掌上互动CEO黄坤：手游中小开发者躲避寒冬的一些技巧

2016第十三届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展于9月28日在广州南丰国际会展中心盛大开幕，会上，掌上互动CEO黄坤接受了媒体采访。他表示，国内有一大批厂商，已经开始往海外去走，尤其是东南亚一带地区，是国内很多开发者比较青睐的区域，往海外走也是他们未来度寒冬一个很好的选择。

【以下为采访实录略有删节】：

【记者】：我想请问一下2016年移动游戏领域，您觉得现在受到哪些因素影响会比较大一些?

【黄坤】：总的来说，我个人认为今年对游戏影响有两个比较大的因素，第一个从整个资本界来说，目前整个国内经济下滑造成资本市场低迷，资本市场低迷对游戏影响是最直接的，有很多游戏中小开发者以及厂商，由于现在资本市场对他们不是特别关注的情况下，在资金上面不能融到更多的资本，他们在研发一些新的产品，尤其是去拼一些比较优秀的产品，在资本层面没有更高的扶持，没有办法开发一些更高品质的游戏。第二个从流量获取成本来说，现在已经大幅度增加了，从2011—2014年是国内智能手机增长速度相当高的周期，到2015年开始，再到2016年，目前国内智能手机已经趋于饱和，增速已经放缓，在智能手机已经趋于饱和状态情况下，目前已经没有人口红利，获取流量成本大幅度提高。所以今年确实是很多游戏厂商比较寒冷的冬天。

【记者】：对于这种现象，您觉得有什么比较好的出路?移动游戏应该走向哪一个方向比较好?

【黄坤】：现在我们发现，国内有一大批厂商，已经开始往海外去走，尤其是东南亚一带地区，是国内很多开发者比较青睐的区域，往海外走也是他们未来度寒冬一个很好的选择。

【记者】：刚才您提到往海外发展是移动游戏，还是从移动广告方面来说?

【黄坤】：移动游戏。

【记者】：掌上互动是做移动广告的，您觉得从您所从事的行业来说，对移动游戏对目前现状要突破的话，有什么好的建议?结合您所从事的行业，移动游戏可以有哪些方向发展和突破?

【黄坤】：目前国内一些大的厂商影响不大，像现在腾讯手游、网易的手游，每年还有很多爆款在出，而且他们资源也是很丰富的，所以对大厂商没有太多的影响，无非是影响中小CP。中小CP要考虑的是从几个方向走，如果没有很好资本支撑的话，首先要想在这个冬天怎么生存下来，从生存这个角度来说，第一个要避开这些巨头所涉及的领域，现在巨头比较喜欢游戏板块，我们很有可能不要跟他们正面硬碰，我们去选择一些相对来说巨头不是特别注重的小众的受众群体的游戏领域，你的开发团队相对来说比较小，你是一个小开发者，即使小的游戏领域也足够养活小的开发团队，这是第一个。第二个，要用其所优，吸他所长，小开发团队不可能所有研发人员都是整个行业里最优秀的人，我们团队里面研发和美术比较强，这两块游戏自己在做，在策划和后期音乐制作上面，团队不是特别强，很有可能用市场这方面比较强的外包的团队，让专业的人去做专业的事情，这样的话让别人来帮你做一部分事情。这是我认为中小开发者在未来躲避这个寒冬一些小的技巧。

【记者】：从移动广告这个细分领域来说，他们在这方面可以通过哪些新的方式，或者表现的手段来度过寒冬?昨天也有这个行业的嘉宾说，从移动广告建议尽量走跟大IP相关的，显然大IP不是中小IP玩的过来的，有点不切合实际，您在这方面有什么好的建议，从移动广告这方面来说，您建议中小团队接下来该怎么做?

【黄坤】：中小团队在广告投放来说，中小开发者有很多没有太多的预算去做广告的，我们更多会建议中小开发者去关注一些相对来说，不注重品牌，而注重行业内效果的广告形式，比如最简单的苹果就会只是关注苹果的榜单，确实这个效果会直接带来新增的用户，中小开发者一般主要还是让他找能够用最短时间测试广告效果的广告形式，无论是CPA，还是CPT，都不可能像大品牌，一天包一个媒体去包装我的品牌，中小开发者是做不到的。在现在来说，大部分信息流的媒体是中小开发者前期使用不是特别合适，中小开发者主要还是做CPA广告推广，第一个可以直接控制成本。

【记者】：风险可以规避吗?

