峰值文化蒋林峰：出海东南亚指日可待

近日，2016中国网络文化产业年会在京举行。大会以“强网络·强文化·强产业”为主题，纵论“互联网+”时代中国文化市场的布局，深度剖析独具中国特色的网络文化产业政策环境、发展战略和总体思路。本届会议共有高峰论坛、VR新视界产业论坛等六大板块内容，致力于全面打通“互联网+文化”各领域产业链，推动文化产业整体业态全面升级。

南宁峰值文化公司创始人蒋林峰出席会议并发表相关演说，从东南亚地区游戏生态环境角度，深度解答国内游戏开发者的出海问题。新浪游戏有幸采访到蒋林峰，进一步了解东南亚地区各个国家人文环境，帮助开发者规避出海风险。以下为采访实录(部分有删减)：

南宁峰值文化公司创始人蒋林峰

新浪游戏：请您先给南宁峰值文化公司做一个简单的介绍。

蒋林峰：南宁峰值文化从2012年开始一直是做海外游戏动漫市场的，我们在海外发行了国内七十部、五百多个小时的动画片。通过这么多年的积累，慢慢了解到东南亚地区各个国家的政策、支付渠道、本地发行商等多种情况，在明年打算与网博会合作，在广西南宁推出东盟动漫游戏展，整合相关资源，打造平台优势。

新浪游戏：东盟动漫游戏展会为何选择在广西南宁举办？

蒋林峰：中国东盟博览会已经在南宁开了16届了，中国东盟自贸区服务贸易协定的第二批签订计划里，把网络、娱乐、电信等产业列入了合作范围，2015年网信办主办了东盟信息展，今年是第二届。除此之外广西小语种人才特别多，一年毕业的小语种人才能有七千多个人。甚至我们当时跟泰国的一些游戏公司洽谈的时候，发现它的国际部总监就是我们南宁人。

新浪游戏：您能介绍一下东南亚游戏市场的概况么？

蒋林峰：其实国内进驻到东南亚市场的游戏大厂还不多，据我所知昆仑万维一直在做东南亚市场，腾讯的《王者荣耀》是现在东南亚市场最火的游戏。从设备角度来说，2016东南亚地区的主流机型是OPPO一款售价670人民币的中低端手机。越南大型PC端游戏中有80%都是中国和韩国的游戏，而且偏向于武侠、仙侠类题材。文新马泰这四个东南亚国家的互联网的使用率非常高，用户的付费能力比较强，其他国家偏向于消费快速低端的产品。

另外东南亚游戏支付还是个问题，因为东南亚地区大多数人是没有信用卡使用习惯的，在泰国越南人们大多是买点卡来进行游戏内消费。当我要再游戏内购买产品的时候，不会像国内那样跳转到支付页面，而是跳转到购买点卡页面，点卡是通过手机话费来购买。另外像2000的中国一样，这些点卡在线下的商店，报亭等地方可以买到。东南亚的很多国家都形成了自己独有的支付渠道，跨国家支付非常麻烦。好在国内像阿里巴巴这样的公司已经在积极推动东南亚地区支付改革了。

新浪游戏：国内游戏市场火热的IP概念在东南亚是否也适用？

蒋林峰：目前来说，在东南亚IP的吸量能力还不是特别明显。因为东南亚用户从小受到日韩和欧美两方面文化的影响，好处就是用户的付费习惯被培养出来了。IP在较早时期进入的话，是可以考虑联动的事情的。比如西游记在东南亚地区就很受欢迎，三国暂时还没有火起来。虽然西游记在东南亚知道的人不多，但是东南亚人民很容易能理解这个故事。整个东南亚将近七亿人口，佛教人口占到30%以上，中国和东南亚是有一种文化共性存在的。

其次在国内影游联动最麻烦的是“影”的部分，影视一定要有很大的覆盖量才能形成联动效果，国内影视直接售卖播映权价格不高，收益不大。但是在东南亚可以采用发行地图的方式重复的播放这部影片，就我发行的这个区域我先在这个区域卖，我只卖它的华人频道，卖完以后我再卖下一个语种，两者完全不交叉，可以对IP有一个持续的推广作用。

新浪游戏：东盟动漫游戏展之后下一步的计划是？

蒋林峰：会在广西设立产业园，有自贸区和免关税优势所在，再加上政府牵头，我们牵线搭桥，产业园的优势与吸引力非常明显了。比如你需要海外的数据，需要海外的合作商，我们帮你去对接，甚至我们去帮你去请越南多媒体通讯部的部长过来，让他来解释怎么样的游戏可以过审，越南可以容纳多少的这种游戏量等问题。

更加形象一点的话就是我在国内做了一个质量很好的产品想出口到国外去。通过产业园一系列的配套设施，可以把游戏语种、包装，甚至包括法律方面问题一次性解决掉，然后直接拿到海外去推广，等于我们起到了一个中转站的作用。