爱贝CEO丘越崑专访：改变传统支付环节 聚合支付聚焦巨量市场

由GMGC主办的第六届全球游戏大会(简称：GMGC北京2017)，今日在国家会议中心CNCC(北京)正式来开帷幕，大会举办时间从3月15日至3月17日，共为期三天。本届大会的主题是“连接未来”，GMGC将携手资本共同打造“文化创意”与“科技创新”的国际双创峰会。

GMGC在官 方媒体采访间与众多到场媒体一同对爱贝CEO丘越崑先生进行了现场采访，以下是本次采访内容。

记者：各位媒体朋友们，大家好!这里是GMGC官 方采访中心，现在坐在我身边的这位嘉宾是爱贝的CEO丘越崑先生。丘总，现在移动支付越来越普及了，爱贝在这个环节中担任的什么样的角色呢?

丘越崑：我们大概做三件事情：第一，把原先不是互联网的交付方式改成互联网的;第二，以前不是传统层级的东西，把它往线上搬;第三，是改变它的整个交易流程和业务流程，让它能够更适应现在无线互联网的特性。简单说，我们是把互联网的那条收款管道向所有场景对接的，我们叫做聚合支付服务商或者叫第四方支付商。

记者：现在大家也说出海，那么爱贝在海外有没有布局计划?

丘越崑：是这样，我们现在在泰国有办事处，马来印尼有办事处，目前也在服务一些中国出海的企业，比如说像直播游戏这样的企业。同时也在出海日本的市场，因为海外是这样的，它的复杂度很高，短期之内还有磨合期，但是我能看到从去年开始就有不少中国企业已经有了不错的进展。

记者：像现在第三方服务平台也挺多的，那爱贝在这其中的核心优势是什么?

丘越崑：这样，因为我们到目前为止，特别是线上游戏这个区域，应该是最大的，属于那种绝对优势的角色。可能来源于三个原因：第一，我们是当初行业中第一家做这件事情的，差不多从2010年开始做聚合支付;第二，经过这么长时间我们在行业中有很好的口碑，这么多年服务下来，目前为止跟我们在一起的都是真正在行业中经历过大浪淘沙剩下来的佼佼者;第三这个行业还在不断拓展，包括新的团队和新的产品，因为首都这个区域，大家会去使用一些更高的服务体系的东西，而我们在行业中已经有了七年的沉淀，这个领域我们的完整配套体系应该是行业内最强的。

记者：能不能再谈一谈聚合支付在游戏市场的作用和地位?

丘越崑：它是在运营环节中最关键的一环，因为它本质是向用户收钱。简单来讲，它的工作我们会开发一个SDK，把它集成到游戏工作中，当用户有付费工作时，我们就开始切换整个过程，完成整个动作。简单说，你的平台不稳定将会直接影响开发者的收入，如果你在整个过程中安全性不好或者说其他方面做得不好，将会影响用户的体验。我们做过测试，行业中目前为止一般的CP都在自己做这件事情，他的订单转化率可以达到我们专业公司的15%左右。

记者：就是帮助用户更流畅地支付?

丘越崑：是，帮助开发者更好更快地收钱，帮助用户者更流畅地支付。

记者：那今年爱贝会有什么样的计划?

丘越崑：今年是这样，我们正在向全行业扩张，差不多从2012年开始，伴随着中国的游戏达人的兴起，整个互联网从手游开始到电商到O2O，目前为止一些传统行业还有仙侠区域，在这个过程中，伴随着一步一步扩张，爱贝希望成为一家真正的全场景、全行业的聚合支付服务公司。我刚才在会场里面大概讲了一下，从当前的数据来讲，到2017年底，在手机端所产生的支付交易总规模大概已经达到一百万亿，这是很可怕的数字，你要知道我们在2015年的时候大概才六万亿左右，这次的GDP今年年底预计达到一百万亿。预计未来三年达到五百万亿，这跟每次交易有关，说明这个社会的形态跟交易有关的核心方式在发生根本性转变，所以我们希望随着这样的市场，最终把爱贝变成一家伟大的公司。

记者：看来未来的市场是一个非常庞大的市场。

丘越崑：对，它的技术门槛很高，复杂度也很高。

记者：由于时间关系我们采访就到这里，感谢丘总。

关于GMGC：

GMGC成立于2012年9月，是全球第三方移动游戏行业组织，目前在全球拥有30多个国家或地区近300名会员企业，成员中包含开发商、发行商、服务商、投资商等。GMGC秉持“共建共享，合作共赢”的理念，为产业上下游企业搭建合作、交流、学习的平台，促进产业共同发展。由GMGC主办的全球游戏大会(GMGC北京)、全球游戏开发者大会暨天府奖盛典(GMGC成都)、亚洲移动游戏大会(GMGC马尼拉)、中国(昆山)数字娱乐节(GMGC昆山)每年分别在北京、成都、上海、深圳、昆山乃至亚洲各大城市举办，上述活动已经发展成为业界最具规模和影响力的行业盛会，产业风向标。同时，GMGC还提供全方位的专属会员的服务项目，如创新沙龙、全球商务考察、CEO晚餐会、GMGC之夜等商务社交活动，帮助中外会员企业拓展业务及建立更多的伙伴关系并促进发展。