乐逗游戏朱克明：三消游戏开启新玩法 坚持自我革命

2016年是游戏厂商分层逐渐清晰的一年，不再是人口红利期的群雄割据，虽然还没不至于发展到三足鼎立的局面，但诸侯争霸之势，已然形成。龙虎豹此前有过预估，从各手游厂商所占的市场份额和手里握有的用户及资源，大概是可以看出梯队的。2017年，会是这种局面更加明朗的一年，不止中小公司的压力在增大，大公司或为了保持现有体量或为了跻身第一梯队压力也很大。

乐逗游戏(母公司创梦天地)已经是属于第一梯队的公司，休闲单机游戏和网游两块业务齐头并进。网游的起步并不晚，从《风云天下》到今年一直在苹果畅销排行榜前列的《圣斗士星矢：集结》，但外界对乐逗更多的印象是做休闲游戏的公司。

本身公司是从休闲游戏起家的，从《水果忍者》《神庙逃亡》到《地铁跑酷》《快乐点点消》，用乐逗游戏VP朱克明的话来说，是“从2011年到2016，5个年头走过来，起起伏伏。但是乐逗在休闲游戏这一块，一直稳住了龙头的位置。”

对于未来的休闲游戏市场布局，朱克明说了一句话：可以自我革命，但绝对不能让别人革我的命。2017年乐逗游戏深度布局赛车类、跑酷类、消除类、塔防和休闲RPG这五个大品类，为了更准确地传递朱克明的观点，龙虎豹进行了采访实录整理：

赛车游戏--中间路线

龙虎豹：国内赛车游戏市场挺奇怪的，PC也很奇怪，手游也很奇怪，总感觉发展不起来，为什么会呈现这样一个态势?

朱克明：还是文化的原因。国内没有赛车文化，在国内大家一直把赛车当作一个很高端的活动形式，很多是一些高端的赛车俱乐部，真的都是有钱人玩儿的。第二个，国内真正参加职业赛车联赛的人也不多，国内组织一些全球比较知名的一些赛车的赛事，也没那么多。所以，国内对赛车文化上面，与国外比还是有很大差距的。

国内欠缺对赛车游戏的深度理解，包括在操作感、体验感以及视觉效果。我们看到很多的国内赛车游戏，基本上大家照着一个模子在做。你做的跑酷躲避，我也这样做，无非我就在里面多加几样东西而已，万变不离其宗。其实游戏用户对于这种玩法，已经慢慢地厌倦掉了。

第二个，从对游戏运营来讲，纯粹的一个直道赛车，无非就是做商业化好做一些，其实用户的感知体验不太好。人口红利期过去了，游戏首先看的不应该是收入，而是留存，但是直道做留存很难的，它的新鲜感没有，玩来玩去，你每次起步的场景永远定格在那里，起步就是在那个地方。

龙虎豹：所以国内用户现在对赛车游戏有更高的需求?

朱克明：对，但又没到重度游戏的那个程度。赛车品类很难做，关键是看你定位哪一部分的用户群体，这个很重要。我们2015年做过一次用户调研，调研了大概4000多个用户，得知国内这种躲避跑酷的赛车没人玩了，特别重度的赛车游戏也没人玩，下 载量太少了。用户量都少，何谈后面的商业化?何谈后面的运营?所以现在是介于这两种之间的产品，用户市场最大，接下来的赛车，我们基本上会走中间路线。

当然也有一个变异的玩法，比如说登山赛车，它就是在赛车里面一些细分的品类。我们接下来的一款产品，就是在有一个限时，同时在赛的过程中，对面会开来很多的车，也有很多人跟你平行。第一，你要终点到达，要拿到第几名，第二，你要打掉多少车，可以发射导弹，它一定要求你完成多少任务。这个玩法，就又变掉了。

龙虎豹：这很不像赛车游戏。

朱克明：是，就是它的细分上面的小品类很多。不管是重度的赛车，还是《疾风飞车世界》这种中间品类的，还是细分小品类的，我们都会去做一些尝试。我们的目的就是要把乐逗在赛车品类上面做到领先，就像跑酷一样。

因为我是休闲游戏的负责人，我的危机感还是蛮重的。若我不去抢这个品类，被别人抢了，当我再进去，相当于人家已经定了一个标准，什么样的赛车才是适合中国人玩儿的。所以先入的那家公司，他的游戏是很重要的。后面再去追，可能压力会比较大了。所以这是我们定的一个赛车的品类，也是我们在2017年一定要着重打的。

跑酷游戏--宁愿自己革自己的命

龙虎豹：跑酷是乐逗的传统优势，目前的跑酷市场状况您觉得是怎样的?

