一部《来自星星的你》(以下简称《星你》)火了“都教授”金秀贤，让其代言接到手软。腾讯手机管家宣布，在继吴奇隆、刘诗诗之后，金秀贤将成为腾讯手机管家第二代先锋代言人。

找其代言只是因为他正火吗?明星代言只要名气大就够了吗?在对腾讯手机管家品牌负责人陈濮进行专访之后发现，能够衔接起一款网络虚拟产品和市场反应的关键点并不完全在于明星自身的名气。据了解，腾讯手机管家的跨界营销思维是: 首先由文化入手，洞察产品本质与明星特质之间的微妙关系，找到关键衔接点，借助明星形象将看不见的产品理念具象化，同时再配合良好的细节把控及执行，才能够真正引爆明星效应。

跨界关键——气质契合更重要

在互联网世界里，腾讯手机管家可以算作是一款年轻的产品，但在跨界营销这件事上，可以说是老手。秉承着“玩得酷、靠得住”的品牌理念，腾讯手机管家先后与湖南卫视《天天向上》栏目、吴奇隆、刘诗诗等明星合作。

“腾讯手机管家作为一款互联网产品，我们需要通过具象化方式将其品牌形象、理念落地，准确的传达给用户。”陈濮分析说。“登陆综艺节目、找明星代言只是其中的形式之一。”

但是明星众多，如何从挑选合适品牌的?在腾讯手机管家看来，气质吻合更重要。

“2013年，腾讯手机管家选用吴奇隆和刘诗诗作为代言人，2014年选用金秀贤，核心条件都是基于品牌的核心理念去选择的。” 陈濮表示。

去年，产品推向市场，想带给用户的是产品整体定位——管家基本形象，而吴奇隆和刘诗诗恰好符合，而今年的核心概念则是，在原来管家基础上增出了另外一个重要功能——移动支付、安全支付，这也将是未来市场的重要发展趋势，如何突出“守护用户安全，靠得住”这一诉求，在对明星形象、气质等多个维度考量之后，“都教授”映入眼帘。

“金秀贤在《星你》中饰演的“都教授”无所不能的超能力更受到广大粉丝们的追捧，而在现实生活中，金秀贤个人也非常努力，其靠谱的演技和勤奋的态度深受大家青睐，而其身上的先锋气质与腾讯安全“玩得酷、靠得住”的品牌主张不谋而合，也是对腾讯安全“年轻诱惑力，敢为天下先，热衷于创新”的先锋气质最好的表达。”腾讯移动互联网市场部总经理乐露萍表示。

细节把控——放大明星效应

找到契合的代言人只是第一步，流于表面的代言只是借用明星的一张脸，如何将其明星效应放大，更多的为品牌所用，才是需要重点考虑的下一步。

回到腾讯手机管家与金秀贤合作的案例上来，核心概念的平移成为了打动消费者的关键点。

在金秀贤代言的广告中，金秀贤化身“腾讯手机管家”成为人们网络生活的守护神，当病毒入侵手机移动支付功能时，他立刻使用“时间暂停”“瞬间移动”等《星你》的人物特质，为大家撑起一把保护伞。

“我们放大了金秀贤的气质，易于让用户产生共鸣，但又不是简单的复制《星你》剧情，而是为腾讯手机管家量身打造，从而放大产品诉求。”陈濮回顾表示：事实上概念平移的方式，也正是金秀贤本人的意见，在合作过程中双方一拍即可。”