天梯互娱钟虹：全面看待IP 热度题材缺一不可

“泛娱乐”一词自从2014年初被文化部产业报告收录以后，迅速成为互联网发展一大趋势，其中最显著的变化，就是IP井喷。IP作为泛娱乐生态链的串联者，从各环节方面促进着国内娱乐文化整体发展。从原有作品基础上，发展整个产业链的同时可以依靠粉丝效应，深度挖掘版权的价值，能够产生更多价值，而游戏，就是整个产业链中不可缺少的一环。

8月19日，2016南国书香节在广州如期召开。其中网游动漫馆的主题就是“跨界融合，转型升级”，天梯互娱作为国内最大儿童网络娱乐公司的广州百田旗下的泛娱乐子品牌，本次会展携《造物法则》《吞天记》等多款手游亮相。我有幸采访到了天梯互娱总经理钟虹，她将从IP的角度深剖泛娱乐。

记者：简单介绍下天梯互娱的主营业务。

钟虹：天梯互娱是百奥家庭互动(02100.HK)旗下的综合互动娱乐品牌，致力于游戏研发与发行、IP孵化与运营以及泛娱乐产品投资等业务。今年下半年我们会有四款自研的手机游戏和大家见面。

这四款手游分别是：第一款叫《可以这很三国》，这是一款以三国为题材的休闲策略卡牌游戏;第二款是我们和中文在线合作的IP手游《吞天记》，这是一款MMORPG的大作，也是我们用了很多资源去打造的唯美3D回合制游戏;第三款是以二次元漫画改编的《造物法则》，这是一款讲述末日校园故事的二次元游戏，主要特点是有着深度的二次元氛围，各种细节都非常考究，包括请了日本声优配音、剧情与玩法的深度结合等等，比较针对高中到大学的二次元用户;第四款是会在年底推出的《先锋英雄》，这是一款玩法介乎于MOBA与RTS的产品，也是我们全新尝试的重度手游产品。

记者：百奥家庭互动的主要用户群体集中在00后，也就是儿童以及青少年，天梯互娱推出的产品为何没有向低龄向倾斜?

钟虹：天梯互娱这个品牌对于百奥来说是在手游领域迈出的第一步，也是未来要长线投入的自研、发行、运营品牌，虽然现阶段自研的四款产品并不是儿童游戏，但其实我们只是希望通过对一些玩法的摸索以及对用户的了解，去做出这些好玩的产品带给用户，未来的话我们并不会放弃对于儿童手游市场的投入。

另外，在现有的产品里面，我们认为手游用户的年龄区分并不明显，例如我们认为大人才会玩的《王者荣耀》其实也有很多小男生在玩。在手游这个领域，儿童与非儿童的界限没有十分明显，只要是玩法适合他们，社区足够完善，其实也是能吸引到低龄用户的。因此我们首先做出的这几款产品都是玩法比较主流的，也是希望能探索出一些经验吧。

记者：影游联动自今年开始就少有现象级产品出现，您认为制约影游联动成功的因素是什么?

钟虹：电影和游戏是当下最热门的两种娱乐形态，两者跨界合作能迸发出更大的能量。而过往一些产品的成功也大大地刺激了各方资本、厂商进行影游联动的尝试。但无论是电影还是游戏，都是真正的精品能获得成功。所以我认为，制约影游联动成功的最大因素还是在于产品本身。耐得住寂寞，以匠人之心，好好把产品去做得更优秀，我相信会更容易赢得用户的信赖与认可。

记者：国内手游行业目前呈现出大规模的端游IP移植手游的现象，您对于这种现象如何看待?

钟虹：过去一年，可以说是端游改编手游大放异彩的一年，诸多传统优秀端游改编的手游

都有着不错的市场表现，这也是拥有端游IP资源公司的先天优势。不过今年我们也看到了《Pokemon GO》这个游戏的异军突起。所以我是这样认为的，游戏行业也是条条大道通罗马。

就天梯互娱而言，我们不会针对现有的热门现象去做完整的参考，主要还是先考虑天梯互娱研发团队本身的优势，并结合目标用户的需求，然后再去尝试做出新的游戏。就像刚刚提到的《吞天记》手游，既结合了主流的玩法，也加入了基于我们对用户的理解所作出的创新与调整，我相信这会符合现在大众玩法的需求。

记者：文学动漫游戏等等类型IP，从投资回报的角度来说，哪种类型更适合手游?