朱克明：乐逗做跑酷做了几年了，2016年对比2014年的用户，其实我们发现了用户在跑酷上面心里的一些变化：大家以前追求的是谁跑的分数多，谁跑的时间长。现在有些变化，第一个，有没有使用一些技巧，比如说你在滑板中跳跃的一些技巧，第二个你在跑酷过程中，有没有真正地有一些新的创新的功能。比如说我们的《地铁跑酷》，做了PVP系统，小的时间赛，有30%-40%的用户，都在往这边偏移。

从我们的《地铁跑酷》《神庙逃亡》的注册用户数上面看，有13亿的注册设备号，相当于每一个智能手机用户，都玩儿过这种类型的游戏。如果你现在再去做类似这样的玩法，永远都超不过这两款。我们现在是很有危机感，因为如果我们自己不去创新，当人家创新了，就来抢我们的市场份额用户。所以为什么说我们不断地有多个项目在自研，同时也在海外看跑酷游戏。

龙虎豹：跑酷再怎么去做创新?

朱克明：除了在地铁神庙这些老产品上做更新迭代，我们在新的游戏上面做创新。比如说我们的《冷兔快跑》，它的玩法就很多样，我们正常的跑酷，它的弯道是直道，像赛车一样有漂移的功能，而且跑着跑着，这样转过去，连视角都转过去了，而《神庙逃亡》的时候，是你划过去它才转。另外它是一个关卡的模式，关卡模式很多样，而且又有PVP的模式，实时竞技，也有无尽的模式、组队的模式、养成模式。

以及另外一款《魔镜猎人》，是有建房子的养成的玩法，把跑酷当成一种任务，而不是当成你唯一的目标，通过跑酷捡一些金币，通过金币去兑换你所需的一些物料，目标是建造房子。

龙虎豹：据了解2017年乐逗积累的产品挺多的。但是一旦同类产品多起来，就会有一个问题，就是你自己的产品之间互相抢用户，这个怎么解决?

朱克明：我们多个项目在做自研的时候，每个项目的创新点是不一样的。我们要打创新，打差异化。我们绝对不会自研了一款产品，像《地铁跑酷》一样的，无尽地跑。这个相当于，就像你说的自己打自己了，我也不允许说，A项目组和B项目组之间都是做一样的东西，你做的是模拟经营，我也做模拟经营，你做的是PVP，我也做PVP。

但是我们每个项目组里面有一个公共组件，就是我们去做一道主菜，旁边先上一些冷菜上来。那冷菜有人开发，比如说PVP这个模块，在这个游戏里面的使用率非常高，效果非常好，30%以上的用户都会使用PVP，而且转化率很高，通过PVP，又消耗很多的虚拟币，同时又能转化很多的收入，说明这是一个很成功的功能。

我们会把这个功能抽出来，放到所有的游戏里面去，下面每开发一个游戏，都把这个当成一个公共插件做进去，这个不叫创新了，而是每个游戏里面必备的一个核心玩法。

但也不是所有的模块都能做成公共的，得具体看，比如跑酷中的模拟经营可能就是一个创新的玩法，但不能说每个游戏都搞一个模拟经营。我们在这上面还是有一些差别的。所以在做跑酷的时候，每个立项都有一个立项启动会，你这款游戏跟别的项目组比核心竞争力是什么，如果你说服不了我，对不起这个项目不能启动。你至少要找到一个好的点，让它有差异化，可能一些公共组件我也有，但是必须有一个核心卖点才有差异化，渠道也愿意和你合作。

龙虎豹：对于做大IP产品，您有什么看法?