【黄坤】：像CPT的广告一般很难，我拆分给你卖，没有办法规避，只能你要买的话，直接包断。

【记者】：掌上互动在这上面会有一些新的举措，帮助游戏开发者，从移动广告方面收到更好的效果?

【黄坤】：从移动营销领域来说，移动营销这个话题今年是第五个年头了，前几年整个行业都做了相对来说比较简单粗暴的模式，广告主直接找到平台，我要什么流量，我要这个CPA，我要这个CPT，我要信息流，你有没有?平台就会告诉他，我有这个流量，我去帮你买，或者我有这个流量，你到我这里来卖，以前就是简单粗暴的模式。

实际上我们发现经过五年的洗牌之后，简单粗暴完全满足不了以前广告主的需求，在未来广告主需求是立体的，多元化的营销需求，分为三个步骤，第一个步骤，产品上线，作为一个开发者，我是需要有一个团队给我设定一个全面的推广方案，这个时候就需要我们做营销前段销售，第一个是要针对于每个广告主游戏的特性，再加上同类型的软件，以前平台推广的数据，根据这几项指标综合出一个营销方案，怎么样去做前期的营销。第二个在广告投放中，中期的时候，需要我们每个营销平台有一个非常庞大而且相对来说比较专业的优化运营团队，每一个广告投放下去的时候，抛开测试阶段，投放下去覆盖了众多的媒体，每一个媒体的属性和特点是不一样的，也就是说，你用同样的素材在不同媒体投放出来的效果，相差特别大，这个时候需要很庞大的团队，去针对于不同的媒体筛选不同的素材，测试看用哪一套素材，不停的测试，不停的筛选，根据不同的素材反馈出来最终的转换率效果，一步一步去优化，我们前段时间做的最直接的，投了一个周生生的广告，那一天只投了2万元，但是给他运营优化了100条链接，相当于一条链接只投了200元，这个时候我们知道在投放中需要很庞大的团队跟他优化素材。第三个投放过后，还需要有一个很庞大的数据分析团队，这个团队主要在分析本次广告投放效果以及各项指标的数据，这样的话，有一个相对来说比较专业的数据报告提供给广告主，告诉广告主下一步该做什么，接下来要注重哪几块。这个我认为是以后移动营销领域的走势和趋势。

【记者】：掌上互动在最新VR概念上面，会不会有这方面的技术来做移动广告?

【黄坤】：我们目前在VR/AR这个方面还没有太多去涉足，我们目前还是主要以效果营销为主，行业内广告平台，更多的关于品牌方面广告形式目前还不是涉足特别多。

【记者】：掌上互动有在做iOS产品孵化平台，网站上说可以帮助一些中小开发团队过审，广电那边下发通知，不允许存在第三方存在的组织，掌上互动在这方面打算怎么做?

【黄坤】：帮助小开发者过审，你是提供做快审吗?

【记者】：按照产品介绍来说，帮助他们产品在上线前做一些关键字的优化，过审，我不知道您说的过审是指什么?

【黄坤】：每一个产品针对于苹果的要求，有三次快审的机会，在每一个产品，每一个开发者都有这个权限，实际上很多开发者不知道怎么使用这个东西，这个是需要有专业的人去帮助开发者，给苹果写邮件。

【记者】：这个过程是指跟苹果，不是跟广电那边?

【黄坤】：是苹果公司，快速审核的过程，主要是针对苹果的，这个和你说的广电是有差距的。

【记者】：移动广告前段时间网上有一个曝光，移动广告还有渠道做刷假量，现在行业这种现象也普遍存在，存在的现象对您所从事的业务会造成哪些影响?游戏厂商会不会对你们失去信心?

【黄坤】：你刚刚说的问题，前几年相对来说是在风口上的问题，大家关注度特别高，前几年所有的广告平台已经被这个问题牵涉到了，今天我认为在这个阶段，在所有广告平台这个问题已经不再是很大的问题，我们从几百个广告平台不停的追逐下来，到目前国内仅剩下已经不多，我相信现在剩下来这批广告平台，无论是从技术、流量以及配套的一些增值服务，服务团队上面，相信他们都有自己比较完善的体系，包括流量防作弊系统相对来说是比较完善的，在这个时候刷假单的平台，本身来说广告主现在已经趋于理性投放的时期，不再像之前就是粗暴的买流量，这样的平台是没有办法继续生存下去的。

【记者】：并不影响到游戏厂商选择你们做服务的决心?

【黄坤】：目前完全没有这个影响。

【记者】：您之前说的大的厂商垄断像手游市场，小的厂商他们的一些出路，现在很多小的厂商，他们会选择海外市场，掌上互动在接下来这半年或者一年的时间，针对他们去做海外市场有什么具体的布局吗?