钟虹：从目前市场情况去看，文学、动漫、游戏、影视这四类IP都有着不错的表现。其中文学、动漫、游戏有着极其庞大的粉丝群体，在导入初期用户会很有帮助，而影视IP则存在“热得快、冷得也快”的特点，更讲究天时地利人和。不过总的来说，最主要还是要看这个IP适不适合改编成手游。

记者：签下《造物法则》是出于怎样的考虑?日漫IP热潮如今呈现出退潮趋势，业内纷纷将目光投向了国漫，这是为什么?

钟虹：《造物法则》是百奥家庭互动倾力打造并在互联网上获得成功的人气精品IP，其漫画于2015年8月15日在腾讯动漫、有妖气、布卡漫画、网易漫画等平台上线。截止在2016年7月，漫画总阅读数接近18000万，总收藏人数接近450，000，更迅速成为“有妖气”S级作品和布卡漫画A+作品。我们相信，百分百还原《造物法则》剧情的手游能够在短时间内就聚集大量的粉丝玩家。

《造物法则》

伴随着国漫的崛起以及质量的提高，业内将焦点放在它的身上是顺水推舟的事情。像我们的《造物法则》、《西行纪》等作品，也是受到了许多读者的喜爱。作为一位漫画爱好者，我希望国漫能越来越好，这样我们有更多可以选择的空间。

记者：对于一个IP而言，您更看重的是它的热度、粉丝量还是它的内容题材、世界观?

钟虹：这几个方面相铺相成，我认为是缺一不可的。以我们与中文在线合作的文学IP《吞天记》为例，它的内容非常符合广大青少年的阅读习惯和价值取向，目前已有近六千万人气指数，我们非常看好它的市场前景。我们深耕儿童市场多年，凭借对中国青少年用户的深度了解和多年积攒的庞大青少年粉丝群体，我们有信心能将它打造为一款精品手游。

记者：H5游戏《深海保卫战》次留率48.4%是如何做到的?对于H5游戏的两个硬伤：生命周期短，变现能力差，该如何解决?

钟虹：深海保卫战次留率好，简单归纳一下，其实是因为“好玩不坑”。《深海保卫战》秉承精品为王的研发理念，采用萌萌哒画风，“萌”翻外星怪蜀黍。小鱼大军大战、自由策略斗智斗勇、海底精灵收集、PVP激情四射，让玩家深入五光十色的海底世界，亲历人鱼传说!而游戏里的收费点相比同类产品而言，真的是少了许多，玩家完全可以免费畅玩。

在2015年，大批开发成本较低，轻度化的HTML5游戏因为缺乏持续的可玩性和固定的入口，

很快便悄无声息。这无疑会削弱玩家对HTML5游戏的热情。《深海保卫战》的运营策略与上述游戏不同，会在游戏上线后持续开发，并不断推出新玩法，进一步丰富角色的成长线。同时我们还与QQ空间、QQ浏览器、新浪微博、1758、蝴蝶互动、9G等业内大平台合作，力保玩家能随时随地畅玩游戏。

记者：天梯互娱未来在泛娱乐布局上会有什么举措?

钟虹：天梯互娱未来将加速推进内容与服务发展，研发及引入全球优质产品，让用户获得更有品质的互动娱乐新体验。现在我们实行的是两步走战略，一方面是为大中华游戏崛起而努力，另一方面是物色好的产品，让它们都到我们的碗里来。

记者：广电总局的版号规定让众多中小CP选择出海，未来天梯互娱是否有这方面的计划?

钟虹：天梯互娱背后有百田的全力支持，在版号方面，其实是不必担心的。目前我们的四个产品都在按照计划去推进，相信很快便能在国内和大家见面。至于产品出海这一块，我们目前已经成立了相关部门，并正在积极推进海外发行计划。如有进一步消息，一定会第一时间告诉大家。