朱克明：我们是这样认为的，就是我可以拿一些顶级的IP，但是更多的是看中它的跑酷模具。比如说一款游戏《劳拉跑酷》，这款游戏的模具是非常不错的。但是，玩的难度太高，而且它的视觉效果，中国玩家可能不一定接受得了，所以这款游戏我们自己在谈的时候，是希望把这款模具拿过来，再用别的IP去做。

另外我们一直觉得如果国外做不出来一个很顶级的跑酷游戏的时候，那乐逗要做。所以我们才会去花了很多的钱去拿顶级IP，来降低我们的获客成本和传播的成本。在海外把用户做起来，运营这块，其实我们是最不用担心的，因为乐逗经营了这么多年的跑酷游戏，跑酷的用户数和玩家心理，我们非常清楚，所以我们才有这么大的信心做自研大IP。因为你要真正地颠覆式地创造一个新的跑酷历史，不是靠小打小闹，一定是靠大IP。

龙虎豹：跑酷一下子做这么多，各个创新的点也不一样，其实也是基于一个想要把跑酷的下一个市场先抢先占领下来的想法。反正总是要有试错的成本，多推几款，看哪款能成。

朱克明：我们是这么认为，《地铁跑酷》和《神庙逃亡》是这五年的一个现象级的产品。下一个五年，就不一定了。下一个五年是什么样的跑酷?我们现在在外面找不到，我们一直在寻找，但哪一款产品能够引领下一个五年跑酷的方向。

所以这个时候，我们觉得2017年，与其坐在这里等，我们还不如把我们的战壕和桥头堡再往前放一步。一个是我们自己来做，第二个，是去找各个大厂提前去问去看，有没有做跑酷，如果我们觉得这个跑酷做得很好，我们就提前锁定，不管多少代价。跑酷是一个最大品类，所以必须拿下，至少从我的角度上，我是不允许任何人去抢的。

龙虎豹：必须是乐逗来做。

朱克明：对，必须是我们的，这个是我们内部达成一致的战略品类，不管怎么试错，不管怎么去变，跑酷这个市场我不能让人家革掉我的命，要革命也是我自己革命。

当然这个市场这么大，不是说人家不能来，我们是希望大家一起来竞争。因为只有竞争了，才能够驱动我们的团队，更高效地往前跑。看看人家的跑酷有没有什么新玩法，人家的数据怎么样，当人家的玩法很好，数据很好的时候，我们的团队就很紧张了。会不会把我们的游戏给抢掉?把我们的用户给抢掉?只有这样，团队才会有自驱的能力，才会有更好的创意。否则没有竞争，我的团队永远吃的是老本，早晚会死掉。

所以这是产业共盟的环境，没有哪一家是独家，但是我们希望乐逗要在激烈竞争中，把龙头的位置夯实。

三消游戏--核心玩法1+1是创新方向

龙虎豹：三消这个市场，我们和一些大厂出来的创业高管聊，有人说如果有研发团队去找他们，说我们做了一款三消游戏，你们要不要看?他们第一感觉就是不要再做三消了。对于消除市场，乐逗是基于一个什么样的考虑?

朱克明：三消游戏确实难做，我们自己也体会到了。因为这个还是有几大巨头在，第一个把三消引入火爆的就是《糖果粉碎传奇》，在国内就是《开心消消乐》、《天天爱消除》。

但其实现在用户对消除游戏的玩法需求也已经变掉了，我们已经看到了越来越多的三消游戏用户流失非常明显，在各个渠道上消除用户的DAU下滑。因为同质化太严重了，所有的消除，都是这种滑动消除玩法，没有创新，这种游戏再去做，无非就是画面不一样，肯定是不可能再打出来，大家不愿意花时间去玩儿了。再做普通的玩法，已经没机会了。

这也是为什么2016年乐逗推《快乐点点消》的原因，点消这种玩法市面上不是没有，《消灭星星》就是。但《快乐点点消》是全球唯一一款，核心玩法是点消，同时又有关卡模式，又加道具的玩法，就像划消一样的，有各种玩法。其他点消游戏，无非就是点点点消除过关。所以当时这款游戏拿过来，才有这么多的渠道跟乐逗有深度的合作。

但现在再去做一个《快乐点点消》就没有意义了，现在国内很多家在抄点点消，一样的玩法，我知道的市面上应该也有不少于10款了，在各种主流渠道上推，但是都没起来。

龙虎豹：三消品类有什么创新的方向吗?

