键字，成绩、攀比、性价比。这是我们中国的特色，没有办法，你不能完全的脱离现实。性价比也很重要，这类用户愿意付费，但是又不能太贵，特别线上产品几乎不可能付费的。​​

第三点，我们在做所谓线上教育，就是不要把界限划得很清楚。大家很清楚，做早教是永远不可能100%电子化的。成人教育我不知道，我没有研究，但是我可以肯定一点，6岁之前的孩子要学习一定不可能全部电子化，完全用Pad、手机替代传统的书籍和玩具，这是不现实的。我们要想办法和传统的早教机构也好、产品也好，进行合作，大家共同繁荣、共同发展，这一条路一定要走通，这样才能把整个市场带动起来。