【黄坤】：我们在去年看到这个现象之后，马上就作出决定，今年上半年已经开始布局海外广告平台叫vision，这次大会宣传上也有，目前vision已经覆盖了整个全球100多个国家和地区的流量采集，目前主要是帮助广告主去采集海外所有媒体平台流量，目前我们也是希望能够帮助更多的移动领域的开发者，帮助他们走向国际市场。

【记者】：在DSP这方面，掌上互动会有什么样的规划或者期待?

【黄坤】：DSP这个行业，已经炒了好几年，前几年还是比较受资本或者广告主青睐的项目，发现目前很多人对这个行业不是特别看好，从几个方向来说，我个人认为DSP肯定是未来精准营销一个大的趋势所在，但是我们现在有一点，真真正正精准营销，所有的DSP平台很难做到广告主所需求的精准，所以现在很多广告主对DSP这一块不是特别看好。

掌上互动本身，我们也一直有在做自己的DSP，而且也一直在研发相对来说大数据的平台，现在我们主要是两个方面，第一个打磨现在分析数据的系统，第二个目前正在收集平台上更多的数据，以后为DSP大数据库做支撑。我很多朋友跟我讲到，目前DSP是烧钱的阶段，现在资本不喜欢它，广告主不认同它，为什么我们还要坚持去设立这样的部门做DSP，我们现在有专门的部门做DSP。我想跟大家说的是，就好比G20上马云提出EWTP这个概念的时候，当时记者就告诉他，EWTP实际上做的就是WTO的事情，为什么WTO这么庞大的组织，全球全世界各个国家首脑，各个地区的经济专家以及组织领导人都干不了事情，你认为你能干好，马云当时回复，我觉得很让人震惊，我不知道我的企业能不能把这个事情做成，但是我认为这个事是未来的趋势，首先是一定需要有人做的，或许我只做了一半，剩下的人帮我做完另外一半，这个事情如果现在没有人做，以后就这个概念就没有了。就像我们做DSP一样，很多人认为是未来的趋势，我们不知道在自己公司能不能享受他的福利，如果我们不坚持下去，或许再过三年五年就没有这个概念提出来了，以后精准营销可能就没有了。所以我们还是选择去坚持，但是在投入上，肯定要控制到公司能力范围之内。

【记者】：现在是大数据时代，很多公司都会精准营销换成预测那种形式，预测那种形式好像比较适合现在的市场，掌上互动在这方面，对预测营销这一块有什么样的想法?

【黄坤】：目前预测营销对我们现在来说，没有去布局这一块，预测营销实际上是在近期，包括近几年谷歌、百度、腾讯都提出相应的观念出来，预测营销主要有两个核心点，第一个是人工智能，第二个是大数据库，它是需要人工智能提供核心算法，算出来每个人的需求，预测你的需求，这样的话需要一个很先进的人工智能加上非常非常庞大的数据库，才可以真真正正实现预测营销。

我们发现在今年3月份，谷歌机器人在国内围棋大赛上，机器人战胜国内围棋大师，这个是当时整个新闻界都比较震惊的一件事情。我们也发现确实现在人工智能领域，从目前科技上来看，已经到了非常非常先进的时代，包括现在有很多无人驾驶的汽车，都是通过人工智能去操作的。在人工智能这一块，已经到了非常先进的领域。另外从大数据上来说，在移动领域大数据，还是处在积累的阶段，我认为预测营销未来在大数据上，一旦积累到某一个点的时候，再加上现有一些人工智能，肯定是未来预测营销的趋势。我们的预测营销和我们现在的DSP这两个点，从广义来说是不冲突的，DSP也是根据核心算法再加上大数据精准预算，这两块从广义来说，有一些相同之处。

【记者】：比如DSP和预测营销会不会共同存在?

【黄坤】：对。

【记者】：您认为以后这两种模式占的比例会是多少?

【黄坤】：应该是整个营销行业的一次革新，如果DSP能够实现真正的精准，我们的预测营销能够预测到非常准确的话，未来对于现在整个广告，整个移动数据营销产业是一次冲击。

【记者】：您觉得预测营销会对以后中小厂商带来一次飞跃或者撼动两大巨头的地位吗?

【黄坤】：很难说，首先从人工智能方面来讲，大部分技术含量还是掌握在每个巨头手上，第二个从大数据上，巨头数据还是相对积累的会比中小企业多很多。所以说，他们的机会相对来说更大，而且他们在资金投入上也是远远超于其他的中小品牌。