朱克明：我们看到了一个新的方向，就是国外的一款游戏《梦幻花园》，这款游戏在海外打出来一条新的三消的路。这个游戏在海外的营收，已经相当不得了了，快达到king(《糖果粉碎传奇》研发商)的水平。

这种玩法创新在整个业界是首次，它就真的把我刚才说的跑酷一样，把消除当作一种任务，真正的目标是在旁边建造这个花园。一进来这个花园，它会告诉你要完成什么任务，你的花园很破旧，你先要去打扫，旁边要摆个椅子，那个树快死掉了，你要帮它浇水，让那个树长起来，房子有漏水，你要去修补，最终要把花园和城堡真正地建好，要费很多时间。这个要怎么做?要去完成消除任务，是和花园同屏显示的，在屏幕右边，一关关地玩，并且和传统推关不一样，它是只能按顺序往后推，不能返回已经通过的关卡。

其实它就是一个模拟养成游戏，这个用户粘性很大，而且它的画面非常地精准，消除的玩法大家很熟悉，养成的玩法，模拟经营的玩法大家很熟悉，这两个核心玩法加起来就是一个很大的创新。

龙虎豹：不可返回已经玩过的消除关卡，怎么保证关卡内容足够?

朱克明：它的内容是随机性的，比如1的关卡和2的关卡组合一下，又是一个新的关卡，是一个制度系统。而且其实玩家的目的不是消除，而是怎么完成消除任务，赶紧去建造花园和城堡，大家的关注点不在消除关卡本身上。

龙虎豹：这种算是核心玩法1+1后形成的创新?

朱克明：对，这也是2017年，我们要去做的。我相信《梦幻花园》这款游戏接下来对目前国内消除游戏的格局，绝对会产生非常大的影响。但是这款游戏谁拿，现在不知道。

龙虎豹：乐逗自研的三消游戏，也是走这种路吗?

朱克明：我们有一款在自研，这款游戏也会在2017年发，是一个农场经营的消除游戏。它是通过剧情主线来牵引核心玩法，举例来说一个青少年有了一块农庄，像传统农场游戏一样种植、收获、交易，但是突然之间起火了，你要浇水灭火，就要赶紧完成消除任务。火浇灭了，又要重建，就会有下一个场景出来。

龙虎豹：这个产品消除部分的核心玩法是什么?

朱克明：是划消加连线消除结合在一起的。比如说有一个木桶来了，木桶就连着整个西瓜，你全部划一下，把所有的西瓜全部收集到这个木桶里面了。而且它的视觉是3D视觉效果，还原度非常高。

休闲RPG--背靠IP经营 拉动营收

龙虎豹：休闲RPG这个领域，它的受众群是怎样的?

朱克明：年龄层比较偏低，一般都是在15岁以内的玩家，他不一定喜欢消除，而是喜欢格斗的一些玩法。

龙虎豹：这种品类感觉更依靠IP，为什么?

朱克明：一般这个品类是要背靠IP来经营。一是更有带入感，比如用户看过这个动画片，对动画片里的角色他自己会有很强的带入感和沉浸感，当你做出游戏的时候能延续这种代入感。二是用户的忠诚度会非常高，它的长期留存会比较好，可能次日留存只有30%，但是三日留存可以做到7%-8%，这是相当高的了。三是依靠IP能更准确到达用户。

龙虎豹：RPG一般来说是重收入的品类，休闲RPG也是?

朱克明：是，因为用户的带入感很强，休闲RPG也是这样。比如他要打掉另外一个机甲，打不过的时候他就有很强的意愿去通过升级机甲继续战斗，赢的胜利。所以这个品类不是做DAU的品类，一定是做营收的品类。

龙虎豹：有哪些在这个品类比较强势的渠道?

朱克明：4399肯定是没的说了，一直以来就是做这个年龄层的游戏。另外其实IP合作方本身也是一个渠道，我们去拿的这个IP，它在动画片在宣传的时候就会把我们带上的，能很大程度到达核心用户。其他渠道其实大家都有一定的这个品类的属性，用户层是很全面的。